中國健身器材產業發展之路

為了顯示行業的重要，總有人愛屋及烏，把體育產業的世界排位，發達國家的國內排位加以彰顯，以此來說明其子項健身器材產業的強大。其實就事實來說，健身器材行業是一個發展中的小行業，受不成熟的市場影響，過去十年及未來十年都面臨很大的發展阻礙。全球500強企業，最低一位2004年銷售收入89億美元，比業內大鱷年銷售收入的十倍還多。中國制造企業500強，最末一位2004年銷售收入20多億元人民幣，是行業強勢企業2008年奮斗目標的2至3倍。因此打造強勢企業任重道遠，差距顯而易見。

　　僅就由電動跑步機這一健身器材的旗艦產品為例，中國境內2004年產量62.94萬臺，出口38萬臺，進口6萬臺，實際國內銷量30.94萬臺，與美國形成了很大差距。美國市場電動跑步機銷售184萬臺，是中國的6倍。按平均匯率法計算，美國的GDP為13萬多億美元，中國為1.5萬多億美元。照此推測，中國的電動跑步機應該為26萬臺左右的銷量。然而，筆者認為，平均匯率法計算產品消費極不科學，按購買力平均法則比較公平。照此法計算，美國的GDP為9.6萬多億美元，中國為5萬多億美元，再行推算，中國的電動跑步機銷量應為96萬臺，比之目前的30.94萬臺，欠賬達65.06萬臺。

　　為什么有如此差距？原因不外乎有三。第一，健身器材行業習慣于傳統機械、輕工器材銷售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化創造，不能進行“生活方式”的推銷，僅僅滿足于“利潤效應”的推銷；第二，企業規模太小，相互拆臺的多，聯合競爭力弱，鷸蚌相爭，互不得利。例如：國家規定中國世界名牌評價門檻是年銷售收入100億元人民幣，出口50%，出口額不低于5000萬美元，銷售收入國際排名列前五位。由此推斷，近十年內健身器材行業乃至體育用品制造行業，能夠進入此門檻的企業尚可羅雀；第三，市場發展滯后，據專家考證，國民從衣食到住行的過渡發達國家需20至30年，中國溫飽解決不滿20年，因此市場的培育尚需時日，絕不會像拋物線增長那么一蹴而就。

　　中國的企業，特別是新興企業，非常習慣于政府引導，即使在國外，企業也習慣于有個“娘家”。在全民健身運動、中國名牌評比等工作中，政府引導的確起到了不可低估的作用。然而扶持政策的不平衡、信息獲取渠道的不對稱，企業行業管理的不到位均限制了這一行業的蓬勃發展。企業要想活得好，必須有充足的“貼牌”生意，必須上掛“政府采購”，下聯“出口加工”，否則靠某個獨立企業，獨立運作某一個品牌，走出中國是非常艱難的。

　　中國體育用品聯合會，依靠全民健身運動器材采購資源，依靠越來越具有轟動效應的每年兩

　　屆的國際體育用品博覽會，依靠企業的向心優勢,做了大量的行業建設工作，眾多體育器材制造企業對其寄予厚望，相信能夠在產業規劃、國家政策支持、強勢企業組合、技工貿聯合等方面給企業以環境建設方面的指導，在加速建設強勢企業，鑄造成熟健身市場方面定有不凡業績涌現。

　　2008年奧運是個大概念，帶動全民健身意識，帶動健身器材行業的發展及市場培育，還需從細運作，否則，只能是轟動帶不來效應。面對有差距的國內外發展空間，最便捷的是走統一聯合道路，類似像青島英派斯、青島祥興等過去曾共為一個自行車公司的基礎，類似匯祥歸屬祥和集團的基礎，類似以貼牌為鏈條，好家庭、大連名門等知名渠道商的基礎，均是聯合的催化劑。國際銀行、汽車、石化企業能走得通的道路，在健身器材行業也理應走得通。有國家行業協會支持，體育專業媒體造勢，通過聯合、統一造勢，中國健身器材市場做大做強，應該是大有希望的。

　　天下難事，必做于易。天下大事，必做于細。造就強勢企業，培育成熟市場是艱難的大事。因此就要求業內人士一定要先謀事，后謀利，從細節工作做起，從質量、標準、市場規則三要素奠定強勢基礎做起，進而做大自己的企業，做大自己的市場。有了基礎，方能構筑摩天大廈。有了摩天大廈，何愁樹不起自己的旗幟？所以說，大家都放長眼光，共同努把力，夯實共同的基礎，名牌的大廈才會有更加牢固的植根，名牌的旗幟才會更加美麗的飄揚。