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更新時(shí)間：2007-06-06 來源：互聯(lián)網(wǎng)

營(yíng)銷實(shí)務(wù) 　　2004年，我所服務(wù)的一家醫(yī)藥公司，采用一種新型的營(yíng)銷模式———電話營(yíng)銷，卻用較低的成本，取得了較好的成績(jī)。電話營(yíng)銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產(chǎn)出高的特點(diǎn)。只要運(yùn)作規(guī)范，方法得當(dāng)，一樣可以大有作為。 ……

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一個(gè)杰出的營(yíng)銷人需要知道什么？

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似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個(gè)核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說，他們的小說里一個(gè)個(gè)栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖…………

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如何用語言“鉤”住顧客的心

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對(duì)待不同人要用不同語言　　李小強(qiáng)在王老板的皮鞋店里任大堂經(jīng)理。王老板要清理庫(kù)存，皮鞋大甩賣。應(yīng)該說，這是李小強(qiáng)“立功受獎(jiǎng)”的絕好機(jī)會(huì)。于是，黃紙綠字的海報(bào)就立在了店門口兩旁，非常引人注目。 ……

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五招讓他做終生客戶

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最成功的公司總是非常重視和客戶建立終生的關(guān)系。客戶導(dǎo)向型的公司知道，和客戶建立關(guān)系并提供后續(xù)的服務(wù)，是提升客戶保有率和銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。《專家雜志》日前發(fā)表文章《終生客戶！》（CustomersForLife!），介紹了5個(gè)非常有效的客戶服務(wù)的技巧：……

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釣魚與撒網(wǎng)的銷售之道

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對(duì)很多進(jìn)入銷售崗位的新人來說，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個(gè)磨合過程。因此單針對(duì)銷售來說，想給許多剛進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的或已經(jīng)在銷售行業(yè)的工作者但業(yè)績(jī)不算如意的同行們分享一下我……

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做顧客最好的老師解析顧問式銷售模式

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顧問式的銷售方式，講求與消費(fèi)者的互動(dòng)及進(jìn)行深度的情感溝通，與交易式、推銷式形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種方式更容易吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，并形成品牌忠誠(chéng)度。　　TESIRO通靈是來自于比利時(shí)的老牌珠寶品牌，也是歐洲的經(jīng)典奢侈品牌，一以貫之的顧問式的銷售方式，……

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銷售精英自我修煉之“畫地為牢”

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人常說，銷售是一門最富有創(chuàng)造性的管理學(xué)科。說的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，遠(yuǎn)離總部，獨(dú)當(dāng)一面，在市場(chǎng)撕殺，假若沒有創(chuàng)新性的操作思路，又怎能在如此眾多的江湖劍客中脫穎而出成就一番事業(yè)呢？既然如此，那諸位可能就要發(fā)問了，如果一個(gè)銷售人員禁錮自己、畫地為牢，那……

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哈維·麥凱：攻心為上的銷售絕招

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日本人用很簡(jiǎn)單的公式形容典型的美國(guó)行銷計(jì)劃：準(zhǔn)備好了嗎？瞄準(zhǔn)！發(fā)射！　　顯然這正是葛米茲兄弟的行銷公式，他們其實(shí)只消自忖幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題就夠了：我到底在賣什么？我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？我要賣給誰？他們真正想要的是什么？但葛米茲兄弟什么問題都沒問就……

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挑戰(zhàn)大鱷：一種全新的銷售模式

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在大型連鎖日益風(fēng)行的今天，制造廠或供應(yīng)商越來越感覺到來自他們的壓力。苛刻的進(jìn)場(chǎng)條件，艱難的談判過程，不斷要求延長(zhǎng)的付款周期，收不盡的各項(xiàng)費(fèi)用，降價(jià)促銷的支持；使得供應(yīng)商痛不欲生（有同行說：不進(jìn)視死，進(jìn)去快死），商家背上了罵名；廠商關(guān)系真的難以調(diào)解嗎？……

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中國(guó)葡萄酒銷售總量不大：誰惹得禍？

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俗話說，無酒不成席。不用多說，人人都明白特指的是白酒。那為什么葡萄酒至今沒有成為酒桌上的紅人？因?yàn)槠咸丫茻o法徹底滿足那些好白酒者的飲酒目的，對(duì)于這些人來說，要的就是醉醺醺、暈乎乎的那種感覺，要的是一種無拘無束，恣意妄為的狀態(tài)，而葡萄酒的酒精度數(shù)比較低，喝了很多……

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銷售人員必看的業(yè)務(wù)真經(jīng)

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這幾天上午我都在給我的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，主講：如何才能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？下面把我的培訓(xùn)內(nèi)容也發(fā)上來與大家一起參考，認(rèn)為我講的好的就支持一下，講的不好的請(qǐng)指點(diǎn)與補(bǔ)充，至尊會(huì)洗耳恭聽的。……

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銷售員培訓(xùn)系列：銷售如何開好場(chǎng)

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“第一次”對(duì)每個(gè)人來說都是重要的，第一次旅游，第一次開車，第一次戀愛，第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)于銷售員來說，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約見。顧客也許不會(huì)以貌取人……

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“心中無劍”的銷售境界

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銷售產(chǎn)品的過程也是向客戶展示人格魅力的過程。　　電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍；主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合一，練就的是劍氣；第三，手中無劍、心中也無劍，是一種至大則空的平和。而這第……

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銷售，追求渠道與終端的最大滿意度

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銷售，就其客體（內(nèi)容）而言，莫過于銷售兩種類型，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（嚴(yán)格意義上說，服務(wù)也是產(chǎn)品）；就銷售通路來講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問題。現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)一般是渠道和終端并舉，渠道銷售主要是尋找、開發(fā)和維護(hù)代理商，通過代理商的……

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制定銷售政策的十大原則

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曾經(jīng)接觸到一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，在溝通之中，該經(jīng)理很是無奈，問及無奈的原因，對(duì)公司的銷售政策不滿意，公司的政策經(jīng)常發(fā)生變化，讓市場(chǎng)人員在經(jīng)常變動(dòng)之中無所適從。　　那么對(duì)于企業(yè)而言，如何有效制定銷售政策，如何讓銷售政策能夠適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求呢？ ……

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