| 副標(biāo)題 | 醫(yī)藥營銷高級(jí)工商管理班 |
| 主辦單位 | 巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對(duì)象 | 醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷商、醫(yī)藥服務(wù)業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)等醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)高層管理人員；有志于從事醫(yī)藥營銷的社會(huì)各界優(yōu)秀人才。 |
| 授課時(shí)間 | 2007年7月18日 |
| 授課顧問 | 知名高校\境外師資參與教學(xué) [服務(wù)熱線：010-51656461] |
| 授課地點(diǎn) | 北京|上海|深圳 |
| 每班人數(shù) | 30 |
| 報(bào)價(jià) | 32000/人 |
課程目的 | | | 中國醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)！中國已經(jīng)成為世界最強(qiáng)最大的醫(yī)藥消耗大國！中國醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入完全營銷時(shí)代，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是驚人，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商在崛起，各地醫(yī)藥代表無孔不入，各種醫(yī)藥賣場(chǎng)遍布全國，國際進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)銷商在強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)云際會(huì)，競(jìng)爭如火如荼！眾多正處于上升期和擴(kuò)張期的國有和民營醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，逐漸從生產(chǎn)和銷售時(shí)代進(jìn)入到品牌銷售的時(shí)代，雖然近幾年企業(yè)實(shí)力與日俱增，但和國際知名大企業(yè)相比，在營銷理念、核心競(jìng)爭力、營銷管理、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強(qiáng)！
清華大學(xué)醫(yī)藥營銷高級(jí)工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應(yīng)中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研及專家考評(píng)以后，在課程設(shè)計(jì)和主講師資方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，在完善教學(xué)管理和創(chuàng)新能力的同時(shí)，傾力打造并掌握醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代營銷理論和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)袖和管理精英。同時(shí)，積極搭建一個(gè)極具價(jià)值的中國醫(yī)藥業(yè)界精英交流平臺(tái)。
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課程內(nèi)容 | | | 【課程設(shè)置】
宏觀戰(zhàn)略 第一篇：戰(zhàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)----醫(yī)藥行業(yè)分析
1.1：宏觀環(huán)境分析 1.2：醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)分析
1.3：區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí) 1.4：環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)
1.5：競(jìng)爭的界定 1.6：營銷企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分解與防范
核心競(jìng)爭力 第二篇：自我認(rèn)識(shí)----建立可持續(xù)競(jìng)爭發(fā)展力
２.1：公司內(nèi)部分析 ２.2：資源分析
２.3：認(rèn)識(shí)企業(yè)能力 ２.4：核心能力的確認(rèn)與發(fā)展
2.5：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6：資源匹配戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略分析 第三篇：尋找企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
3.1：SWOT分析 3.2：戰(zhàn)略比較
3.3：戰(zhàn)略選擇 3.4：戰(zhàn)略確定
第四篇：營銷戰(zhàn)略----確定前進(jìn)方向
4.1：業(yè)務(wù)邊界確定 4.2：STP分析
4.3：營銷戰(zhàn)略的確定 4.4：營銷組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)
策略性營銷管理 第五篇：營銷目標(biāo)----顧客認(rèn)識(shí)
5.1：顧客群的認(rèn)識(shí) 5.2：顧客的理解
第六篇：營銷攻略----產(chǎn)品
6.1：概念產(chǎn)品測(cè)試與評(píng)估 6.2：窄眾產(chǎn)品市場(chǎng)攻略
6.3：弱勢(shì)產(chǎn)品成長法則 6.4：產(chǎn)品不同壽命周期的市場(chǎng)戰(zhàn)略
6.5：產(chǎn)品策略的內(nèi)核 6.6：如何成為合格的產(chǎn)品經(jīng)理
第七篇：營銷攻略----價(jià)格
7.1：價(jià)格的基礎(chǔ) 7.2：價(jià)格挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
7.3：價(jià)格保護(hù)與價(jià)格波動(dòng) 7.4：新產(chǎn)品競(jìng)爭定價(jià)策略
7.5：產(chǎn)品組合定價(jià)策略 7.6：價(jià)格競(jìng)爭與價(jià)格戰(zhàn)區(qū)別
第八篇：營銷攻略----推廣
8.1：營銷主張的確立 8.2：品牌個(gè)性的塑造
8.3：產(chǎn)品造勢(shì) 8.4：廣告表現(xiàn)
8.5：人員表現(xiàn) 8.6：公共關(guān)系的表現(xiàn)
8.7：成功的銷售談判 8.8：促銷規(guī)劃和管理
8.9：高效率電話營銷 8.10：關(guān)系營銷與服務(wù)營銷
第九篇：營銷攻略----渠道
9.1：渠道的作用 1.2：醫(yī)藥物流管理與應(yīng)用
1.3：醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)與增值服務(wù) 1.4：渠道發(fā)展趨勢(shì)
組織行為學(xué) 第十篇：營銷組織
10.1：營銷隊(duì)伍特點(diǎn) 10.2：績效考核與目標(biāo)管理
10.3：員工成長規(guī)劃與執(zhí)行 10.4：卓有成效的溝通
10.6：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展 10.7：組織文化
營銷財(cái)政學(xué) 第十一篇：營銷預(yù)算與財(cái)務(wù)控制
11.1：財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析 11.2：現(xiàn)金流量規(guī)劃與營運(yùn)資金管理
11.3：財(cái)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)控制 11.3：合理避稅
營銷執(zhí)行 第十二篇：營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行
12.1：長期戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 12.2：年度營銷計(jì)劃地制定與執(zhí)行海外醫(yī)藥市場(chǎng)考察（選修）
為了使學(xué)員準(zhǔn)確把握國際醫(yī)藥市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)和新動(dòng)向，充分借鑒世界著名醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)世界醫(yī)藥業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，我們特組織學(xué)員進(jìn)行歐美醫(yī)藥市場(chǎng)考察。
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備注 | | | 師資主要由國內(nèi)知名高校并分別邀請(qǐng)了香港大學(xué)、美國西北理工大學(xué)等境外師資參與教學(xué)，同時(shí)財(cái)務(wù)、金融專家、物流專家以及衛(wèi)生部、知名上市企業(yè)、同仁堂等知名各個(gè)階層的高級(jí)營銷顧問等組成，采取互動(dòng)式教學(xué)，注重案例分析。 |
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| 提交時(shí)間 | 2007-4-24 14:20:57 |
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