企業市場營銷戰略與管理實務

【培訓日期】2007年7月28日－29日

【培訓地點】廣州

【培訓對象】市場總監、市場經理、銷售總監、銷售經理

【課程背景】

    全球經濟一體化背景下，企業正時時面臨挑戰：客戶競爭將越來越激烈、用戶購買產品的選擇余地不斷增大、新產品增長勁頭不足、業務收入持續增長壓力較大等等。企業應對這些市場挑戰的重要策略之一就是通過實施營銷再造，創建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的新的營銷管理體系。

【課程目標】

  ●樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業的營銷策劃能力
  ●重新認識企業的市場、產品和服務，有效地參與市場競爭
  ●掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能
  ●通過一定量的案例分析和研討，鍛煉和提高市場營銷實戰能力
  ●加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現統籌綜效

【課程特點】

    本課程根據 “知”、“行”合一的訓練架構規劃，將對營銷人員培訓分為兩個方面：“縱”向培訓：以深化和提升營銷部門的工作職能為目標的，專業性的深度培訓；“橫”向培訓：以建立系統的營銷概念體系，樹立現代實戰營銷知識結構為主的綜合性培訓。

【課程內容】

一、市場營銷之基本認識
  ●市場營銷的概念和特征
  ●市場營銷的發展階段

二、市場營銷管理的目標
  ●營銷管理目標的變遷、營銷管理的實質是需求管理
  ●需求的八種型態、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
  ●保持現有客戶、創造長期競爭優勢
      
三、市場經營環境分析
  ●評估環境的可能影響
  ●PEST分析、安達信模型、SWOT分析

四、行業結構分析
  ●波特5種力模型、價值鏈模型
  ●中國行業競爭的特點
  ●中國市場競爭結構分析、競爭者分析、安索夫矩陣

五、市場營銷戰略與戰術的規劃
  ●發現和評價市場機會、目標市場選擇?
  ●市場STP分析、市場份額和市場地位分析
  ●發展市場營銷組合策略
  ●執行和控制市場營銷組合策略

六、市場購買行為分析
  ●消費者購買與組織購買的的差別
  ●購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
  ●組織購買行為分析、購買角色分類

七、市場細分
  ●從客戶區隔中謀取利潤、市場細分的程序
  ●細分個人消費市場、細分組織市場
  ●市場細分的有效條件、科學選擇細分指標、RFM細分模型

八、瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
  ●評估細分市場、選擇目標市場、我們可以從中獲利嗎
  ●慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標市場

九、市場定位：細分之后的故事
  ●為定位正本清源、塑造產品/服務的定位行動、差異化定位的步驟
  ●競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具

十、市場營銷4Ps組合
  ●P（產品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析

十一、市場品牌策略
  ●品牌的含義、品牌的關鍵要素、品牌的顧客導向、品牌定位決策
  ●品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配

十二、市場營銷4Ps組合之產品策略

十三、新產品開發

十四、市場營銷4Ps組合之價格策略

十五、價格營銷技巧

十六、市場營銷4Ps組合之渠道策略

十七、企業渠道管理追求的目標

十八、市場營銷4Ps組合之推廣（促銷）策略

【講師介紹】

    張老師，十年資深營銷管理和培訓經驗，曾為中國電信、中國移動通信、華為、網通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目。借助對營銷學、心理學等領域的系統性研究和整合多年企業輔導的實戰經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套最實用的營銷哲學和方法。學員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數據化，上升到一個高度，有章可循 課程詳細系統，講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結合，更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學，對系統了解有很大幫助，適合于受訓學員。

【會務報名】

  1．培訓費用：4800元/人（含培訓費、資料費、講義費等）食宿自理
  2．報名電話：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手機：13910898108，楊老師；傳真：010-88451256
  4．報名方式：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
  5．網　　址：www.71training.com （每月舉辦各類公開課約百余門，歡迎查詢）

【優惠活動】

  1．報名學員可獲贈一本最新的管理書籍，詳細書目請瀏覽網站
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