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    [推銷、展銷人員]
    
 
    

    

    

    銷售提成的三個故事
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        經(jīng)銷商與業(yè)務人員之間的關系，往往都離不開一個“錢”字。業(yè)務人員想：這么苦，這么累，再多給點錢！經(jīng)銷商想：能少給就少點錢吧！同樣是“錢”，不同的方法最后的結果也是截然不同的。

　　最近年底了，一些經(jīng)銷商朋友打電話給我，向我咨詢在現(xiàn)代的企業(yè)管理中，為何作為老……
      關鍵字：購銷 推銷 展銷 商品 供應 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 
    

    成功營銷人的三個階段
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        曾有很多初入營銷職場的朋友給筆者發(fā)郵件或打來電話，訴說其剛剛進入企業(yè)做銷售的種種迷茫和困惑，的確，在中國的近8000萬營銷大軍中，確實有一部分營銷人，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業(yè)缺乏相關的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導與培訓，造成了這一部……
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    電話營銷六招秘訣
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        營銷實務

　　2004年，我所服務的一家醫(yī)藥公司，采用一種新型的營銷模式———電話營銷，卻用較低的成本，取得了較好的成績。電話營銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產(chǎn)出高的特點。只要運作規(guī)范，方法得當，一樣可以大有作為。
……
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    一個杰出的營銷人需要知道什么？
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說，他們的小說里一個個栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖…………
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    如何用語言“鉤”住顧客的心
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        對待不同人要用不同語言

　　李小強在王老板的皮鞋店里任大堂經(jīng)理。王老板要清理庫存，皮鞋大甩賣。應該說，這是李小強“立功受獎”的絕好機會。于是，黃紙綠字的海報就立在了店門口兩旁，非常引人注目。
……
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    五招讓他做終生客戶
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        最成功的公司總是非常重視和客戶建立終生的關系。客戶導向型的公司知道，和客戶建立關系并提供后續(xù)的服務，是提升客戶保有率和銷售增長的關鍵因素。《專家雜志》日前發(fā)表文章《終生客戶！》（CustomersForLife!），介紹了5個非常有效的客戶服務的技巧：……
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    釣魚與撒網(wǎng)的銷售之道
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        對很多進入銷售崗位的新人來說，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個磨合過程。因此單針對銷售來說，想給許多剛進入營銷行業(yè)的或已經(jīng)在銷售行業(yè)的工作者但業(yè)績不算如意的同行們分享一下我……
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    做顧客最好的老師解析顧問式銷售模式
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        顧問式的銷售方式，講求與消費者的互動及進行深度的情感溝通，與交易式、推銷式形成了差異化的競爭優(yōu)勢，這種方式更容易吸引和打動消費者，并形成品牌忠誠度。 

　　TESIRO通靈是來自于比利時的老牌珠寶品牌，也是歐洲的經(jīng)典奢侈品牌，一以貫之的顧問式的銷售方式，……
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    銷售精英自我修煉之“畫地為牢”
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        人常說，銷售是一門最富有創(chuàng)造性的管理學科。說的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，遠離總部，獨當一面，在市場撕殺，假若沒有創(chuàng)新性的操作思路，又怎能在如此眾多的江湖劍客中脫穎而出成就一番事業(yè)呢？既然如此，那諸位可能就要發(fā)問了，如果一個銷售人員禁錮自己、畫地為牢，那……
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    哈維·麥凱：攻心為上的銷售絕招
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        日本人用很簡單的公式形容典型的美國行銷計劃：準備好了嗎？瞄準！發(fā)射！

　　顯然這正是葛米茲兄弟的行銷公式，他們其實只消自忖幾個簡單的問題就夠了：我到底在賣什么？我怎樣才能創(chuàng)造對此種產(chǎn)品的需求？我要賣給誰？他們真正想要的是什么？但葛米茲兄弟什么問題都沒問就……
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    挑戰(zhàn)大鱷：一種全新的銷售模式
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        在大型連鎖日益風行的今天，制造廠或供應商越來越感覺到來自他們的壓力。苛刻的進場條件，艱難的談判過程，不斷要求延長的付款周期，收不盡的各項費用，降價促銷的支持；使得供應商痛不欲生（有同行說：不進視死，進去快死），商家背上了罵名；廠商關系真的難以調解嗎？……
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    中國葡萄酒銷售總量不大：誰惹得禍？
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        俗話說，無酒不成席。不用多說，人人都明白特指的是白酒。那為什么葡萄酒至今沒有成為酒桌上的紅人？因為葡萄酒無法徹底滿足那些好白酒者的飲酒目的，對于這些人來說，要的就是醉醺醺、暈乎乎的那種感覺，要的是一種無拘無束，恣意妄為的狀態(tài)，而葡萄酒的酒精度數(shù)比較低，喝了很多……
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    銷售人員必看的業(yè)務真經(jīng)
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        這幾天上午我都在給我的業(yè)務員培訓，主講：如何才能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員？下面把我的培訓內(nèi)容也發(fā)上來與大家一起參考，認為我講的好的就支持一下，講的不好的請指點與補充，至尊會洗耳恭聽的。……
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    銷售員培訓系列：銷售如何開好場
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        “第一次”對每個人來說都是重要的，第一次旅游，第一次開車，第一次戀愛，第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對于銷售員來說，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約見。顧客也許不會以貌取人……
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    “心中無劍”的銷售境界
    更新時間：2007-06-06   來源：互聯(lián)網(wǎng)
        銷售產(chǎn)品的過程也是向客戶展示人格魅力的過程。 

　　電影《英雄》中，秦王領悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍；主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合一，練就的是劍氣；第三，手中無劍、心中也無劍，是一種至大則空的平和。而這第……
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