國美曲線掌控愛多 昔日標王不知情

　　國美愛多的生產模式，將由國美根據市場銷售終端的反饋情況來下訂單生產

　　國美愛多聯姻的喜訊近日頻傳。但據《第一財經日報》記者昨天了解，國美并未獲得愛多的品牌，也沒有控股愛多集團51%的股份，而是國美與愛多成立新公司，“愛多”商標持有人授權新公司生產愛多牌產品。不過，值得關注的是，實質上，國美所控股的合資公司已經曲線掌握了愛多品牌的生產權。

合資公司將在香港注冊

　　一位知情人士告訴本報記者，“國美愛多”在香港注冊署已經登記，該公司由國美和“香港愛多”共同成立，其中國美控股51%，香港愛多持股49%。愛多商標目前的持有人、香港愛多的實際控制方“南安企業”，授權這家合資公司生產愛多牌的產品。

　　國美愛多戰略發展部王總經理昨天在接受本報記者電話采訪時透露，即將注冊的公司名稱初定為“國美愛多項目有限責任公司”，注冊資金為人民幣5000萬元。

　　據上述知情人士透露，通過汕頭信用網可以查知，愛多集團到期未償還給銀行的貸款還有4億至5億元之巨。國美并沒有控股愛多集團，而是通過成立新公司的形式使用愛多的品牌和制造、研發資源。

　　愛多集團有6個股東，包括南安企業、愛多數碼、華聯貿易、南洋經貿和兩個自然人。該集團是2001年愛多品牌落戶汕頭以來，經營愛多產品的主要實體。

銷售終端決定生產訂單

　　王總經理告訴本報記者，愛多商標持有人馬云鶴控制的企業包括：汕頭高新區愛多實業有限公司和深圳市愛多科技有限公司等。汕頭愛多在汕頭擁有2棟5層的廠房，每年DVD碟機產量達100萬臺，除了內銷，也做OEM出口業務，去年出口3000萬美元。深圳愛多日后將并入國美愛多，成為研發基地。

　　國美愛多的生產模式，將由國美根據市場銷售終端的反饋情況來下訂單生產，而不像傳統的制造商，自己根據市場的調查來做計劃生產。

　　至于新公司的人事的安排，王總經理說，目前雙方談判的大致意見是，董事長、法人代表、財務等職務將由國美的人來擔當；總經理、戰略發展、品牌和研發等部門和職位將由愛多的高層出任。他認為，與國美合作，愛多一方面減少了渠道鋪貨方面的資金壓力，另一方面也可以恢復和擴大愛多的品牌知名度。

國美堅稱“未涉足制造業”

　　此事被外界視為國美首次涉足制造業之舉。但是，國美營運中心副總經理何陽清昨天對本報記者一再強調，國美沒有涉足制造業，與愛多成立合資公司的主體是國美的母公司鵬潤集團，國美仍會專注于主業家電零售。

　　鵬潤考慮到，國美既有強大的銷售體系，又有豐富的終端信息資源，且國美發展到此時也需要通過一些個性化、差異化的產品來提升利潤；而愛多有品牌和生產、研發資源，雙方資源剛好互補，所以，才作出了這項投資決策。

　　何陽清說，國美與愛多合作之后，不存在跟其他DVD等數碼產品制造商競爭的問題。國美此前與許多企業也有包銷訂制的合作，也就是買斷某家企業某款產品的銷售權。與愛多的合作可以看作是這種包銷訂制模式的延伸，只是這家企業鵬潤有股份而已。而且，國美會通過愛多深圳基地研制出差異化的產品。