卓越的銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【培訓(xùn)日期】2007年8月18日－19日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【培訓(xùn)對象】企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

【課程背景】

    如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實(shí)地，穩(wěn)操勝券之舉。本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場景，將欣喜若狂－銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不把工作做出色不肯罷休。

【課程目標(biāo)】

  ●了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
  ●學(xué)會制定銷售計(jì)劃掌握目標(biāo)評估和成本核算的方法
  ●學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
  ●掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧

【課程特點(diǎn)】

  ●本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越
  ●善于運(yùn)用錄像展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能

【課程內(nèi)容】

一、市場呼喚專業(yè)化銷售管理
  ●中國市場的環(huán)境的五大特征
  ●卓越銷售管理發(fā)揮的效力

二、提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
  ●銷售經(jīng)理的角色      
  ●銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
  1）領(lǐng)導(dǎo)與管理
  2）管理與權(quán)力     
  ●高績效的銷售管理過程（錄像）    
  ●領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）
  ●領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

三、挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理
  ●區(qū)域潛力分析及市場細(xì)分  
  ●區(qū)域指標(biāo)的制定與分配   
  ●區(qū)域市場的管理
  ●區(qū)域VIP客戶的管理   
  ●區(qū)域促銷活動的設(shè)計(jì)和推廣
  ●銷售預(yù)算管理與控制
  ●銷售成本核算
  ●銷售費(fèi)用的分析
  ●營銷財(cái)務(wù)的全面控制

四、提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
  ●銷售人員的招聘與遴選   
  ●銷售人員的分類管理
  ●銷售人員的培訓(xùn)   
  ●輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪
  ●銷售人員的有效激勵(lì)   
  ●銷售人員的目標(biāo)管理和績效考核

五、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  ●優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征    
  ●士氣低落的原因    
  ●團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
  ●分析團(tuán)隊(duì)中的角色    
  ●團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑    
  ●團(tuán)隊(duì)中的沖突

【講師介紹】

    周老師，曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國區(qū)經(jīng)理，兩次獲全國最佳銷售精英，具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
   曾參加香港外展、新加坡國大管理學(xué)院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強(qiáng)生管理學(xué)院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西、臺灣成功學(xué)大師陳安之等多種培訓(xùn)；曾先后做過兩家企業(yè)和三家咨詢公司的培訓(xùn)經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理及培訓(xùn)總監(jiān)，成功開發(fā)整理了競爭銷售、微觀市場、高績效的銷售管理、以客戶為中心的銷售、金牌客戶服務(wù)、中層干部管理技能等課程，并組織拍攝了專業(yè)化銷售拜訪及銷售輔導(dǎo)的教學(xué)錄相。曾為南航、中國移動、騰訊等多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，效果顯著。

【會務(wù)報(bào)名】

  1．培訓(xùn)費(fèi)用：2400元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)等）
  2．報(bào)名電話：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手機(jī)：13910898108，楊老師；傳真：010-88451256
  4．報(bào)名方式：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
  5．網(wǎng)　　址：www.71training.com （每月舉辦各類公開課約百余門，歡迎查詢）

【優(yōu)惠活動】

  1．報(bào)名學(xué)員可獲贈一本最新的管理書籍，詳細(xì)書目請瀏覽網(wǎng)站
  2．申請成為個(gè)人會員，更可享受積分累積，并兌換U盤、MP4和手機(jī)等