淘寶網總裁：打造出口轉內銷的電子通渠

“這是銷售渠道的革命性時刻———我們將為國內采購商和外貿生產商創造出一個直接、及時的交易平臺。”淘寶網總裁陸兆禧昨日接受本報記者專訪時表示。16日，廣東省人民政府、廣州市人民政府以及阿里巴巴集團共同主辦中國首屆“網商交易會”(下稱“網交會”)。

淘寶網交會由國內最大電子商務“航母”阿里巴巴集團整合旗下B2B(企業對企業)電子商務網和全球最大的網絡消費社區淘寶兩家子公司的優勢資源，首次以交易會的形式為中小企業搭建商機橋梁，幫助它們全力開拓內貿市場。

在網交會現場，3萬名來自全國各地的淘寶大賣家與廣東地區的400家供應商集體“相親”，以最直接最有效的方式實現供需對接。新商業模式，催生了新的商機。

陸兆禧表示：“我們要借助國內企業最大的出口貿易平臺，為國內最大的線上消費市場直接供貨，打造出口轉內銷的"電子通渠"。”

阿里巴巴市場部負責人黃磊對記者解釋，通過本次網交會搭建起的平臺，阿里巴巴平臺上的43萬多內外貿供貨商和千萬注冊供采用戶，將與年交易額逼近千億的內銷平臺淘寶進行“線下對接”。

無數小單也能匯總成大單

助外貿企業大小通吃

我們會把客戶的要求分類、累計，通過龐大的網絡平臺，你會發現其實大家的審美是有趨同性的，看上去很小的單，一匯總就是一筆不小的業務。

“國外客商幾個大單下來，就夠我們做一年，國內的單太碎了，超市采購，都是幾百件幾百件地拿，對款式的要求又多，太麻煩了，我們不做。”在剛剛結束的105屆廣交會上，首次嘗試的內外貿對接會遇冷，記者就聽到很多企業如此回答。

而在首屆網交會上，卻大張旗鼓地打出了“網貨助內銷”的口號，欲讓受限于外需市場萎縮的外貿企業通過電子商務平臺，在國內市場開辟新的渠道。

很多人會產生一個疑問：作為C2C(個人之間的電子商務)的淘寶網，面對的是為數眾多、但購買力有限的個體消費者，從事的都是“螞蟻”式小買賣，這種繁瑣的小額交易，能夠讓做慣了動輒上千上萬件“大單”的外貿企業“吃飽”嗎？

但在采訪了很多商家后記者發現，正是“網貨”這種特殊的交易模式，滴水成淵，集腋成裘，從而解決了“外貿企業吃不慣小訂單”的難題。