清華大學房地產培訓
2008/4/24 源自:中華職工學習網 【字體：
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一、培養目標
學員通過本課程的學習，系統了解房地產行業基本理論和最新研究與實踐成果，掌握房地產宏觀形勢與戰略決策、市場研究與投資分析、產品策劃與設計、市場營銷、項目管理、投融資決策等關鍵環節的管理技術和手段，提升自身綜合能力。
二、師資來源
◇ 清華、北大、人大等著名高校的專家學者
◇ 國家改革發展委員會、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇ 國內外著名房地產推廣、策劃專家，地產界著名企業家
三、課程特點
資源整合----以房地產開發投資的業務流程為主線，適當融合工商管理相關知識，整合房地產實戰操作中所需的知識和能力，實現系統性和實用性的有效結合，度身訂做、 注重實戰、學以致用；
思維訓練----采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專家、教授和企業家，結合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學習的方式，提升學員的理論水平和實戰能力。
考核實踐----研修期間將根據課程計劃，組織經典項目考察，更加貼近實戰地提高學員們的操盤水平和能力。
四、課程設置
體課程分為四大篇目、八大模塊系列。
四大篇目為：《管理基礎篇》《實踐演繹篇》《專家論壇篇》《管理學習篇》；
模塊一 宏觀形勢與戰略決策
回顧中國房地產市場的發展歷程，分析當前的宏觀形勢，借鑒國際房地產市場及國內房地產發達城市的經驗，預測行業的未來走勢，并為房地產企業的發展戰略提供對策。
* 中國房地產市場的發展歷程
* 當前宏觀形勢及政策分析
* 未來行業走勢及企業發展對策
* 發達城市的房地產市場發展
* 中小城市的房地產市場發展
* 國際房地產市場發展與周期循環
模塊二 市場研究與投資分析
運用科學的市場研究和投資分析的方法，準確選擇開發區域、開發城市及開發區位和地段精確選址、采用多種途徑獲得開發用地，及時、準確地把握中觀的市場機會。
* 市場研究的內容與方法
* 開發模式與用地評價
* 土地競購實務操作
* 獲得開發用地的途徑與要點
* 項目投資分析與決策
* 法律風險防范與規避
模塊三 產品策劃、建筑設計與景觀設計
在市場研究和獲得開發用地的基礎上，通過前期產品策劃及規劃與單體方案設計，研究產品的均好性與差異化，為特定的目標市場提供具有競爭力的產品。而建筑與景觀互為因借高品位的景觀將提升產品競爭力。
* 產品類型與策劃要點
* 客戶分類及需求特征
* 各類建筑的設計要點與案例分析
* 新技術與新工藝的引進
* 東、西方園林景觀的特征及設計手法
* 景觀植物的選配與空間組織
* 水景的設計與技術要點
* 公共藝術的文化取向
* 景觀設計案例分析
模塊四 營銷策劃與銷售管理
營銷策劃是通過對特定市場與產品進行5W的分析和語言組織、行為組織及氛圍營造；銷售管理是在營銷策劃基礎上的價值體現。
* 市場營銷的策略與要點
* 廣告策略制訂與執行
* 內部認購與定價策略
* 售樓中心與樣板間
* 銷售團隊的組織與管理
* 客戶服務與品牌塑造
* 經典營銷策劃案例分析
模塊五 項目管理與工程組織
項目管理與工程組織是決定產品品質、進度及成本的關鍵環節，必須事先對流程和節點進行組織和監控設計，對結果處理進行事前規定，并在執行中及時應變。
* 項目的流程設計與管理
* 工程成本估算與合約管理
* 工程招投標組織的過程與要點
* 菜單式裝修及精裝修的組織與管理
模塊六 物業管理
物業管理在房地產開發中的早期介入，參與預先策劃、組織及執行，將保證項目的利潤
空間，創建百年物業，樹立和提升開發商的品牌。
* 物業管理的前期介入、策劃與效果分析
* 物業招投標組織程序與要點分析
* 維修基金的交納，物業費的測算與收繳
* 業主委員會的組建與運作
* 物業糾紛經典案例分析
模塊七 財務管理與金融運作
有效的財務管理及金融運作將降低項目的運作風險、提高項目的資金效率、提升財務杠桿作用，使項目的利潤空間最大化。
* 資金規劃與資本結構
* 融資渠道、融資方式與融資決策
* 房地產投資基金的現狀與未來
* 財務報表的閱讀與分析
* 房地產稅費政策與合理避稅
* 動態財務管理
模塊八 領導力與團隊建設
真正優秀的企業，是設法使各級員工全心投入并與企業不斷進步的組織。高層領導及中層干部的領導力與管理水平的提升，將促進企業逐漸形成特有的企業文化，并不斷推進企業進行質的變革和飛躍。
* 員工激勵與績效考核
* 領導力提升與中層干部管理
* 企業文化建設
* 學習型組織建設與創新力培植
* 跨地區發展中的管理能力提升
五、學習收益
通過對房地產管理所有相關知識的學習，將感性的、零散的管理知識串聯起來，并予以多面擴充、深化，使學員系統地掌握先進的管理思想及實踐經驗，符合企業自身實際的科學管理模式，提升經營能力和管理能力，促進企業發展。
六、學制安排
學 制：一年.每月集中授課二至三天（一般周五.周六.周日上課），共28天課程。
學員通過本課程的學習，系統了解房地產行業基本理論和最新研究與實踐成果，掌握房地產宏觀形勢與戰略決策、市場研究與投資分析、產品策劃與設計、市場營銷、項目管理、投融資決策等關鍵環節的管理技術和手段，提升自身綜合能力。
二、師資來源
◇ 清華、北大、人大等著名高校的專家學者
◇ 國家改革發展委員會、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇ 國內外著名房地產推廣、策劃專家，地產界著名企業家
三、課程特點
資源整合----以房地產開發投資的業務流程為主線，適當融合工商管理相關知識，整合房地產實戰操作中所需的知識和能力，實現系統性和實用性的有效結合，度身訂做、 注重實戰、學以致用；
思維訓練----采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專家、教授和企業家，結合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學習的方式，提升學員的理論水平和實戰能力。
考核實踐----研修期間將根據課程計劃，組織經典項目考察，更加貼近實戰地提高學員們的操盤水平和能力。
四、課程設置
體課程分為四大篇目、八大模塊系列。
四大篇目為：《管理基礎篇》《實踐演繹篇》《專家論壇篇》《管理學習篇》；
模塊一 宏觀形勢與戰略決策
回顧中國房地產市場的發展歷程，分析當前的宏觀形勢，借鑒國際房地產市場及國內房地產發達城市的經驗，預測行業的未來走勢，并為房地產企業的發展戰略提供對策。
* 中國房地產市場的發展歷程
* 當前宏觀形勢及政策分析
* 未來行業走勢及企業發展對策
* 發達城市的房地產市場發展
* 中小城市的房地產市場發展
* 國際房地產市場發展與周期循環
模塊二 市場研究與投資分析
運用科學的市場研究和投資分析的方法，準確選擇開發區域、開發城市及開發區位和地段精確選址、采用多種途徑獲得開發用地，及時、準確地把握中觀的市場機會。
* 市場研究的內容與方法
* 開發模式與用地評價
* 土地競購實務操作
* 獲得開發用地的途徑與要點
* 項目投資分析與決策
* 法律風險防范與規避
模塊三 產品策劃、建筑設計與景觀設計
在市場研究和獲得開發用地的基礎上，通過前期產品策劃及規劃與單體方案設計，研究產品的均好性與差異化，為特定的目標市場提供具有競爭力的產品。而建筑與景觀互為因借高品位的景觀將提升產品競爭力。
* 產品類型與策劃要點
* 客戶分類及需求特征
* 各類建筑的設計要點與案例分析
* 新技術與新工藝的引進
* 東、西方園林景觀的特征及設計手法
* 景觀植物的選配與空間組織
* 水景的設計與技術要點
* 公共藝術的文化取向
* 景觀設計案例分析
模塊四 營銷策劃與銷售管理
營銷策劃是通過對特定市場與產品進行5W的分析和語言組織、行為組織及氛圍營造；銷售管理是在營銷策劃基礎上的價值體現。
* 市場營銷的策略與要點
* 廣告策略制訂與執行
* 內部認購與定價策略
* 售樓中心與樣板間
* 銷售團隊的組織與管理
* 客戶服務與品牌塑造
* 經典營銷策劃案例分析
模塊五 項目管理與工程組織
項目管理與工程組織是決定產品品質、進度及成本的關鍵環節，必須事先對流程和節點進行組織和監控設計，對結果處理進行事前規定，并在執行中及時應變。
* 項目的流程設計與管理
* 工程成本估算與合約管理
* 工程招投標組織的過程與要點
* 菜單式裝修及精裝修的組織與管理
模塊六 物業管理
物業管理在房地產開發中的早期介入，參與預先策劃、組織及執行，將保證項目的利潤
空間，創建百年物業，樹立和提升開發商的品牌。
* 物業管理的前期介入、策劃與效果分析
* 物業招投標組織程序與要點分析
* 維修基金的交納，物業費的測算與收繳
* 業主委員會的組建與運作
* 物業糾紛經典案例分析
模塊七 財務管理與金融運作
有效的財務管理及金融運作將降低項目的運作風險、提高項目的資金效率、提升財務杠桿作用，使項目的利潤空間最大化。
* 資金規劃與資本結構
* 融資渠道、融資方式與融資決策
* 房地產投資基金的現狀與未來
* 財務報表的閱讀與分析
* 房地產稅費政策與合理避稅
* 動態財務管理
模塊八 領導力與團隊建設
真正優秀的企業，是設法使各級員工全心投入并與企業不斷進步的組織。高層領導及中層干部的領導力與管理水平的提升，將促進企業逐漸形成特有的企業文化，并不斷推進企業進行質的變革和飛躍。
* 員工激勵與績效考核
* 領導力提升與中層干部管理
* 企業文化建設
* 學習型組織建設與創新力培植
* 跨地區發展中的管理能力提升
五、學習收益
通過對房地產管理所有相關知識的學習，將感性的、零散的管理知識串聯起來，并予以多面擴充、深化，使學員系統地掌握先進的管理思想及實踐經驗，符合企業自身實際的科學管理模式，提升經營能力和管理能力，促進企業發展。
六、學制安排
學 制：一年.每月集中授課二至三天（一般周五.周六.周日上課），共28天課程。
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