策略決勝市場

　　如果一個(gè)企業(yè)擁有資源、資金、管理、機(jī)器設(shè)備、人員素質(zhì)、社會關(guān)系等方面的優(yōu)勢，這個(gè)企業(yè)是否一定能在競爭中獲勝？答案是否定的。日前在中山大學(xué)舉行的南中國營銷論壇上，臺灣著名的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)競爭策略專家余世維認(rèn)為，在市場競爭過程中起決定因素的是策略以及對策略的組合。

　　余世維認(rèn)為，策略之所以重要是因?yàn)椴呗允侵笇?dǎo)人和組織行為的根本方法。正確的策略可以使企業(yè)以最小的代價(jià)、最短的路徑實(shí)現(xiàn)擬定的目標(biāo)。古今中外以小勝大、以弱勝強(qiáng)的事例無一例外地體現(xiàn)為策略的勝利。同理，現(xiàn)代市場競爭不是單一策略的競爭，而是組合策略的競爭。一組策略就其每一個(gè)策略來看是最佳的，這并不意味著這組策略組合起來就是最佳的。如何制定競爭策略，如何在一組競爭策略中選擇最佳策略，以及如何將一組策略組合為最佳的策略群組，這是企業(yè)競爭過程中所面臨的至關(guān)重要的問題。在今天“你死我活”的市場競爭中，選擇怎樣的策略就意味著選擇怎樣的命運(yùn)。