中關村賣場整體低迷電子經銷商轉攻水貨自救——學習網

　　在遭遇金融危機、網上商城、誠信危機的多重擠壓下，中關村電子賣場處于艱難的市場轉型期，各個賣場期望通過規范市場、集體促銷來提升人氣。昨日記者發現，相較于電子賣場整體的不景氣狀態，水貨手機銷售點卻出現了人頭攢動的市場怪象。

　　“2009年對于中關村電子市場是艱難的一年，這種整體性的困難已經觸及電子市場業態本質，”中關村電子產品貿易商會有關負責人表示，為擺脫市場長期的低迷狀態，中關村電子賣場從簡單的出租賣場鋪位運營模式，開始嘗試經營調整、統一收銀杜絕價格欺詐、規范市場、集體促銷、加強聯保承擔賣場方責任來改善市場狀況。轉型是中關村電子賣場未來發展的必然趨勢，但整治初期卻提升了行業門檻，也約束了過去許多不規范的經營，致使部分中小經銷商出現利潤水平大幅下滑的情況。

　　記者昨日調查發現，電子賣場艱難自救仍難以拉動出以往的旺盛人氣，但水貨手機這條灰色的產業鏈發展勢頭有增無減。記者在中關村部分電子賣場看到，把水貨手機擺在柜臺上銷售的商戶不在少數，某電子賣場地下二層有一半以上的商戶銷售水貨手機。

　　“每天可以出四五臺機子，”一位銷售黑莓水貨手機的經銷商告訴記者，玩家就是看中了行貨手機所沒有的功能和價格。記者發現，即使是在國外一個月內上市的最新款手機，在這里也能覓得蹤影。其同款型號的水貨手機價格比行貨手機便宜400元左右，還能隨時訪問wifi上互聯網。

　　盡管這些功能齊全的水貨手機價格低廉，但一水貨手機市場調查公司內部人士表示，一二級經銷商的利潤可以達到30。而一位從事水貨手機銷售的經銷商透露，面對終端的經銷商進入門檻很低，幾臺就能起批，還沒有壓貨的壓力。

　　最大的利潤其實還不在這塊。記者詢問多家水貨手機經銷商發現，由于水貨手機渠道復雜，貓膩很多，不懂行的消費者很難分清港版、亞太版、美版、歐版的水貨手機之間的價格差，以及二手機中的諸多黑幕。顧客很容易被商戶忽悠，以港版的價格買到歐版、美版等更低價的水貨機。由于水貨手機的包裝通常都是后配的，對于配件動手腳就更為容易，相比行貨手機給了商家更多的操作空間來提高利潤率。

　　這種高利潤率對于其他正規電子產品市場來說已一去不復返。在過度競爭、價格大戰等因素下，電子賣場的市場利潤已經越來越透明，其產品不斷更新換代使得傳統的電子市場行業利潤越來越薄。加之網上商城的擠壓，很多消費者“只逛不買”的消費心理也沖淡了中關村電子市場的市場景氣，很多小商戶處境困難。

　　在水貨手機的擠壓下，中關村電子賣場的品牌手機柜臺人流稀少。記者從鼎好、海龍等電子賣場相關負責人處獲知，電子賣場是不允許銷售水貨產品的，且與商戶簽的合同里也明文規定不能銷售水貨產品，一經發現，將被全部沒收。

　　一位業內人士稱，除了水貨手機高利潤率驅使經銷商紛紛踏足外，消費者對中關村大而全、價格低的市場定位也促使了水貨手機這條灰色的產業鏈能在中關村市場經久不衰，屢禁不止。

　　有關專業人士表示，在電子賣場嘗試經營方式轉型、規范市場的同時，還要重新培育消費者對中關村市場的心理認同。(實習記者熊海鷗）