國內(nèi)軟磁鐵氧體市場的發(fā)展

軟磁鐵氧體是品種最多、應用最廣、用量最大的一種磁性材料，是電子信息和家電工業(yè)等的重要基礎功能材料。當今世界軟磁鐵氧體的生產(chǎn)有兩個特點：一是亞洲更加突出其中心和大本營地位；二是生產(chǎn)重心已完成由發(fā)達國家向發(fā)展中國家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。我國作為最大的發(fā)展中國家，呈現(xiàn)出了飛速發(fā)展的趨勢。究其原因，筆者分析，主要是因為我國具有廉價的勞動力、豐富的原材料資源和能源，還有大量的電子變壓器和電感器廠家以及全球最大的彩色電視機、顯示器、電腦及外設制造業(yè)。  

　　也因為基于上述現(xiàn)狀，整機企業(yè)也好，元器件行業(yè)也好，對國內(nèi)軟磁鐵氧體關注度越來越高，盡管07年已經(jīng)過去了一個季度，但為了讓整個行業(yè)能更好的了解其發(fā)展趨勢，對過去的06年做一個盤點，對07年的發(fā)展做一個預測，筆者認為是非常有必要的。究竟過去的一年，國內(nèi)軟磁鐵氧體行業(yè)企業(yè)的發(fā)展處于一個什么樣的現(xiàn)狀呢？筆者采訪了多家具有代表性的行業(yè)企業(yè)，并從中得知，2006年軟磁鐵氧體行業(yè)企業(yè)繼續(xù)沐浴在發(fā)展的春風中，大多企業(yè)都取得了很好的營銷業(yè)績，行業(yè)人士都對未來幾年的發(fā)展趨勢均表示樂觀。 

　　回顧2006  趨勢2007 
　　2006年，對于中國軟磁鐵氧體行業(yè)來說，可謂機遇和挑戰(zhàn)同在，光明與陰霾并存。在過去的一年中，中國宏觀經(jīng)濟保持了較好的發(fā)展勢頭，為磁性材料行業(yè)創(chuàng)造了較為有利的大環(huán)境，軟磁鐵氧體行業(yè)投資擴大的速度雖然較前兩年頂峰時期放緩，但規(guī)模仍在持續(xù)擴大；新的應用領域，如LCD-TV、汽車電子、3G移動通訊等，給這個行業(yè)帶來了令人興奮的新市場需求；政府旨在促進相關行業(yè)健康發(fā)展的一系列政策法規(guī)的出臺和實施，如包括電磁兼容檢測在內(nèi)的3C認證，鼓勵發(fā)展環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的相關政策等，進一步拓展了軟磁鐵氧體在EMC和綠色照明領域的應用市場。在另一方面，原材料和能源價格的上漲，尤其是鋅、鎳等材料的成倍漲價，以及很多地區(qū)出現(xiàn)的勞動力緊缺和工資成本的不斷上升，又給這個行業(yè)帶來了前所未有的壓力；由于磁心總產(chǎn)能的進一步擴大，市場競爭日趨嚴重，產(chǎn)品價格的小幅上調(diào)并不能抵消制造成本的大幅上漲，部分廠家經(jīng)營陷入困境，談論日久的軟磁鐵氧體行業(yè)“洗牌”已經(jīng)拉開序幕。 

　　南京新康達磁業(yè)有限公司總經(jīng)理趙光在談到過去一年軟磁鐵氧體的總體發(fā)展情況時，感慨很多：“在2006年里，面對軟磁鐵氧體行業(yè)的風云變幻，南京新康達磁業(yè)有限公司（NCD）審時度勢，把握機遇，采取了積極而穩(wěn)健的發(fā)展擴張戰(zhàn)略。我們認為，依目前NCD的技術、市場、資金和人才條件，應有能力在做強的基礎上適度做大。在當今激烈的競爭中，盲目擴大固然會帶來很高的風險，但理智發(fā)展、適度做強做大，企業(yè)才能具備更高的抗風險能力和競爭力。 

　　在過去的一年里，NCD加緊了位于南京江寧區(qū)麒麟工業(yè)園區(qū)內(nèi)占地46,500m2的新廠區(qū)的建設步伐，建成了第一棟8,960m2現(xiàn)代化的磁心生產(chǎn)廠房，添置了包括一臺8垛鐘罩式燒結(jié)窯在內(nèi)的6臺大型燒成設備和數(shù)十臺成型、研磨和檢測設備，新設了兩個磁心制造分廠，其中一個以生產(chǎn)小型化高性能和高附加值磁心產(chǎn)品為主，另一個以生產(chǎn)NCD傳統(tǒng)特色產(chǎn)品大型磁心為主。這兩個分廠均已開始生產(chǎn)，全部達產(chǎn)后將形成月產(chǎn)300噸磁心的能力。在河北邢臺，NCD于2006年3月開始租賃原‘河北金盛磁性材料有限公司’的所有廠房設備，對部分生產(chǎn)線進行了擴能技術改造，通過導入NCD成熟的技術和管理體系，在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整和生產(chǎn)效率的大幅度提升，形成了月產(chǎn)600噸粉體和280噸磁心的能力。另外，NCD位于南京老廠區(qū)的粉體和磁心生產(chǎn)線也在繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用。2006年全公司營業(yè)額為1.2億元人民幣（不含稅），同比增加了94%。 

　　在擴大‘量’的同時，NCD十分注重新材料新產(chǎn)品的研究開發(fā)和研發(fā)成果的量產(chǎn)化推進，以實現(xiàn)‘質(zhì)’的同步提升。通過引進包括外籍資深研發(fā)專家在內(nèi)的高級開發(fā)人才，投入先進研發(fā)試驗裝備，加速培訓研發(fā)團隊，使公司的整體研發(fā)實力進一步增強。NCD既通過市場需求牽引新產(chǎn)品研發(fā)，又積極向市場推介最新的研發(fā)成果，形成市場－研發(fā)－生產(chǎn)互動機制，并取得了顯著的成效。2006年NCD成功地實現(xiàn)了指標相當于TDK公司的PC95的LP9型寬溫低功率損耗鐵氧體磁心的量產(chǎn)，應用領域涉及汽車電子、高端綠色照明和高級音視頻設備，在提升產(chǎn)品檔次上邁出了可喜的一步。” 

　　2007年是關鍵的一年，繼承著06年的迅速發(fā)展趨勢，也是為迎接08年中國盛會做好充分準備的一年，無論從消費電子還是家用電器，無論是汽車電子，還是綠色照明，07年都是不可忽視的一年，趙光總經(jīng)理也對07年談了自己的看法：“2007年對于NCD的發(fā)展而言是一個關鍵的年份。面對新興應用領域帶來的市場機遇、同業(yè)殘酷的競爭和持續(xù)上升的成本，我們須以清醒的頭腦、百倍的努力去應對。NCD將瞄準新應用領域，充分發(fā)揮自身技術和品牌優(yōu)勢，努力拓展市場，同時在內(nèi)部強化成本控制，開足已有產(chǎn)能，爭取效率和效益的最大化。2007年NCD的經(jīng)營目標是實現(xiàn)營業(yè)額2億元，進入國內(nèi)軟磁鐵氧體行業(yè)前十位。”
 
　　天通股份的錳鋅事業(yè)部總監(jiān)張瑞標也對06年的軟磁鐵氧體行業(yè)的發(fā)展，談了自己的看法：“06年總體來看，國內(nèi)軟磁鐵氧體行業(yè)取得了很大的進步，天通的發(fā)展也越來越理性。2006年是國家‘十一五’規(guī)劃的開局之年，也是天通實現(xiàn)軟磁“行業(yè)規(guī)模世界第一、技術水平全球領先”目標的關鍵之年。這一年中，面對原材料價格上漲、電力緊張并漲價、人民幣持續(xù)升值、折舊增加等不利影響，公司從抓基礎管理入手，提出了‘千方百計降成本，眼睛向內(nèi)增效益’的經(jīng)營方略，磁性材料主業(yè)制定了九項管理創(chuàng)新計劃和十項專項管理目標，積極推進精益生產(chǎn)管理，在提升產(chǎn)品的合格率、降低生產(chǎn)成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，并取得了較好的成效。經(jīng)過公司全體員工的共同努力，各項指標取得了歷史最好成績，取得了良好的業(yè)績。” 

　　重慶普天通信設備有限公司磁材部主任劉九皋高工，在行業(yè)里經(jīng)歷了幾十年的風風雨雨，對這個行業(yè)也很有自己獨到的見解，劉高工對整個行業(yè)在06的發(fā)展表示樂觀。“過去幾年，軟磁鐵氧體行業(yè)發(fā)展很快，國內(nèi)很多企業(yè)都大上馬，銷售形式一片大好，特別是中低端產(chǎn)品，國內(nèi)的發(fā)展是非常迅速的。”對于07年，劉九皋先生認為，“可以預測，07年將會比06年發(fā)展更迅速，各方面需求的增大，對軟磁鐵氧體材料的需求是顯而易見的。06年來，精研也發(fā)展很大，過去的幾年，規(guī)模和業(yè)績翻了幾翻，隨著整個大形勢的發(fā)展，精研也會有更大的發(fā)展。”

風華高科微碩電子的王京平總經(jīng)理在談到過去幾年，中國軟磁鐵氧體行業(yè)所取得的發(fā)展成就時，也仔細的做了分析：“進入07年，磁性材料行業(yè)迎來了又一個高速發(fā)展的機遇期。據(jù)有關統(tǒng)計，07年比06年需求將增長15%-20%。06年，以微碩、海特公司為代表的風華磁材始終保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢，訂單持續(xù)走旺且遠遠大于生產(chǎn)產(chǎn)能。微碩、海特公司06年全年銷售增長達40%，利潤增長達150%。為此，公司搶抓機遇深入調(diào)整客戶及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步形成了穩(wěn)定、優(yōu)化的高端客戶群和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時，微碩、海特公司及時進行擴產(chǎn)擴能， 06年成功擴充了一條新的生產(chǎn)線，并且做到了當年投產(chǎn)，當年出效益。07年第一季度，風華磁材又進入高速發(fā)展期，同比06年，銷售增長48%，利潤增長88%。07年市場將繼續(xù)走旺，我們正著手建立軟磁鐵氧體的省級技術工程中心，進一步強化風華磁材在行業(yè)技術領先的地位。” 

　　金瑞中核這幾年也發(fā)展得非常喜人，并得到了行業(yè)的大力認可，金瑞中核總經(jīng)理鄔曙國在接受記者采訪時說到：“金瑞中核在2006年度的需求量增加了很多，比往年上升了3-4成，供大于求，新增的擴張能力偶有很大改觀。總體來說，上半年比較旺盛，特別是外銷應該比較好。” 
　　應用領域持續(xù)擴長 行業(yè)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 

　　近幾年來，軟磁鐵氧體材料的產(chǎn)量逐年高速遞增，應用領域范圍也不斷擴大。電腦、移動通信、光纖通信、EMC、DVD、數(shù)字電視以及新型照明燈具等發(fā)展很快，都為軟磁鐵氧體的應用開辟了更大的市場。 

　　“由于軟磁鐵氧體運用范圍越來越廣泛，它不僅應用于家電領域、信息化領域、汽車領域和其他配套領域，更主要的是軟磁鐵氧體作為各種電子器件生產(chǎn)的主要材料為其帶來了源源不斷的需求。隨著手機多媒體化、電腦筆記本化、電視平板化、汽車智能化、照明節(jié)能化等產(chǎn)品技術發(fā)展，世界軟磁鐵氧體國際國內(nèi)市場需求都將繼續(xù)保持高速增長。”微碩總經(jīng)理王京平對整個行業(yè)的發(fā)展都保持著樂觀的心態(tài)。 

　　中國軟磁鐵氧體市場迅速發(fā)展，除辦公自動化（計算機、打印機、復印機）、醫(yī)用電子（MRI，磁療）、通訊設備（交換機、網(wǎng)絡、手機）、家用電器（音響、DVD）、電動工具（電機）外，又開辟了具有中國特色的產(chǎn)品市場，如電動自行車（年產(chǎn)1500萬臺），包裝磁扣（年耗永磁1000噸以上）、建筑磁件（門吸、柜扣年耗NdFeB500噸以上）、石油鉆采（年耗NdFeB500噸以上），照明電子（節(jié)能燈，電子變壓器）等領域，越來越多的新應用在不斷開發(fā)中。預計到2015年中國電視機產(chǎn)量5000萬臺，汽車1000萬臺，手機2億部，DVD1.5億臺，電冰箱3000萬臺，需永磁鐵氧體50萬噸，軟磁鐵氧體20萬噸，隨著中國成為世界工業(yè)品制造中心，根據(jù)產(chǎn)地配套原則，會有越來越多的零部件配套企業(yè)出現(xiàn)和向中國集中。同時隨著中國軟磁鐵氧體性能的提高，價格的下降，中國軟磁鐵氧體市場會進一步擴大，工業(yè)前景十分誘人。

　　國外企業(yè)控制中高端  國內(nèi)企業(yè)尋求新突破 

　　由于國情等各方面的因素，無論是哪個行業(yè)，國內(nèi)都落后歐美、日韓和中國臺灣，軟磁鐵氧體行業(yè)也是，中高端基本上軟磁產(chǎn)業(yè)都控制在國外企業(yè)手中，因為他們掌握著核心技術，而作為新發(fā)展起來的中國鐵氧體，眾多中小企業(yè)都在底端產(chǎn)品的市場爭奪中拼得你死我活。但隨著國民經(jīng)濟的總體發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)的意識越來越強，并舍得投進人力物力和財力，有望得到改觀。 

　　在談到目前中國的軟磁鐵氧體在世界行業(yè)中的地位時，天通的張瑞標先生在理性的分析中自然的流露出自己的一種感情，一種對行業(yè)的關心之情，對國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的欣慰之情，“我國在軟磁鐵氧體行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入了世界行列，在世界排名占有絕對優(yōu)勢，在這行業(yè)里，中國開始由大國向強國轉(zhuǎn)變。天通和東磁等作為軟磁鐵氧體的龍頭企業(yè)，也正積極的把中國品牌引向世界，并讓世界所接受。國際市場缺少不了中國供應商，國內(nèi)行業(yè)企業(yè)在知識產(chǎn)權、研發(fā)、標準化方面，開始發(fā)揮應有的作用。” 

　　新康達的趙光總經(jīng)理在記者采訪時非常繁忙，但在談到這個話題時，他還是詳細的闡述了自己多年來對這個行業(yè)發(fā)展的一些見解：“日本和歐洲從事軟磁鐵氧體工業(yè)化生產(chǎn)已有七十余年的歷史，可謂經(jīng)驗豐富，基礎雄厚，品牌深入人心。早期中國的軟磁鐵氧體行業(yè)主要成員是幾家部屬國有企業(yè)，八十年代初首次從西方引進設備和技術，雖然大大提高了產(chǎn)品的檔次，但在研發(fā)和制造水平上，仍與當時的西方有不小的差距。八十年代末至九十年代末，國內(nèi)新崛起了很多地方企業(yè)，其中有很多位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些企業(yè)受到多方面的限制，大都起點不高，缺乏研發(fā)新產(chǎn)品和提升技術水平的能力，產(chǎn)品檔次平平，價格自然賣不上去。進入本世紀后，隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和磁性材料市場競爭的加劇，國有企業(yè)體制的弊端進一步凸現(xiàn)，人才和技術不斷流失，已經(jīng)無法再起到帶動整個行業(yè)技術進步的作用了。這一時期民營或私營企業(yè)進一步增多、擴大、變強，部分有遠見、有實力的企業(yè)注重研發(fā)和量產(chǎn)技術的提升，產(chǎn)品品質(zhì)和檔次有了長足的改進，但與國外先進廠商相比，在產(chǎn)品性能、品質(zhì)穩(wěn)定性和品牌知名度方面仍有差距，因而產(chǎn)品售價仍和國外一流廠商有著不小的差異。另一方面，與日本等發(fā)達國家不同，當今中國存在著龐大的低端磁心市場需求，最好的實例是廣東、福建、浙江一帶的低檔節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)，每年消耗了十多億件的低檔環(huán)形和E型磁心，這為國內(nèi)眾多的鐵氧體廠家提供了低端磁心市場，客觀上也造成不少廠家比較注重短期的效益，滿足于眼前能賺錢，不愿意下大力氣改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
 
　　隨著我國人民生活水平的不斷提高，電子產(chǎn)品從元器件到整機的品質(zhì)檔次也將不斷提升，最終會與國際接軌。總有一天‘中國造磁心’不再是低檔、廉價的同義詞，中國將由磁性材料大國變成磁性材料強國。為了早日實現(xiàn)這一夢想，需要在國內(nèi)軟磁鐵氧體行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出更多有遠見、有抱負、懂技術、善經(jīng)營的企業(yè)決策者，他們要敢于和樂于在研究開發(fā)上投入巨資，并有足夠的耐心靜候遲到的研發(fā)成效；企業(yè)要注重建立有利于吸納、培養(yǎng)、重用技術人才的企業(yè)文化和機制氛圍，使人才能夠聚集、穩(wěn)定、踏實潛心鉆研；企業(yè)要積極探索新形式下的產(chǎn)學研合作模式，使之真正成為推動企業(yè)技術創(chuàng)新的重要形式；企業(yè)要拓展視野，更多地向上下游學習，尤其是要力爭成為產(chǎn)品應用方面的內(nèi)行和專家，以便把握產(chǎn)品及技術發(fā)展動態(tài)和最新應用訴求，更好地引導企業(yè)研究開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，搶占市場先機；企業(yè)要注重塑造良好的外部形象，以誠信、優(yōu)質(zhì)贏得客戶的高度信賴，其品牌價值必定不斷獲得提升。” 

　　筆者曾從風華高科微碩王京平總經(jīng)理那咨詢過很多有關磁性材料的信息，在這次采訪中，他也談了自己的看法：“目前，中國磁性材料工業(yè)在產(chǎn)量方面已具規(guī)模，逐漸成為磁性材料生產(chǎn)大國，中低檔產(chǎn)品占據(jù)了較大的國際市場，在高檔產(chǎn)品方面也開始形成競爭力。但從行業(yè)整體看，中國磁性材料工業(yè)與國外先進國家相比，仍然存在一定的差距。目前中國大部分企業(yè)生產(chǎn)軟磁鐵氧體的技術質(zhì)量水平并不高，大部分企業(yè)還缺乏和國際知名品牌“PK”的勇氣。主要是自主創(chuàng)新能力太弱，其次是在管理水平、制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次、售后服務等方面滯后所造成的。我國很多軟磁鐵氧體企業(yè)生產(chǎn)長期滯留于低檔次產(chǎn)品，一方面影響本身技術水平和管理水平的提高，另一方面由于售價低、贏利水平低下，影響了企業(yè)擴大再生產(chǎn)，造成原材料及能源等資源的浪費，難以形成良性循環(huán)。”

　　而重慶普天磁材部主任劉九皋高工在談到這個問題時，對總體形勢保持樂觀的態(tài)度，但也有些擔心，“國內(nèi)企業(yè)，特別是中小型的，基本上都是在一個模仿的階段，模仿歐洲的，模仿美國和日本的，為什么？因為我們國內(nèi)的研發(fā)水平還沒上來，國內(nèi)不是缺少技術研發(fā)人員，而是缺少一種研發(fā)心態(tài)和良性機制。”或許與他的經(jīng)歷有關，或許是他對這行業(yè)看得更透徹的原因，“國內(nèi)很多企業(yè)，不只是軟磁鐵氧體行業(yè)，都是民企發(fā)展上來的，有的地處偏遠，在產(chǎn)業(yè)鏈上不占優(yōu)勢；有的是從小加工作坊成長起來的，本生就存在很多缺陷，所以造成了目前這個行業(yè)的很多不平衡。” 

　　企業(yè)自身的不成熟，在資金、技術、管理機制不完善的時候，往往是從模仿開始的，國內(nèi)行業(yè)企業(yè)所處的發(fā)展階段，制約了其自身的發(fā)展，金瑞中核總經(jīng)理鄔曙國在談到這個問題時發(fā)表了自己的看法，“國內(nèi)，目前約有2-3成還需要進口，因為國內(nèi)在高端產(chǎn)品方面，特別是數(shù)碼這一塊，研發(fā)水平不夠。這方面，日本TDK走得比較靠前。在高端領域，價格競爭也是比較殘酷的，國內(nèi)企業(yè)比較落后，主要是國家的投入和企業(yè)的投入不夠，我覺得，政府應該在稅收方面進行鼓勵，增加風險基金的投入，在產(chǎn)品的市場導向方面，應該要發(fā)揮更大的作用。不然，國內(nèi)行業(yè)企業(yè)都處于一個模仿的層次，甚至于設備的配套設施，廠家也在模仿，那我們行業(yè)就很難超越。” 

　　抓住產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 走高端品牌路線是方向 

　　軟磁鐵氧體的產(chǎn)業(yè)鏈簡單說來，向上游延伸就是原材料、專用設備儀器、模具等生產(chǎn)資源行業(yè)；向下游延伸就是變壓器、線圈等應用器件行業(yè)。軟磁鐵氧體制造作為非技術密集型產(chǎn)業(yè)，其成本構(gòu)成中原料、能源和人工成本占了絕大部分。中國作為發(fā)展中國家，集合了多方面的發(fā)展優(yōu)勢，可以說目前的行業(yè)企業(yè)的發(fā)展是天時、地利、人和。 

　　“我們認為，關于原材料，尤其是由國際市場決定價格的Mn、Zn、Ni、Cu等，各個廠家降本的空間實際上很小，大家都站在同一條起跑線上。要想降低成本，必須形成自己的比較優(yōu)勢。NCD總部地處繁華大都市，人工和能源成本都沒有優(yōu)勢可言，惟有地處北方某煤礦區(qū)的NCD邢臺生產(chǎn)基地人力資源成本較低，且采用自產(chǎn)煤炭發(fā)電電價較便宜，所以具有一定的制造成本優(yōu)勢。在冷靜分析了自身成本的優(yōu)勢和劣勢后，NCD作出了一系列調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局的決策，即把品種單一、批量較大、售價較低、技術成熟度高的產(chǎn)品優(yōu)先安排在邢臺生產(chǎn)，實現(xiàn)了高效率和低成本的結(jié)合；將技術難度較大、附加值較高的新產(chǎn)品和一些批量較小、要求特殊的高價格品種優(yōu)先安排在南京生產(chǎn)，較好地平衡了成本和售價、批量和效率之間的關系。實踐證明，這樣的降本措施取得了良效。 

　　長期以來，NCD十分注重通過加強產(chǎn)業(yè)鏈作用，促進自身、供應商及用戶的共同發(fā)展。以軟磁鐵氧體的主要原材料氧化鐵為例，NCD利用自身的技術優(yōu)勢和試驗條件，經(jīng)常向氧化鐵生產(chǎn)廠家提供分析測量服務和富有建設性的品質(zhì)改進建議，和相關供應商建立了親密合作關系。兩年以前，在氧化鐵供應相對富裕時，NCD預見到隨著鐵氧體總產(chǎn)能的迅速擴大原材料供應必將變得緊缺，在某氧化鐵廠家銷售招標時，毅然投入巨資一舉中標。這使得在去年年末行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)‘氧化鐵荒’時，NCD能夠泰然處之，生產(chǎn)經(jīng)營照常進行。在產(chǎn)業(yè)鏈最重要的一環(huán)——客戶關系上，NCD力圖不僅向客戶提供其所期望獲得的高品質(zhì)產(chǎn)品，而且向客戶提供其未曾料想的增值服務。例如，曾有客戶對NCD磁心的使用特性感到困惑，NCD不僅立即派出自己最強的技術專家前往客戶處詳細說明產(chǎn)品的機理和用途，還針對客戶的實際情況，專門聘請了電路設計專家一同前往客戶處協(xié)助其分析和改進電路，獲得客戶的好評和信賴，后續(xù)訂單源源不斷。”新康達總經(jīng)理趙光是這次采訪中，給予了最認真的態(tài)度來面對，也對這次的采訪問題進行了深思熟慮的回答。 

　　風華高科微碩電子的王京平總經(jīng)理在采訪中也說到：“縱觀風華磁材這幾年從無到有、從小到大、從弱到強的發(fā)展歷程，我們之所以能在高端市場上占領一席之地主要是我們始終堅持打‘技術創(chuàng)新’‘管理創(chuàng)新’牌，在新材料、新產(chǎn)品的研發(fā)上狠下功夫，突出自身在市場上技術、品質(zhì)以及技術服務等方面的優(yōu)勢。幾年來，風華磁材在做優(yōu)、做強上下了很大功夫，積累了相當豐富的經(jīng)驗及一批專業(yè)技術骨干，下一步我們將聚集資源，集中力量，在做優(yōu)、做強的基礎上做大，形成規(guī)模效應。我認為，國內(nèi)鐵氧體廠商要做優(yōu)做強首先必須加強技術研發(fā)的投入力度，依靠技術領先，加強在磁性材料技術和應用的開發(fā)，占領高端市場；其次，要避開惡性競爭，建立共贏、合作的關系，促進整個行業(yè)的共同發(fā)展。才能‘做優(yōu)、做強、做大’，形成強有力的產(chǎn)業(yè)鏈條。”

　　金瑞中核的鄔曙國總經(jīng)理也表示到：“軟磁鐵氧體材料的介入比較容易，但高端的市場并不是那么容易，目前基本上在模仿領頭企業(yè)，包括他們的交貨、服務等等。隨著下游消費產(chǎn)品的年限縮短，個性化加強，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代最多兩三年，所以要求軟磁鐵氧體材料的研發(fā)要多品種，多規(guī)格。這就要求金瑞中核是否能把有限的資源投入到有限的生產(chǎn)上去。”鄔總強調(diào)最多的就是：“政府要加強風險資金的介入，像美國、德國都有先例，并取得了很好的成果，重視各個環(huán)節(jié)的投入，這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈才能有機的配合起來，競爭才有動力，國內(nèi)產(chǎn)品還有很長的路要去走，特別是產(chǎn)品導向上，要有自己的看法。” 

　　“前幾年，天通股份在企業(yè)發(fā)展的研發(fā)投入上做大量的工作，但要真正成為一個具有規(guī)模和領先水平的元器件制造企業(yè)，沒有一些核心技術是很難形成優(yōu)勢的，研發(fā)投入并不僅是設備的購置，更重要的是引入優(yōu)秀專業(yè)人才并配套相應的環(huán)境才能使研發(fā)投入產(chǎn)生回報。”天通股份的張瑞標總監(jiān)關于產(chǎn)業(yè)鏈和天通的發(fā)展方向時表示到：“天通股份是目前全國最大的軟磁材料生產(chǎn)基地，早在１９８９年公司確立‘爭做中國軟磁王’的目標定位時，就已十分明確地提出了‘以一流的管理和聚集更多的一流人才，追求完美的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量’的企業(yè)經(jīng)營理念。天通股份目前的主營業(yè)務為軟磁鐵氧體錳鋅和鎳鋅磁性材料的生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)可生產(chǎn)３２大類、２０００多種規(guī)格的錳鋅和鎳鋅產(chǎn)品。其中有四大類產(chǎn)品屬國家發(fā)改委優(yōu)先發(fā)展重點支持的高技術產(chǎn)品。”

　　將順延整機和元器件的發(fā)展趨勢 積極和消極影響并存 

　　縱觀軟磁鐵氧體商品化七十余年的歷史，我們不由得感嘆其旺盛的生命力。軟磁鐵氧體高電阻率產(chǎn)生的優(yōu)良高頻特性、模壓成型帶來的靈活多變的幾何形狀和尺寸，以及相對低廉的制造成本，使得其它已知的軟磁材料迄今無法取而代之。二十一世紀是電子信息高速發(fā)展的時代，是人類創(chuàng)造更加美好生活的時代，軟磁鐵氧體材料和磁心作為基礎電子功能材料和電子元件，必將發(fā)揮愈來愈廣泛和重要的作用。 

　　任何一種產(chǎn)品的發(fā)展，歸根到底都源于應用發(fā)展的驅(qū)動，軟磁鐵氧體的發(fā)展也是如此。電子整機、組件和器件的總體發(fā)展趨勢是小型化、輕量化、集成化、智能化、多功能化和低成本化，因此運用于其中的軟磁鐵氧體產(chǎn)品也將順應這一要求，朝著小型、輕量、薄型、片式、高頻率、高性能和低成本的方向發(fā)展。 

　　今后一段時期，預計將有如下因素會對中國軟磁鐵氧體行業(yè)及技術的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響： 
　　1、北京奧運會和LCD TV背光源逆變器  
2008年北京奧運會將會大大激發(fā)人們購買畫面清晰、健康環(huán)保的大屏幕LCD TV的熱情。隨著第八代屏的量產(chǎn)化，LCD TV的制造成本和售價正在迅速下降，產(chǎn)銷量將在今明兩年出現(xiàn)高峰。市場研究機構(gòu)iSuppli預測，2008年全球LCD TV出貨量可達6250萬臺，同比增長57%。考慮到每臺LCD TV背光源逆變器要用12～26付鐵氧體磁心，所以這無疑將成為軟磁鐵氧體行業(yè)近期最重要的新經(jīng)濟增長點。 

　　2、3C認證和EMI濾波器 
　　3C認證自2002年5月1日施行以來，覆蓋的產(chǎn)品類型已包括音視頻、信息技術、照明、電信終端等多種電子設備。列入認證目錄的這些電子產(chǎn)品須通過包括電磁兼容檢測內(nèi)容在內(nèi)的3C認證，方準予出廠和銷售。因此，以鐵氧體磁心為主體的LC低通EMI濾波器就成為所有電子設備不可或缺的部件之一，其市場容量之大，令人難以想像。 

　　3、汽車電子和DC-DC變換器 
　　汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和電子技術在現(xiàn)代汽車中愈來愈普遍的運用，給軟磁鐵氧體行業(yè)提供了一個令人鼓舞的應用領域。有預測認為，2009年中國汽車電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模將高達1434億元，這其中究竟有多少份額屬于軟磁鐵氧體呢？最令人矚目的是環(huán)保節(jié)能的混合動力汽車，目前已有日本豐田和本田的多款成熟車型在全球銷售。混合動力汽車核心部件之一是電能轉(zhuǎn)換用DC-DC變換器，其中使用了類似TDK PC95的高性能的寬溫低損耗鐵氧體磁心，這是近來軟磁鐵氧體行業(yè)技術進步的標志性成果之一，也為這一行業(yè)提供了未來看好的一個高端市場。 

　　4、3G移動通訊和模塊式電源及表面貼裝器件 
　　3G移動通信技術以卓越的多媒體數(shù)據(jù)傳輸能力和高速互聯(lián)網(wǎng)連通為特點，無疑將取代目前的GSM/CDMA技術。由于3G基站覆蓋范圍為30～40公里，所以需要新建數(shù)量龐大的3G基站方能構(gòu)成完善的通訊網(wǎng)絡。基站設備需用多種軟磁鐵氧體器件，尤其是二次電源普遍為模塊式電源，其中鐵氧體磁心大都屬于平面型或表面貼裝型。所以3G時代的到來，為軟磁鐵氧體開辟了一塊應用的樂土。 

　　5、綠色照明和磁性功率器件 
　　緊湊型電子節(jié)能熒光燈和熒光燈用電子鎮(zhèn)流器正在成為全球數(shù)億個家庭的必用品，此外各種新型節(jié)能電光源，如HID、LED、高壓鈉燈、高頻無級燈等，運用也愈來愈廣泛。最近澳洲政府規(guī)定，新建筑物內(nèi)部必須采用節(jié)能照明裝置。歐盟也將逐步淘汰高耗能的白熾燈。由于節(jié)能環(huán)保是全人類面臨的共同課題，所以綠色照明前景無限美好。在綠色照明設備中大都須用軟磁鐵氧體磁心作為功率器件，這形成了目前和未來軟磁鐵氧體最龐大的市場之一。 

　　6、人民幣持續(xù)升值形勢下的原材料進口 
　　在不到兩年的時間內(nèi)，人民幣相對美元升值了5％，且仍有繼續(xù)升值趨勢，這意味著用美元結(jié)算的進口產(chǎn)品采購成本下降了同樣的比例，這顯然對大量采用進口原材料的一部分軟磁鐵氧體企業(yè)有利。 

　　預計將有如下因素會對中國軟磁鐵氧體的發(fā)展產(chǎn)生消極的影響： 
　　1、國際市場有色金屬漲價 
　　這直接導致Mn3O4、ZnO、NiO、CuO等軟磁鐵氧體行業(yè)主要原材料大幅度漲價，極大地提高了企業(yè)的制造成本。以近期Mn3O4每噸漲價6,000元為例，按配方中Mn3O4比例為23％計算，一個月產(chǎn)300噸粉體的中型企業(yè)僅這一項每月成本就要上升41萬元！ 

　　2、能源漲價 
　　使用柴油、LPG作為能源的一部分軟磁鐵氧體企業(yè)受國際原油漲價的影響較為明顯，采用管道天然氣的廠家能源成本相對較低且較穩(wěn)定，但各地因為輸送距離不同和其它一些因素的影響，而存在地區(qū)價差。 

　　3、環(huán)境保護法律法規(guī)嚴厲化 
　　軟磁鐵氧體制造工藝類似粉末冶金業(yè)，有一定的粉塵和廢水污染。另外產(chǎn)品中也可能會含有微量的Pb、Cd、Cr6+等有害物質(zhì)。隨著有關環(huán)保的法律法規(guī)的嚴格施行（如出口歐盟產(chǎn)品須符合RoHs指令等），軟磁鐵氧體企業(yè)會遭遇愈來愈大的環(huán)保壓力和風險。 

　　4、工資成本上升，部分地區(qū)勞動力資源緊缺 
　　在大城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的軟磁鐵氧體企業(yè)此問題尤其嚴重，甚至有可能成為制約一些企業(yè)發(fā)展的主要因素。 

　　5、生產(chǎn)能力過剩導致行業(yè)過度競爭 
　　根據(jù)磁性材料及器件行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，國內(nèi)軟磁鐵氧體廠家有近200家，現(xiàn)在還在不斷地出現(xiàn)新廠家，原有的廠家很多在擴大產(chǎn)能。國內(nèi)某家大型窯爐公司2006年一年內(nèi)就承接了近50臺燒成窯爐的訂單，可見軟磁鐵氧體行業(yè)規(guī)模膨脹之快。過剩的生產(chǎn)能力必然導致行業(yè)過度競爭，尤其在中低端磁心產(chǎn)品區(qū)塊內(nèi)，價格戰(zhàn)十分慘烈，使多數(shù)企業(yè)受損。 

　　6、人民幣持續(xù)升值形勢下的產(chǎn)品出口 
　　7、傳統(tǒng)CRT被新型平面顯示技術逐漸取代 
　　8、過去二十年間，采用CRT顯示技術的彩電業(yè)曾經(jīng)為軟磁鐵氧體行業(yè)提供了最大的市場，現(xiàn)在隨著LCD、PDP等新型平面顯示技術的迅速崛起，CRT彩電已不可挽回地衰落了，其中所使用的MnZn系回掃變壓器U型磁心、MgZn系偏轉(zhuǎn)線圈磁心都將逐漸談出市場。