掌握營銷快贏8法，讓您生存無憂
掌握營銷久贏8法，讓您突破持久
讓您持續(xù)提升企業(yè)的銷量
您的產(chǎn)品老是賣不出去？
原來管用的營銷手段不再起作用？
紅火一陣子，卻無法保持銷量？
客戶老說您的產(chǎn)品太貴，降價(jià)您自己又賺不到錢？
大客戶賣不出好價(jià)錢，小客戶又收不回錢？
如何控制經(jīng)銷商？
如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍？
......

目錄
 
營銷之道---營銷久贏8法
中國營銷界的通病：長于一時(shí)，短于一世
 

久贏1:創(chuàng)新產(chǎn)品 真正好的東西才好賣
什么是新產(chǎn)品/為什么我們在市場上說話不算數(shù)/產(chǎn)品創(chuàng)新的步驟和代價(jià)/產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)/創(chuàng)新的7大來源/“一寸寬，一里深”
 

久贏2:品牌沉淀 被人相信的產(chǎn)品才被人買如何創(chuàng)立一個(gè)品牌/利用公共關(guān)系/單一品牌還是多品牌/品牌建立的時(shí)間曲線/像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)自己的品牌

久贏3:客戶關(guān)系 留住老客戶才有持續(xù)提升老客戶是利潤的來源/如何從老客戶身上賺錢/公司價(jià)值公式/爭取有價(jià)值的客戶/留住客戶的方法/老4P和新4P

久贏4:銷售回款 不要等出事以后才想辦法企業(yè)層面的5個(gè)問題/客戶選擇層面的2個(gè)問題/信用及合同管理方面的8個(gè)問題/內(nèi)部應(yīng)收帳管理方面的7個(gè)問題

久贏5:渠道建設(shè) 要么控制，要么自建，要么放棄選擇合適的經(jīng)銷商/讓經(jīng)銷商賺錢/折扣系統(tǒng)/控制終端/連鎖及特許經(jīng)營的方法/直銷與直復(fù)營銷的方法

久贏6:營銷系統(tǒng) 用管理提升營銷效率學(xué)會利用系統(tǒng)的力量/了解自己的營銷成本/制定合理的指標(biāo)/營銷組織結(jié)構(gòu)的選擇/按客戶區(qū)分銷售隊(duì)伍/降低內(nèi)耗
 

久贏7:銷售激勵(lì) 建立朝氣蓬勃的銷售隊(duì)伍激勵(lì)的“五力模型”/銷售計(jì)劃/激勵(lì)的方法/考核指標(biāo)/銷售人員激勵(lì)檢測表