談聘用合同的十一大原則

當你考慮到以下十個方面的時候，你的聘用合同的談判就變得與眾不同了。這些東西我們稱之為聘用談判的十戒，不僅適用于幾乎所有的聘用談判，還超越了人們往日的認識。

　　原則一：做好準備

　　在談判聘用條件時，準備是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我們在書中已寫了整整一張有關聘用合同談判前的準備。這是第一個原則，因為這是你一人唯一能做的確保你成功的事。

　　原則二：要承認聘用合同談判與其他談判不同

　　聘用合同談判與其他形式的談判不同。這不是一步到位的買賣，好比買一匹馬或一輛車。談判結束后，你還必須與剛才的"對手"一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠剛才與你談判的人。所以，即使你想獲得最大的收益，你所選擇的談判方式不能破壞你的形象。

　　同樣，你未來的上司也希望你能高興地進入他的公司，所以一旦公司決定聘用你為他們的職員，他們最關心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受這份工作。因此，這種談判雙方為了同一個基本目標的談判使得聘用合同談判變得與眾不同了。

　　原則三：了解你的需要和你未來雇主的需要

　　聘用合同談判需要權衡與協調。要在這類談判中成功，你首先要權衡自己的能力。你想要什么？你是否滿足低收入但有一大筆股份投資？你是否自己自信能達到既定的標準從而得到獎金？如果每年收入上很不穩定，你是否有能力對付？你是否認為工作的穩定性對你很重要？

　　了解你自己的需要將有助于你選擇公司的類型。（例如，一個家族企業給你的報酬比一家新興的公司要高得多，但新興的公司能提供給你股份或者認股權，這顯然是家族企業辦不到的。）除了公司的類型，一個雇主也未必能完全滿足你的要求。每個公司所能給的報酬和福利都有許多由來已久的制約。

　　了解你想知道的。了解公司在其運營能力和預算范圍內所能給予的，將有助于你決定怎樣協調才能使收獲最大。同樣如果公司不能跟給你合適的報酬，你就可以拒絕公司。

　　原則四：了解特定談判的不同變化

　　有時你這樣的人才在市場上求大于供，公司通過面試發現你是唯一的人選，所以希望能很快地聘用你。同樣，這時公司已決定你是最佳的人選，如果這時你推遲聘用合同談判的話，你的優勢地位將增強。

　　另一方面，你可能是公司的幾個候選人之一，公司愿意聘用任何一個人。在那樣的情況下，報酬就是決定聘用的關鍵因素，權衡一下你的形勢，了解每一方的相對形勢將有助于你決定如何進退。

　　原則五：永遠不要說謊，但要利用事實成為你的優勢

　　誠實是非常重要的。如果在談判中你說了謊，遲早會被人發現的。一旦你被發現說了謊，你就失去了所有的信譽。即使你不干這份工作，你仍處在非常不利的位置，而且你今后的工作信譽也因此被破壞了。

　　另一方面，完全老實地回答也并不會得到相應得回報。你并被不要求直截了當得回答某個問題，除非這樣的回答能使你獲益。你可以決定回答的內容和方式，作好準備的一個內容就是了解哪些地方可能出現問題，如果這樣問題真得出現你就能處理了。

　　原則六：知道公正的作用

　　大多數雇員所贊同的最主要的原則是公正。由于預算和體制的限制，雇員往往會在公正合理的基礎上聘用所需要的人。在聘用談判中，對公正的要求是最合理的武器。有時這樣的要求能說服雇主調整工資結構或者提高某個職位的薪水。

　　但也不能以公正來衡量每個條件。如果你工作的地方生活水準較高，那么你有理由要求提高薪水來支付生活費用。如果在類似的公司，相同職位的雇員所得到也不過是公司1的股份，那么你也要接受同等待遇。你未來的雇主希望你能接受公司所給的，也希望你認為這樣做是公正的。了解公正在談判中的重要性影響你的談判成功與否。