分析：從運(yùn)營商年報(bào)看電信市場格局

我國古代偉大的思想家莊子喜歡通過小事闡述大道理。在《莊子·列御寇》里，莊子講到了屠龍術(shù)的故事：有個(gè)小伙子立志學(xué)習(xí)屠龍術(shù)。他痛下苦功，耗費(fèi)千金，終于學(xué)成，結(jié)果滿世界找龍來屠卻找不到。龍并不存在，屠龍之術(shù)也就沒有用了。

　　最近中國四大電信運(yùn)營商紛紛公布年報(bào)，有人歡喜有人憂。有些觀點(diǎn)認(rèn)為，我國電信市場目前出現(xiàn)中國移動(dòng)一家獨(dú)大的格局，馬太效應(yīng)明顯。于是各種建議紛紛出臺，試圖改變這種市場格局。雖然我們的出發(fā)點(diǎn)總是好的，都是為了維護(hù)電信行業(yè)的健康發(fā)展，但是有些建議在記者看來卻像是沒有找到問題的要害，頗有幾分“屠龍術(shù)”的意味。

　　潛龍，勿用——流于表象的“屠龍術(shù)”

　　客觀上，我國電信市場確實(shí)呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀的局面。在規(guī)模上，中國移動(dòng)一馬當(dāng)先，經(jīng)營收入達(dá)2954億元，已經(jīng)大大超越中國電信。后者去年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入為1751億元，略有增長。在盈利方面，中國移動(dòng)再度實(shí)現(xiàn)20%以上的增長，凈利潤661億元，是中國電信(272億元)的兩倍多，是網(wǎng)通(130億元)的5倍，更是聯(lián)通(37億元)的近20倍。但是“二八”現(xiàn)象背后的問題并不是某些“屠龍術(shù)”所能解決的。

　　分拆移動(dòng)——南轅北轍。不知道為什么，好像一提到增強(qiáng)社會競爭，分拆強(qiáng)勢運(yùn)營商就成為唯一的靈丹妙藥�？墒�，提出這個(gè)方案的人恐怕忘記了，現(xiàn)在的格局就是從分拆中國電信來的。當(dāng)初中國電信一家獨(dú)大，我們成立中國聯(lián)通加強(qiáng)競爭，將移動(dòng)業(yè)務(wù)剝離出來成立中國移動(dòng)，然后將中國電信南北分拆，最終形成今天的競爭格局。筆者的意思并不是說當(dāng)初的這種策略不明智，正是打破壟斷引入競爭才造就了今天繁榮的電信市場，但是不能把分拆當(dāng)成救命靈丹，當(dāng)再次面臨市場失衡問題的時(shí)候同樣如法炮制。如果誰發(fā)展得好就壓制誰，誰強(qiáng)大就分拆誰，我們的策略就跟鄧小平他老人家最初提出的允許一部分人先富起來的理念背道而馳，不是繁榮電信市場的長久之計(jì)。

　　分拆聯(lián)通——因噎廢食。中國聯(lián)通因?yàn)橛袃蓚�(gè)移動(dòng)網(wǎng)而在近幾年飽受拆網(wǎng)、賣網(wǎng)的困擾。理由有多個(gè)，比如G網(wǎng)和C網(wǎng)的左右互博，比如C網(wǎng)的定位不高、盈利乏力等等�？墒沁@就能夠成為分拆聯(lián)通的理由嗎？試想，如果在兩張網(wǎng)在聯(lián)通的手中會左右互博，那么到了別人手里之后就不會彼此競爭了么？四大電信運(yùn)營商面對的是同一個(gè)全國性市場，電信網(wǎng)本身就建在那里了，到了別人的手中仍然面對相同的客戶，仍然會彼此競爭。由別人經(jīng)營的主要區(qū)別恐怕在于經(jīng)營策略上的不同，而如果有更好的經(jīng)營策略，聯(lián)通也可以學(xué)習(xí)借鑒，沒有必要花費(fèi)巨額成本對這么大的一個(gè)上市公司進(jìn)行分拆。要知道，中國聯(lián)通在國內(nèi)A股上市，是滬深兩市流通股本排名第二、總市值排名第十四位的超級大藍(lán)籌，對其進(jìn)行拆分會給股票市場帶來巨大影響。另外對于盈利乏力的評論，在中國聯(lián)通2006年年報(bào)里面卻有著不同的事實(shí)表述：剔除未實(shí)現(xiàn)的可換股債券之公允值虧損24億元人民幣之后，聯(lián)通2006年稅前利潤為人民幣88.9億元，比上年增長25.2%，年度利潤為人民幣61.3億元，比上年增長24.3%，其利潤增長速度甚至超過了中國移動(dòng)的23.3%。中國聯(lián)通經(jīng)過控制成本、深挖潛力，其經(jīng)營水平已經(jīng)有了很大提高。對于已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)烈上升通道的一個(gè)?

　　庖丁解牛——透析馬太效應(yīng)的深層次原因

　　要解決目前所面臨的問題，就應(yīng)該深入分析形成這種市場格局的原因。我們應(yīng)該明確的是，現(xiàn)在的電信市場競爭已經(jīng)非常激烈，地方市場經(jīng)常上演客戶資源爭搶大戰(zhàn)，電信服務(wù)資費(fèi)也是一降再降。因此現(xiàn)在市場格局的要害并不是中國移動(dòng)的強(qiáng)勢地位阻礙電信市場的發(fā)展，而是中國移動(dòng)一騎絕塵，其他運(yùn)營商發(fā)展乏力。在打破壟斷引入競爭的背景下，為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？

　　技術(shù)趨勢不可逆。電信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)和市場雙驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)潮流和市場需求面前，企業(yè)能做的只能是順應(yīng)。中國移動(dòng)在競爭中占據(jù)如此大的優(yōu)勢，首先應(yīng)該歸功于語音業(yè)務(wù)的移動(dòng)化。移動(dòng)通信從其誕生開始，就憑借移動(dòng)性強(qiáng)、通話質(zhì)量高、平臺大等優(yōu)勢注定成為個(gè)人通信業(yè)發(fā)展的主流，從而迅速替代固定通信的語音業(yè)務(wù)，成為用戶的最終選擇。從2006年四大運(yùn)營商的年報(bào)可以看出，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通兩家語音收入2260.49億，占據(jù)四大運(yùn)營商全部語音收入的71.77%，并且其語音收入和新增用戶數(shù)仍然保持了高速增長。而語音收入目前仍然是四大電信運(yùn)營商的主要收入，以中國電信為例，其語音收入占其總收入的62.7%。盡管中國電信和中國網(wǎng)通殫精竭慮力圖減少移動(dòng)語音業(yè)務(wù)帶來的影響，但是在客觀規(guī)律的作用下，固網(wǎng)語音業(yè)務(wù)仍然持續(xù)下滑：中國電信2006年語音業(yè)務(wù)收入同比下降3.28%，中國網(wǎng)通2006年用戶數(shù)同比下降0.4%。另一方面，隨著VoIP等技術(shù)的發(fā)展，語音業(yè)務(wù)繼續(xù)面臨的壓力進(jìn)一步加大，IP電話的發(fā)展對長途業(yè)務(wù)形成致命打擊。近年來，長途電話每分鐘一兩毛錢的價(jià)格隨處可見，單價(jià)甚至便宜過市話，有的還干脆半賣半送，被打包進(jìn)了其他資費(fèi)中。從收入來看，長途業(yè)務(wù)增量不增收的局面未有改變?

　　自身努力見成效。中國移動(dòng)從創(chuàng)立至今迅速發(fā)展成為世界第一大移動(dòng)運(yùn)營商，除了有利的市場環(huán)境外，與其自身的努力也是分不開的。從最初將全球通打造成一個(gè)定位高端的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)到推出神州行、動(dòng)感地帶等滿足不同群體需求的品牌，無不體現(xiàn)出其敏銳的市場把握能力。年報(bào)顯示，中國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入在2006年繼續(xù)保持快速增長勢頭，占總業(yè)務(wù)收入比例繼續(xù)提升，并形成面向未來的階梯化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全年增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到693.09億元，比上年增長38.1%，占總營運(yùn)收入比例達(dá)23.5%，比上年提升了2.9個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到國際同行業(yè)較高水準(zhǔn)。其中，短信業(yè)務(wù)量持續(xù)增長達(dá)到日均近10億條，WAP用戶增長率超過77.3%，彩信業(yè)務(wù)量增長更是高達(dá)159.5%。在2005年的年報(bào)中，中國移動(dòng)就已經(jīng)將農(nóng)村市場作為重點(diǎn)進(jìn)行披露，2006年新增用戶有一半來自農(nóng)村市場。鑒于農(nóng)村人口龐大，普及率低，人均純收入持續(xù)增長，將會進(jìn)一步推動(dòng)電信需求的增長，從而成長為中國移動(dòng)新的收入增長點(diǎn)，進(jìn)一步提升規(guī)模效益。

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