剛剛過去的2008年，經濟形勢復雜多變，挑戰與風險歷史罕見，尤其是由美國次貸危機引發的全球性金融危機，漸從虛擬經濟蔓延至實體經濟領域，影響范圍不斷擴大以致演變為全球性的經濟危機。國內自然災害、大宗商品市場劇烈波動、資本市場持續低迷、國內外市場急劇變化等，使保持多年高速增長的中國經濟遭遇前所未有的困難局面；在外部環境惡化和國內政策調整的雙重壓力下，我國經濟增速明顯回落，宏觀經濟開始進入經濟周期的下行區間。對于自2000年進入經濟景氣周期以來已經習慣快速增長的中國制造業而言，這是一次真正意義上的經濟寒冬，中國企業尤其是民營企業的經營智慧正面臨嚴峻考驗。

　　正泰集團所在的浙江省，是國內市場經濟發育較早、經濟對外依存度較高的地區。與國內其他省區相比，浙江企業尤其是其中外貿主導型企業較先感受到冬天的寒意。

　　從產業特性而言，經濟危機對正泰所處的機械行業的影響有一定滯后期。然而，自2008年下半年以來，受國際市場需求下降、原材料價格大幅震蕩、鋼鐵和房地產等行業景氣度急劇下行、從沿海到內地各省份的經濟增速漸次放緩，以及上半年貨幣政策從緊、人民幣升值、用工成本提高等多重因素的影響，國內機械行業在2008年第三、第四季度的同比增速連續下滑，2008年1~6月份同比增長30%，7、8、9、10月份分別降至24%、23%、23%和18%；產業鏈上下游的現金流趨緊，部分企業因銷量下降、庫存增加、產能過剩、資金鏈斷裂而停工、關廠甚至倒閉的現象時有出現。

　　在宏觀緊縮的大環境中，2008年正泰集團部分產業公司的業績增幅也出現了不同程度的回落。然而，在總體下滑的背景下，部分技術含量高、質量可靠、性價比高的產品銷售卻呈加速增長；在受危機影響最為嚴重的國際市場方面，低壓電器產品的出口情況卻呈抗跌現象。由此可見，危機中蘊含著發展的機遇。究其原因在于，國內市場由于投資增速下降，促使用戶的理性程度及整個市場的規范性明顯提高，由此增強了較高技術含量及高質量產品的市場競爭力；而國外市場則受經濟危機影響，迫使用戶捂緊錢袋，更為主動地尋找性價比較高的產品和供應商，而正泰在自主知識產權方面取得的突破性進展，也為產品進入歐美發達國家市場清除了障礙。

　　危機中的生機猶如同冬天里的暖流，為企業探索越冬之計提供了寶貴的啟示。正泰集團在嚴峻的經濟形勢面前，始終保持清醒認識，沉著應對，堅定信心，知難而進，堅信“彩虹總在風雨后”，堅持“聽中央的、看歐美的、干自己的”，同時按照省委省政府“兩創”總戰略和溫州市委市政府“創新強工”的戰略要求，認真學習、積極踐行科學發展觀，知難而進，主動變革，積極推進發展方式的轉變，通過作好“加、減、乘、除”的文章，促進產業的轉型升級。

　　加：就是加強以現金流為核心的風險防范。積極開展培訓工作，提高員工、供應商和代理商發展能力。強化基礎管理，確保安全過冬。

　　減：就是遵循“不惟名，不惟虛，只惟實”的原則，減負降耗，開源節流。利用信息化管理技術，開展流程優化再造，實現柔性制造，培育快速反應能力。

　　乘：就是大力引進國內外高端技術及管理人才，積極開展技術創新，努力提升企業的核心競爭能力。開展對農村內需市場產品的研發，加大對太陽能第二代薄膜電池的開發和高技術節能、環保、電子電器等產品的研發投入力度；同時，密切關注對國內外高科技企業和研發機構發展態勢，適時開展并購工作，為“走出去”奠定堅實基礎。

　除：就是要淘汰、舍棄技術含量低、贏利能力弱、市場前景差的產品與業務，切除一切影響成本、效率的因素，進一步打造對比優勢。當我們不能改變環境的時候，我們只有改變自己。

　　總之，正泰集團正積極利用全球金融危機所產生的倒逼壓力，抓緊作好產品結構調整和轉型升級的文章，實現由“產品制造商”向“系統解決方案供應商”轉型； 由“賣產品”向“賣服務”轉型；由“傳統電氣制造業”向“節能環保新能源產業”轉型；由“本土性企業”向“世界性企業”的轉型。

　　分析當前中國企業尤其是民營企業所遇到的困難，既有輸入性問題，也有內生性因素。而內生性因素又是企業發展的關鍵所在，其實就是多年來企業發展的經營機制問題。要實現民營經濟的可持續發展，必須直面當前民營企業經營機制中所存在的諸多難題，改變以往“順勢而為”的想法，學會在“逆境中求生存”。

　　針對民營企業的實際，著眼于民營經濟的長遠發展，我們認為成功越冬的關鍵是要堅定發展信心，創新企業經營機制，轉變發展觀念，改進發展方式，優化發展環境，加快發展步伐。

　　一是堅定發展信心，提升發展能力。

　　當前這場波及世界的經濟危機，對中國企業來說，既是困難，也是機遇，而機遇大于困難。只要堅定信心，善抓機遇，方向正確，決策對路，就一定會走出困境，迎來新一輪的大踏步發展。

　　當前，制約民營經濟發展的“瓶頸”，主要在于自主創新能力不強，缺乏核心競爭力。具體體現為“三低一少”，即：低科技含量、低端市場、低附加值，自主創新品牌少。要改變這種局面，就要全面提升自身的能力，努力推進由粗放型經營向集約型經營的轉變，由勞動密集型生產向科技密集型生產的轉變，由高能耗、高污染型產業向節能、環保型產業的轉變；由“中國制造”到“中國創造”，實現由賣產品到賣技術、賣服務、賣品牌直至賣標準的提升。

　　同時，積極開展“走出去”戰略，真正由“本土性”企業成長為“國際化”的公司。當前，受經濟危機影響，歐美市場出現了“沃爾瑪現象”，說明我們中國制造的高性價比產品在國際市場大有可為。

　　二是轉變發展觀念，切實重視對市場環境的研究。

　　經濟發展，觀念先行，這是改革開放30年的寶貴經驗，反之也是造成企業發展遭遇瓶頸的主要因素。在經濟景氣度高漲、市場形勢一片看好的時期，企業往往失去了對環境變化的敏感性，甚至相信市場的高速增長會永遠持續；而當十余年來的“一帆風順”逆轉，刮起“逆向風”時，企業開始不適應，諸多問題頓時顯露甚至爆發，這都是因為企業沒有在景氣期“煉好內功、強身健體”，也反映了企業對經濟周期的客觀性認識不夠，存在過度的投機心理。

　　在中國特色的市場經濟環境中，政府的主導始終是經濟發展的有力推手。尤其是在行業市場出現重大變化及產業調整升級的重要時期，有關部門出臺的導向性產業政策，對企業調整經營策略具有重大的指導意義。因此，企業希望實現可持續發展，必須牢固樹立科學發展觀，關注外部環境的變化，改變舊的、不合時宜的觀念與思維，研究行業與市場發展的內在規律，主動摒除因市場過度繁華而帶來的錯覺，探究適合自己的可持續發展之路。

　三是克服浮躁心理，致力于培育企業的核心競爭力。

　　在經濟危機中，最先出現問題的大多是盲目追求擴張的企業。這類企業所共有的行為特征是，在經濟景氣期過度追求高速增長，或者利用高財務杠桿“跑馬圈地”，脫離實際產能需求，熱衷于擴大地盤；或者緊隨熱門行業或市場熱點而動，最終陷于多元化的泥沼，導致資金鏈危機。改革開放30年的經驗告訴我們，企業成長必須保持健康的心理，急功近利并不可取。因此，要求企業加強對自身業務的研究，在發展中學會使用四面鏡子，放大鏡看同行優點，顯微鏡找自己缺點，望遠鏡展望市場趨勢，反光鏡聚焦到自己的產品，進而尋求企業內在的發展規律，加強核心競爭力建設，逐步建立最適合自身的可持續發展模式。

　　四是增強業務的柔性，提高企業的應變性及在惡劣環境的生存能力。

　　經濟危機在某種程度上是一種不可抗力，客觀上具有不以人的意志為轉移的一面。因此，企業在遭遇危機時的第一要務是及時調整，主動適應變化了的市場環境�？v觀全球最成功的跨國企業，無不是歷經數輪危機，并通過適時調整的勝出者，如上世紀80年代時的IBM、90年代時的ABB和當前的西門子，其進行業務重組時的決心之大、措施之堅決確實值得中國民營企業借鑒。

　　改革開放30年來，國內民企的發展在很大程度得益于市場的高速增長，而在自我調節能力的培養方面尚處于幼稚期。如何在經濟危機來臨時及時調整并適應市場的中速增長已經成為國內民企“求生存，圖發展”的關鍵因素，也是我們民營企業家應該補上的重要一課。我們認為，在加強對外部環境和自身業務認識的基礎上，企業應該有意識地增強業務的柔性，即由追求短期利潤向重視企業長遠規劃發展，由單一的產能擴張向培養市場反應能力發展，由培養單項能力向重視產業鏈地位發展，致力于建立在產業鏈關鍵環節的競爭優勢，包括產品設計、品牌、采購、物流、渠道及銷售終端等；不盲目追求過快發展，而是有的放矢，重點把握，逐步建立一種靈活的、應變性強的經營模式，避免在市場動蕩時因過于遲鈍而陷于被動。

　　2008年已經成為過去，種種的危機與不安卻還在蔓延。在當前經濟結構調整的關鍵時期，信心比黃金(201,-2.13,-1.05%)更重要。隨著中央及地方政府各項經濟刺激政策的落實，新一輪的發展機遇逐步顯現，然而，經濟發展中的結構性問題和企業經營機制的缺陷并不會隨之自動解決。機遇永遠垂青于有準備者，當前，企業應加強基礎建設，優化經營機制，構建柔性的經營模式，培育核心競爭力，這既是當前的越冬之計，也是未來的發展之策�！�(正泰集團黨委書記 中華職工學習網常務理事 林可夫)