如何開發(fā)和服務(wù)大客戶，如何和大客戶達(dá)成真誠(chéng)意義上的雙贏？李踐將他濃縮了17年的經(jīng)驗(yàn)和方法告訴你，讓你在一小時(shí)之內(nèi)，了解所有的秘密！  
　　不管在哪家公司，都有這么一個(gè)現(xiàn)象：20%的客戶占據(jù)了近80%的銷售量，這20%的客戶我們稱之為大客戶，而如何開發(fā)和服務(wù)大客戶，如何和大客戶達(dá)成真誠(chéng)意義上的雙贏，是擺在許多銷售人員、公司非常頭痛的問題，怎樣解決呢？ 
　　在這里，李踐老師將他濃縮了17年的開發(fā)與服務(wù)，管理大客戶的經(jīng)驗(yàn)和方法告訴你，讓你在一小時(shí)之內(nèi)，了解所有的秘密！ 

《有效提升銷售的12大黃金法則--大客戶的開發(fā)與服務(wù)》－前沿講座目錄
 
第一部分：什么是大客戶？ 
　　　１、什么是大客戶？ 
　　　２、實(shí)施大客戶服務(wù)的好處 
　　　３、大客戶分類 
　　　４、大客戶服務(wù)的兩大工具 
第二部分：客戶服務(wù)的十二條黃金法則 
　　　法則一：世上無事不可為 
　　　法則二：銷售就是銷售自己 
     法則三：設(shè)定明確的目標(biāo) 
     ………… 
     法則十二：要成為專家 
第三部分：開發(fā)大客戶的四大方法 
     一、客戶是找來的，而非等來的 
　　　二、收集目標(biāo)客戶資料 
　　　三、探尋客戶需求 
　　　四、營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值