| 銷售提成的三個(gè)故事 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，往往都離不開(kāi)一個(gè)“錢”字。業(yè)務(wù)人員想：這么苦，這么累，再多給點(diǎn)錢！經(jīng)銷商想：能少給就少點(diǎn)錢吧！同樣是“錢”，不同的方法最后的結(jié)果也是截然不同的。
最近年底了，一些經(jīng)銷商朋友打電話給我，向我咨詢?cè)诂F(xiàn)代的企業(yè)管理中，為何作為老…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 成功營(yíng)銷人的三個(gè)階段 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 曾有很多初入營(yíng)銷職場(chǎng)的朋友給筆者發(fā)郵件或打來(lái)電話，訴說(shuō)其剛剛進(jìn)入企業(yè)做銷售的種種迷茫和困惑，的確，在中國(guó)的近8000萬(wàn)營(yíng)銷大軍中，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)，造成了這一部…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 電話營(yíng)銷六招秘訣 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 營(yíng)銷實(shí)務(wù)
2004年，我所服務(wù)的一家醫(yī)藥公司，采用一種新型的營(yíng)銷模式———電話營(yíng)銷，卻用較低的成本，取得了較好的成績(jī)。電話營(yíng)銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產(chǎn)出高的特點(diǎn)。只要運(yùn)作規(guī)范，方法得當(dāng)，一樣可以大有作為。
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| 如何用語(yǔ)言“鉤”住顧客的心 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 對(duì)待不同人要用不同語(yǔ)言
李小強(qiáng)在王老板的皮鞋店里任大堂經(jīng)理。王老板要清理庫(kù)存，皮鞋大甩賣。應(yīng)該說(shuō)，這是李小強(qiáng)“立功受獎(jiǎng)”的絕好機(jī)會(huì)。于是，黃紙綠字的海報(bào)就立在了店門口兩旁，非常引人注目。
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| 五招讓他做終生客戶 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 最成功的公司總是非常重視和客戶建立終生的關(guān)系。客戶導(dǎo)向型的公司知道，和客戶建立關(guān)系并提供后續(xù)的服務(wù)，是提升客戶保有率和銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。《專家雜志》日前發(fā)表文章《終生客戶！》（CustomersForLife!），介紹了5個(gè)非常有效的客戶服務(wù)的技巧：…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 釣魚(yú)與撒網(wǎng)的銷售之道 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 對(duì)很多進(jìn)入銷售崗位的新人來(lái)說(shuō)，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個(gè)磨合過(guò)程。因此單針對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，想給許多剛進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的或已經(jīng)在銷售行業(yè)的工作者但業(yè)績(jī)不算如意的同行們分享一下我…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 做顧客最好的老師解析顧問(wèn)式銷售模式 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 顧問(wèn)式的銷售方式，講求與消費(fèi)者的互動(dòng)及進(jìn)行深度的情感溝通，與交易式、推銷式形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種方式更容易吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，并形成品牌忠誠(chéng)度。
TESIRO通靈是來(lái)自于比利時(shí)的老牌珠寶品牌，也是歐洲的經(jīng)典奢侈品牌，一以貫之的顧問(wèn)式的銷售方式，…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 銷售精英自我修煉之“畫(huà)地為牢” | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 人常說(shuō)，銷售是一門最富有創(chuàng)造性的管理學(xué)科。說(shuō)的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，遠(yuǎn)離總部，獨(dú)當(dāng)一面，在市場(chǎng)撕殺，假若沒(méi)有創(chuàng)新性的操作思路，又怎能在如此眾多的江湖劍客中脫穎而出成就一番事業(yè)呢？既然如此，那諸位可能就要發(fā)問(wèn)了，如果一個(gè)銷售人員禁錮自己、畫(huà)地為牢，那…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 哈維·麥凱：攻心為上的銷售絕招 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 日本人用很簡(jiǎn)單的公式形容典型的美國(guó)行銷計(jì)劃：準(zhǔn)備好了嗎？瞄準(zhǔn)！發(fā)射！
顯然這正是葛米茲兄弟的行銷公式，他們其實(shí)只消自忖幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就夠了：我到底在賣什么？我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？我要賣給誰(shuí)？他們真正想要的是什么？但葛米茲兄弟什么問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)就…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 挑戰(zhàn)大鱷：一種全新的銷售模式 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 在大型連鎖日益風(fēng)行的今天，制造廠或供應(yīng)商越來(lái)越感覺(jué)到來(lái)自他們的壓力。苛刻的進(jìn)場(chǎng)條件，艱難的談判過(guò)程，不斷要求延長(zhǎng)的付款周期，收不盡的各項(xiàng)費(fèi)用，降價(jià)促銷的支持；使得供應(yīng)商痛不欲生（有同行說(shuō)：不進(jìn)視死，進(jìn)去快死），商家背上了罵名；廠商關(guān)系真的難以調(diào)解嗎？…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| 中國(guó)葡萄酒銷售總量不大：誰(shuí)惹得禍？ | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 俗話說(shuō)，無(wú)酒不成席。不用多說(shuō)，人人都明白特指的是白酒。那為什么葡萄酒至今沒(méi)有成為酒桌上的紅人？因?yàn)槠咸丫茻o(wú)法徹底滿足那些好白酒者的飲酒目的，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，要的就是醉醺醺、暈乎乎的那種感覺(jué)，要的是一種無(wú)拘無(wú)束，恣意妄為的狀態(tài)，而葡萄酒的酒精度數(shù)比較低，喝了很多…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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| “心中無(wú)劍”的銷售境界 | | 更新時(shí)間：2007-06-06 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | | 銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是向客戶展示人格魅力的過(guò)程。
電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無(wú)劍；主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合一，練就的是劍氣；第三，手中無(wú)劍、心中也無(wú)劍，是一種至大則空的平和。而這第…… | | 關(guān)鍵字：購(gòu)銷 推銷 展銷 商品 供應(yīng) 送貨 物資 出版物 發(fā)行 服裝 模特 | | |
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