馮軍：推自主創新技術 立民族特色品牌 走國際發展道路

記者：我們了解到，您在做任何決策時都要考慮六個方面利益，即華旗咨詢數碼科技有限公司始終堅持的“六贏”特色理念，但凡有可能引發矛盾的事都不做。這聽起來好像可以有效的降低風險，但是對于公司決策來說，是否效率也會降低？

馮軍：“六贏”特色理念的誕生源于清華大學校訓“自強不息，厚德載物”，包括“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發展的機會，缺一不可。只有考慮六方合作伙伴都能夠得到發展的機會，才可能建立起包括華旗和所有合作伙伴在內的一種長期、穩定、有效的合作模式。這樣一種合作模式，本身并不影響效率，反而是一種最大增值效果的體現。

記者：華旗資訊數碼科技有限公司的營銷特色“組合拳”一直是廣為業界關注的，比如贊助F1、奧運會，發力影視《集結號》、《建國大業》等，都吸引了各方的關注，請問這些傳播的效果如何？是否達到了預期的目標？

馮軍：創新當然是第一位的，這是我們堅持“自主創新，自主品牌”的核心基礎，不僅技術要創新，而且思維要創新，才能有效的建設品牌。在華旗有一個“1+1=11”的特殊公式，可以這樣來解釋：方向相同，定位不同的兩個1相加，可以獲得最佳的結果，等于11，實現增值，最終實現合作伙伴合理利益的滿足與共同成長的機會，營造一個共同成長與和諧發展的環境，如果合作沒有實現增值，就不可能形成一個完整的價值鏈，這種合作必然不會長久。因此，華旗一直遵循著“1+1=11”的合作與創新原則。

例如，愛國者與世界知名車隊邁凱輪的合作就可以看作是這樣兩個‘1’的相加，在各自領域的優勢，以及為了在全球推廣品牌的目標，使雙方的合作很順利、很成功。可以說F1是企業理念與品牌宣傳的最佳載體，愛國者這個中國元素在F1中的出現也幫助這項賽事進一步拓展了在中國的影響力。

再例如，《集結號》與愛國者數碼相機所要傳達的核心非常契合，我們更強調、更注重的是一種堅持的精神，包括我們在做數碼相機現在從品牌端上來講，可能資金實力和歷史悠久這些方面，都跟日本品牌確實有差距。但是從產品質量，特別是民用級這個產品質量，包括新技術的使用可以說并不比它們差，甚至從個別角度已經追上了日本品牌。隨著《集結號》的火暴，谷子地成為我們的形象代言人，許多人非常認可愛國者數碼相機，認為這種精神值得敬佩，中關村好幾個賣場甚至出現了排隊購買現象。

記者：自2009年起，華旗咨詢數碼科技有限公司著手大力推廣“2009年起，我們都是愛國者”這樣一個特色營銷活動。請問目前這個營銷活動進展如何？從2005年獨自應對九大日系品牌的圍追堵截，到目前占據國內移動存儲和MP3市場最大份額，貴公司能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的特色是什么？

馮軍：溫總理曾說過，信心比黃金和貨幣更重要。心暖則經濟暖，全體中國人都要以自己的暖心來暖中國的經濟。只有信心才能產生勇氣和力量，只有勇氣和力量才能戰勝困難。

在信心、溫暖等關鍵詞的討論中，“2009年起，我們都是愛國者”成為我們2009年行動的第一步，與此同時，從今年起我們把T60這款最暢銷數碼相機售價中的研發費用回報給消費者，優惠300元，以999元的“溫暖價”來陪伴每一個國內的消費者“過冬”。短短幾天，999元成為“溫暖價”的代表。“2009年起，我們都是愛國者”耳熟能詳，甚至為許多人口口相傳。“2009年起，我們都是愛國者”“T60 999”，高質優價的國產數碼相機，逐漸激發人們對國貨信心，極大提升了人們對國貨的信賴，民族自信空前高漲。

恰在此時，好消息傳來，T60數碼相機在今年一月份的北京國美銷量首超日系品牌，這一消息極大振奮人心，這一喜訊迅速通過媒體及渠道傳播開來，“2009年起，我們都是愛國者”所承載的民族號召力也更為直接地改為“我愛國，我自信”。同時，祝賀愛國者數碼相機創造歷史奇跡的聲音從各方面傳來，愛國者數碼相機受到前所未有的關注，參加各大門戶、行業類網站的高端訪談，許多媒體對這一消息也紛紛給予重點報道。而在網絡上，愛國者數碼相機首超日系品牌的消息，也得到了網友們的“力頂”，支持、加油的聲音不絕于耳。

據不完全統計，在此期間，共有6家主流門戶媒體對此進行專題訪談直播，其中ZOL一天之內點擊量近6萬，創造ZOL網站歷史新高。多家主流平面媒體以及100余家網絡媒體紛紛進行首頁重點報道。在這樣的合力之下，媒體端、用戶端、行業端迅速形成聚焦認知，“國產數碼相機首超日系品牌”核心關鍵詞深入人心，用實實在在的行動力證了國產數碼相機的崛起。

創新當然是第一位的，這是我們堅持“自主創新，自主品牌”的核心基礎，不僅技術要創新，而且思維要創新，才能有效的建設品牌。

記者：我們了解到，華旗咨詢數碼科技有限公司的產品早已順利進軍國外市場且成績喜人，但是某些輸往歐洲的產品只是個別的在外觀上有改動，在功能上并沒有專門針對歐洲市場的特色設計。請問這樣是否真正算是走向國際化？

馮軍：真正的國際化是品牌和產品的國際化，中國的產品+中國的品牌，才能互相輝映。用一個特殊的比喻來形容愛國者在國際化進程中的進展，可以稱作愛國者國際化的三大戰役。2003年，愛國者新加坡公司成立，奠定了進軍東南亞市場的基石，之后，愛國者用三年時間，完成了在新加坡以及東南亞市場的布局之后，開始進軍歐洲市場，與F1的合作，立竿見影地帶動了歐洲乃至世界對中國品牌的進一步關注，同時，愛國者也逐漸被同行業的一些國際企業視為第一競爭對手，這一點，我認為并不可怕，反而是對愛國者品牌知名度和品牌價值的一種肯定。 

記者：截止2009年5月初，華旗咨詢數碼科技有限公司的專利技術申請總量達到了711項。在國內的數碼廠商中這是一個了不起的數字，但眾多的專利技術很難成為某項產品的技術核心，過長的產品線也容易導致核心競爭力的下降，請問貴公司如何通過核心技術規劃相關特色產品競爭力？

馮軍：中國創造包含兩個內涵，一個內涵是自主創新，另外一個內涵是自主品牌。作為這兩個要素來講，實際上是相輔相成的，有了自主創新，才可以凝聚成品牌，有了品牌可以成為下一步創新的基礎，這樣可以形成一個良性循環。而自主創新的關鍵是必須實打實的擁有自己的核心技術和核心武器，才能夠趕超國際上強大的品牌，這個核心武器就是專利。

例如愛國者締造出來的數字水印技術。在互聯網及數碼相機迅速普及的時代，一張普通數碼照片的版權問題成為困擾人們的焦點，愛國者從市場需求出發，通過把具有自主知識產權、自主研發的數字水印技術加到數碼圖片上，填補了中國數字圖像知識產權保護領域的空白，被納入國家“863”項目，突破了數碼相片不能作為直接證據和沒有版權保護的應用瓶頸，為中國數碼相機在未來能夠占領一個獨特的行業市場和高端市場，做好了戰略儲備。

記者：近幾年國內移動存儲、MP3的價格不斷大幅下降，利潤也在迅速攤薄，而后起品牌紛紛嶄露頭角。請問，在激烈的市場競爭環境下，華旗咨詢如何發掘自身特色，進行自身的調整以保持甚至爭取更多的市場份額？

馮軍：說句實話我們不是以盈利作為決策目的的，我們是以“六贏”作為決策核心的。華旗投入的項目，前期都有一個可以理解為投資期，也可以理解為虧損期，當我們投資MP3的時候前期也很痛苦，當我們成為了第一的時候，國內的企業都充滿了自信心，都敢做了，包括我們現在做數碼相機，我們已經虧損了三年，數碼相機大家也不理解，中國品牌的數碼相機怎么可能追上日本人，并且超過他們，這是不太可能的，但是我們的觀點恰恰相反，從“六贏”的角度講，我們相信愛國者在數碼相機的研發一定會得到回報，2007年，愛國者數碼相機已成功突破眾多國際巨頭的合圍，走出一條金光大道。先苦后甜的發展，其實已經被歷史一次又一次證明。

記者：2008年愛國者數碼相機在西班牙一個月的銷量就超過了當時國內的總銷量；在歐洲市場，愛國者ephoto數碼相框在英國電視購物創出了一晚上賣出6700臺的奇跡。但是在漢諾威的展覽會上，有一家意大利公司認為愛國者產品侵權，事后證實是誤會。請問愛國者目前已成為暢銷大品牌、優質大品牌，但是在國外市場上卻缺少被國際的認可和話語權，請問原因何在？

馮軍：品牌不僅是當今市場競爭的制勝利器，本土品牌還代表著國家產業的高端水平，更代表著國家的國際形象，他們承載著本土自尊心和自信心的歷史責任，相比國際強勢品牌，品牌競爭力是目前本土品牌、本土企業非常缺乏的，但恰恰也是我們在國際市場決戰中十分關鍵的能力。中國創造實際上是現在共同的目標，通過20多年的努力，中國制造已經被全世界所接受，下一個騰飛的機遇將一定是中國創造。 

記者：人才和管理一直掣肘民營企業的特色發展，內部培養人才需要時間，外部引進人才又涉及到磨合。請問華旗咨詢在人才培養機制上有哪些獨到特色的經驗？

馮軍：特色經驗當然是愛國者的國際象棋，愛國者創新地將中國象棋的“炮”文化融入國際象棋中，形成了現在的愛國者象棋企業文化，它代表的是一種中西結合的思維，同樣也是愛國者國際化發展的一種核心思想。愛國者象棋文化，實質上是一個包含著國際游戲規則的國際化的企業文化。

中國的發展離不開世界，中國的崛起更加離不開世界級水平的企業，而成為世界級企業的前提就是成為一家國際游戲規則的國際化企業。愛國者國際象棋文化正是建立在有著悠久歷史的國際象棋的基礎上，這是一個我們了解外國人思維方式的平臺，特別是在我國加入了WTO之后，國際交往更加頻繁，我們走向世界必須要學會國際的游戲規則，同時我們還要向我們的外國朋友學習他們優秀的文化。例如“兵”是指“執著追求，實現理想”，愛國者國際象棋中的“兵”只要攻到底，就可變成任一角色：“后”、“車”、“馬”、“象”、“炮”。這充分體現了外國人崇尚個性的精神，無論是誰，都有可能成為大角色，只要堅持不懈地執著追求，就有可能實現理想，這充分體現了人性化的管理思想。“炮”的加入是最能體現我們中華民族智慧和靈魂的一大創舉。中國象棋的“炮”是我們中華民族特有的，是我們獨特的跨越式思維方式的體現。它提醒我們要勤于思考，擺脫束縛，出奇制勝，往往能起到事半功倍的效果。

愛國者象棋文化崇尚個性，追求平等，靈活自由，鼓勵創新，與日俱進，跨越發展，是一種中西合璧的企業文化，中國企業的國際化競爭，最終歸根于企業文化的碰撞和執行力的競爭，所以融通中國智慧和國外文化的企業文化才具有旺盛的生命力，而這種文化落地到企業管理和發展中，則會產生巨大的效應。