掌握營銷快贏8法，讓您生存無憂
掌握營銷久贏8法，讓您突破持久
讓您持續提升企業的銷量
您的產品老是賣不出去？
原來管用的營銷手段不再起作用？
紅火一陣子，卻無法保持銷量？
客戶老說您的產品太貴，降價您自己又賺不到錢？
大客戶賣不出好價錢，小客戶又收不回錢？
如何控制經銷商？
如何激勵銷售隊伍？
......

目錄
 
營銷之道---營銷久贏8法
中國營銷界的通病：長于一時，短于一世
 

久贏1:創新產品 真正好的東西才好賣
什么是新產品/為什么我們在市場上說話不算數/產品創新的步驟和代價/產品的創新點/創新的7大來源/“一寸寬，一里深”
 

久贏2:品牌沉淀 被人相信的產品才被人買如何創立一個品牌/利用公共關系/單一品牌還是多品牌/品牌建立的時間曲線/像保護自己的眼睛一樣保護自己的品牌

久贏3:客戶關系 留住老客戶才有持續提升老客戶是利潤的來源/如何從老客戶身上賺錢/公司價值公式/爭取有價值的客戶/留住客戶的方法/老4P和新4P

久贏4:銷售回款 不要等出事以后才想辦法企業層面的5個問題/客戶選擇層面的2個問題/信用及合同管理方面的8個問題/內部應收帳管理方面的7個問題

久贏5:渠道建設 要么控制，要么自建，要么放棄選擇合適的經銷商/讓經銷商賺錢/折扣系統/控制終端/連鎖及特許經營的方法/直銷與直復營銷的方法

久贏6:營銷系統 用管理提升營銷效率學會利用系統的力量/了解自己的營銷成本/制定合理的指標/營銷組織結構的選擇/按客戶區分銷售隊伍/降低內耗
 

久贏7:銷售激勵 建立朝氣蓬勃的銷售隊伍激勵的“五力模型”/銷售計劃/激勵的方法/考核指標/銷售人員激勵檢測表