卓越的銷售管理與團隊建設

【培訓日期】2007年8月18日－19日

【培訓地點】廣州

【培訓對象】企業銷售總監、銷售經理、銷售團隊負責人

【課程背景】

    如果高喊提高團隊的核心競爭力，只是務虛之舉，那么，從人力資源和業務管理出發，則是腳踏實地，穩操勝券之舉。本課程務實不務虛，它教你從人力資源、業務管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領團隊走向卓越，銷售經理看到他的團隊以下務實場景，將欣喜若狂－銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰，全力以赴，屢創銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結經驗，不把工作做出色不肯罷休。

【課程目標】

  ●了解銷售經理的角色和職責
  ●學會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法
  ●學習銷售經理的管理藝術
  ●掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧

【課程特點】

  ●本課程務實不務虛，它教你從人力資源、業務管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領團隊走向卓越
  ●善于運用錄像展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能

【課程內容】

一、市場呼喚專業化銷售管理
  ●中國市場的環境的五大特征
  ●卓越銷售管理發揮的效力

二、提升銷售經理的領導力
  ●銷售經理的角色      
  ●銷售經理的內外功
  1）領導與管理
  2）管理與權力     
  ●高績效的銷售管理過程（錄像）    
  ●領導風格與領導力（測試）
  ●領導藝術案例

三、挖掘區域市場潛力--區域管理
  ●區域潛力分析及市場細分  
  ●區域指標的制定與分配   
  ●區域市場的管理
  ●區域VIP客戶的管理   
  ●區域促銷活動的設計和推廣
  ●銷售預算管理與控制
  ●銷售成本核算
  ●銷售費用的分析
  ●營銷財務的全面控制

四、提高銷售業績——銷售人員管理
  ●銷售人員的招聘與遴選   
  ●銷售人員的分類管理
  ●銷售人員的培訓   
  ●輔導技巧與協同拜訪
  ●銷售人員的有效激勵   
  ●銷售人員的目標管理和績效考核

五、優秀銷售團隊建設
  ●優秀團隊的特征    
  ●士氣低落的原因    
  ●團隊發展的階段
  ●分析團隊中的角色    
  ●團隊建設的原則和途徑    
  ●團隊中的沖突

【講師介紹】

    周老師，曾先后在兩家世界前500強企業做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，后歷任銷售主管、經理、南中國區經理，兩次獲全國最佳銷售精英，具有豐富扎實的銷售及銷售管理經驗。
   曾參加香港外展、新加坡國大管理學院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強生管理學院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西、臺灣成功學大師陳安之等多種培訓；曾先后做過兩家企業和三家咨詢公司的培訓經理、全國培訓經理及培訓總監，成功開發整理了競爭銷售、微觀市場、高績效的銷售管理、以客戶為中心的銷售、金牌客戶服務、中層干部管理技能等課程，并組織拍攝了專業化銷售拜訪及銷售輔導的教學錄相。曾為南航、中國移動、騰訊等多家知名企業進行培訓，效果顯著。

【會務報名】

  1．培訓費用：2400元/人（含培訓費、資料費、講義費、午餐費等）
  2．報名電話：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手機：13910898108，楊老師；傳真：010-88451256
  4．報名方式：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
  5．網　　址：www.71training.com （每月舉辦各類公開課約百余門，歡迎查詢）

【優惠活動】

  1．報名學員可獲贈一本最新的管理書籍，詳細書目請瀏覽網站
  2．申請成為個人會員，更可享受積分累積，并兌換U盤、MP4和手機等