喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，喬·吉拉德連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，喬·吉拉德所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。 喬·吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授喬·吉拉德的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被喬·吉拉德的演講所感動(dòng)，被喬·吉拉德的事跡所激勵(lì)。 三十五歲以前，喬·吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，喬·吉拉德患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)四十個(gè)工作仍一事無(wú)成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng) 。 然而，誰(shuí)能想象得到，象這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，競(jìng)?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。 喬·吉拉德是怎樣做到的呢？虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。 喬·吉拉德49歲時(shí)便退休了。那時(shí)喬·吉拉德連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高紀(jì)錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。 多次失敗以后，朋友都棄喬·吉拉德而去。但喬·吉拉德說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，笑到最后笑得最好。”喬·吉拉德指著一座高山(那是喬·吉拉德的目標(biāo))說(shuō)：“我一定會(huì)卷土重來(lái)。”喬·吉拉德緊盯的是山巔，旁邊這么多山，喬·吉拉德一眼都不會(huì)看。3年以后，喬·吉拉德成了全世界最偉大的推銷員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅健！?73歲時(shí)的喬·吉拉德認(rèn)為自己的心理年齡只有18歲，因?yàn)閱獭ぜ氯员３峙畈蛏系木瘛?喬·吉拉德說(shuō)：“每次有人路過(guò)我的辦公室，我內(nèi)心都在吼叫：‘進(jìn)來(lái)吧!我一定會(huì)讓你買我的車!因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的。’” 喬·吉拉德說(shuō)：“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。要勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。” 全世界95％的人并不知道喬·吉拉德們要什么。但是，沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望，就不能成為好的推銷員。喬·吉拉德說(shuō)：“這一點(diǎn)在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍張照片掛起來(lái)增強(qiáng)這種欲望。做推銷員時(shí)，我把全公司最好的推銷員的照片掛在墻上，告訴自己要打敗喬·吉拉德。” 自己的命運(yùn)自己掌握。喬·吉拉德說(shuō)：“沒(méi)有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會(huì)理睬你。” 喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。喬·吉拉德曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。 銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨(dú)特的成功訣竅，那么，喬·吉拉德的推銷業(yè)績(jī)?nèi)绱溯x煌，喬·吉拉德的秘訣是什么呢? 在本書(shū)里，全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德，將幫助您晉身為最有實(shí)力的頂尖銷售專家，創(chuàng)造您傲人的成功！ 喬·吉拉德有一句名言：“我相信推銷活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。”推銷是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷活動(dòng)的開(kāi)始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多.....
每一個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：?jiǎn)獭ぜ碌教庍f送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，喬·吉拉德要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，喬·吉拉德把名片大把大把地拋向空中...... 喬說(shuō)：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，喬·吉拉德們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過(guò)的地方、年齡、文化背景及其它任何與喬·吉拉德們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)...... 每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請(qǐng)勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。喬·吉拉德讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番......
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