釣魚(yú)與撒網(wǎng)的銷售之道

對(duì)很多進(jìn)入銷售崗位的新人來(lái)說(shuō)，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個(gè)磨合過(guò)程。因此單針對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，想給許多剛進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的或已經(jīng)在銷售行業(yè)的工作者但業(yè)績(jī)不算如意的同行們分享一下我的一點(diǎn)心得體驗(yàn)。

　　目前的銷售方式分為電話銷售、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)銷售三種。無(wú)論是那一種銷售，都會(huì)有一個(gè)共同的起點(diǎn)，那就是資料的收集。電話銷售需要電話號(hào)碼，陌生拜訪需要了解在指定在一個(gè)區(qū)域或某大廈內(nèi)的情況，網(wǎng)絡(luò)銷售需要找到客戶群的集結(jié)地。因此當(dāng)我們?cè)谧龊眠@些工作的準(zhǔn)備時(shí)，我們也同時(shí)的也要去思考，這么樣才能不浪費(fèi)、最有效的利用這些資料呢。

　　當(dāng)你在打電話前、登門(mén)拜訪前、上網(wǎng)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)（QQMsn）前，如果你有想過(guò)如何善用這些稀薄的資料，說(shuō)明你已經(jīng)是個(gè)合格的銷售人員了，已經(jīng)懂得如何做好銷售了。如果你根本就從未思考過(guò)或根本就像無(wú)頭蒼蠅樣不知道如何善用這些辛苦收集回來(lái)的資料，這時(shí)候你可以從釣魚(yú)和撒網(wǎng)這兩種方法入門(mén)。

　　釣魚(yú)，意味著你可能需要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能做好一件事，但如果逐漸懂得了釣魚(yú)的技巧，你將知道在那里、用什么方法將可以釣到大魚(yú)。

　　首先，你當(dāng)然是要熟悉了公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。不浪費(fèi)每一個(gè)通話機(jī)會(huì)、每一次拜訪機(jī)會(huì)，仔細(xì)又仔細(xì)的詢問(wèn)你潛在客戶其擔(dān)心的問(wèn)題或已經(jīng)存在煩惱的問(wèn)題，專門(mén)用點(diǎn)時(shí)間、用釣魚(yú)的耐心來(lái)圍繞著客戶，用自己最熱心、最專注、最專心、最誠(chéng)懇的一面，想方設(shè)法的幫助客戶解決其擔(dān)心的問(wèn)題，幫助其解除煩惱的問(wèn)題，專門(mén)針對(duì)實(shí)際的問(wèn)題，寫(xiě)出一份詳實(shí)的解決方案，讓客戶為你的辛勞而感動(dòng)，讓客戶為你的方案而動(dòng)心。這種方式培養(yǎng)出來(lái)的客戶關(guān)系，有一個(gè)很大的好處，那就是關(guān)系將會(huì)很牢固，同時(shí)也將會(huì)有一定的成本投入，要想到一個(gè)月出一個(gè)單，或幾個(gè)月出一個(gè)單，但出一個(gè)單的業(yè)績(jī)能超過(guò)一般的銷售人員同樣付出的時(shí)間出的業(yè)績(jī)?yōu)榧眩瑺?zhēng)取要么不出，單單出大單。

　　當(dāng)你通過(guò)釣魚(yú)的方式成功的成交了一個(gè)朋友客戶后，再逐漸的熟練運(yùn)用釣魚(yú)的方法把成功的模式復(fù)制出去，這樣就可以為你節(jié)約很多時(shí)間，多結(jié)交朋友客戶，多做業(yè)績(jī)了。
對(duì)很多進(jìn)入銷售崗位的新人來(lái)說(shuō)，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個(gè)磨合過(guò)程。因此單針對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，想給許多剛進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的或已經(jīng)在銷售行業(yè)的工作者但業(yè)績(jī)不算如意的同行們分享一下我的一點(diǎn)心得體驗(yàn)。

　　目前的銷售方式分為電話銷售、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)銷售三種。無(wú)論是那一種銷售，都會(huì)有一個(gè)共同的起點(diǎn)，那就是資料的收集。電話銷售需要電話號(hào)碼，陌生拜訪需要了解在指定在一個(gè)區(qū)域或某大廈內(nèi)的情況，網(wǎng)絡(luò)銷售需要找到客戶群的集結(jié)地。因此當(dāng)我們?cè)谧龊眠@些工作的準(zhǔn)備時(shí)，我們也同時(shí)的也要去思考，這么樣才能不浪費(fèi)、最有效的利用這些資料呢。

　　當(dāng)你在打電話前、登門(mén)拜訪前、上網(wǎng)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)（QQMsn）前，如果你有想過(guò)如何善用這些稀薄的資料，說(shuō)明你已經(jīng)是個(gè)合格的銷售人員了，已經(jīng)懂得如何做好銷售了。如果你根本就從未思考過(guò)或根本就像無(wú)頭蒼蠅樣不知道如何善用這些辛苦收集回來(lái)的資料，這時(shí)候你可以從釣魚(yú)和撒網(wǎng)這兩種方法入門(mén)。

　　釣魚(yú)，意味著你可能需要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能做好一件事，但如果逐漸懂得了釣魚(yú)的技巧，你將知道在那里、用什么方法將可以釣到大魚(yú)。

　　首先，你當(dāng)然是要熟悉了公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。不浪費(fèi)每一個(gè)通話機(jī)會(huì)、每一次拜訪機(jī)會(huì)，仔細(xì)又仔細(xì)的詢問(wèn)你潛在客戶其擔(dān)心的問(wèn)題或已經(jīng)存在煩惱的問(wèn)題，專門(mén)用點(diǎn)時(shí)間、用釣魚(yú)的耐心來(lái)圍繞著客戶，用自己最熱心、最專注、最專心、最誠(chéng)懇的一面，想方設(shè)法的幫助客戶解決其擔(dān)心的問(wèn)題，幫助其解除煩惱的問(wèn)題，專門(mén)針對(duì)實(shí)際的問(wèn)題，寫(xiě)出一份詳實(shí)的解決方案，讓客戶為你的辛勞而感動(dòng)，讓客戶為你的方案而動(dòng)心。這種方式培養(yǎng)出來(lái)的客戶關(guān)系，有一個(gè)很大的好處，那就是關(guān)系將會(huì)很牢固，同時(shí)也將會(huì)有一定的成本投入，要想到一個(gè)月出一個(gè)單，或幾個(gè)月出一個(gè)單，但出一個(gè)單的業(yè)績(jī)能超過(guò)一般的銷售人員同樣付出的時(shí)間出的業(yè)績(jī)?yōu)榧�，�?zhēng)取要么不出，單單出大單。

　　當(dāng)你通過(guò)釣魚(yú)的方式成功的成交了一個(gè)朋友客戶后，再逐漸的熟練運(yùn)用釣魚(yú)的方法把成功的模式復(fù)制出去，這樣就可以為你節(jié)約很多時(shí)間，多結(jié)交朋友客戶，多做業(yè)績(jī)了。