臺(tái)灣儒商王文宗：陶醉于塑造“美麗曲線”

歐迪芬，用無微不至的貼身呵護(hù)、蘊(yùn)含豐富的經(jīng)典情懷打動(dòng)感性女人；以輕透飛揚(yáng)的大膽宣泄、晶瑩璀璨的媚惑風(fēng)尚塑造性感女人。

　　王文宗，一位強(qiáng)調(diào)賦予內(nèi)衣以文化內(nèi)涵的臺(tái)灣儒商，正努力拼搏于給女性帶來自信和美麗的事業(yè)中，并樂此不疲。

　　襯衫、領(lǐng)帶、眼鏡，理性的眼神，縝密的思維，歐迪芬國(guó)際集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“歐迪芬”）董事長(zhǎng)王文宗，看上去更像是一位學(xué)者。難怪自從一九九三年歐迪芬生產(chǎn)出第一件成品以來，他始終不渝地堅(jiān)持的品牌理念就是：提煉中華文化的經(jīng)典元素并與歐迪芬的內(nèi)衣設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合。

　　起步：肩帶切入 大陸成長(zhǎng)

　　紡織科系畢業(yè)的王文宗，開始在一家化纖廠從事操作控制工作，盡管薪資待遇不錯(cuò)，但是早把創(chuàng)業(yè)定位于發(fā)展目標(biāo)的他，一直在尋找適合自己的切入點(diǎn)。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，王文宗看到了內(nèi)衣的肩帶。蕾絲花邊、變幻多端的肩帶使他的眼前一亮，對(duì)，就從這里開始！技術(shù)的陌生、薪水的減半，都沒有使王文宗有絲毫的猶豫。在生產(chǎn)肩帶的工廠里，他每天不間斷地工作十六個(gè)小時(shí)，“那時(shí)候年輕，體力好，最主要還是渴望盡快提升技術(shù)水準(zhǔn)，為將來創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。”王文宗回憶道，勤奮的工作很快取得了成果，“三個(gè)月就成為技師，一年之后我就自己創(chuàng)業(yè)了”。

　　王文宗在自己的肩帶廠，一做就是十二年。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，擺脫供貨商的被動(dòng)地位、自己做終端的想法越來越強(qiáng)烈。終于，一九九三年，臺(tái)灣貿(mào)易協(xié)會(huì)組團(tuán)去北京，要去做一個(gè)臺(tái)北廣場(chǎng)，總共有二十二個(gè)品牌，歐迪芬是其中之一。“那個(gè)時(shí)候從零開始做成品，可以說，歐迪芬是從大陸起步的”。

　　經(jīng)過十三年的發(fā)展，目前歐迪芬在中國(guó)大陸有二十一個(gè)分公司和辦事處，八百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每年都以三十五％至四十％的速度成長(zhǎng)，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的二十％平均成長(zhǎng)率”王文宗自豪地說。

　　發(fā)展：聚焦中心 穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　談到歐迪芬在大陸的迅速成長(zhǎng)，王文宗笑著說：“我在臺(tái)灣沒有市場(chǎng)，所以沒有包袱，反而讓我可以一心一意專注于大陸市場(chǎng)的布局和發(fā)展戰(zhàn)略”。

　　作為一名進(jìn)入大陸較早的老臺(tái)商，王文宗經(jīng)歷了大陸內(nèi)衣市場(chǎng)千帆競(jìng)發(fā)的壯觀場(chǎng)面。然而，從一九九三年到現(xiàn)在，很多港臺(tái)的內(nèi)衣廠都折戟沉沙、鎩羽而歸。一方面，很多內(nèi)衣廠自恃港臺(tái)市場(chǎng)成熟較早，只想利用大陸的低成本回銷賺錢，并沒有專注于內(nèi)銷市場(chǎng)，失掉了占領(lǐng)內(nèi)銷市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)；另一方面，一些內(nèi)衣廠對(duì)大陸市場(chǎng)估計(jì)不足，攤子鋪得過大，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，以至于顧此失彼。

　　而歐迪芬的戰(zhàn)略非常清晰：“我們進(jìn)來大陸主要看兩個(gè)點(diǎn)——花了四年時(shí)間先把北京的據(jù)點(diǎn)做到前三位，再花四年時(shí)間把上海做到前三名，然后再發(fā)展其它市場(chǎng)。”王文宗說，正是因?yàn)闅W迪芬的步驟比較謹(jǐn)慎，同時(shí)采用了聚焦中心城市的正確策略——以北京為主，輻射華北和東北；以上海為主，輻射長(zhǎng)三角，才使得歐迪芬在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳步。

　　行銷：創(chuàng)新理念 弘揚(yáng)文化

　　攻城掠地，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；而要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，做百年老店，必須有自己的品牌內(nèi)涵和特色。“商品創(chuàng)新和活動(dòng)推廣是歐迪芬的特色。”王文宗說，歐迪芬每年都會(huì)派專業(yè)人士去歐洲看展，并與世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流和合作，了解最新流行的款式、顏色、材質(zhì)和線條，并與大陸的實(shí)際情況相結(jié)合，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。從推出內(nèi)衣外穿新概念、研發(fā)獲得專利的功能型水袋文胸到風(fēng)靡神州的“中國(guó)紅”系列，無一不是利用全新理念準(zhǔn)確切入市場(chǎng)，造成上市轟動(dòng)，創(chuàng)造銷售記錄。而各種豐富多彩的活動(dòng)，則給歐迪芬的產(chǎn)品增添了很多文化內(nèi)涵和人文關(guān)懷的亮點(diǎn)。從歐迪芬在北京王府井廣場(chǎng)首創(chuàng)內(nèi)衣動(dòng)態(tài)秀表演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；從舉辦唐、宋、元、明、清、民國(guó)五個(gè)時(shí)期內(nèi)衣演變的回顧，到冠名并發(fā)起組織“中華內(nèi)衣元素創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”，都是王文宗宣導(dǎo)和發(fā)起的“內(nèi)衣文化革命”的具體體現(xiàn)。

　　王文宗堅(jiān)信，文化是內(nèi)衣設(shè)計(jì)與品牌推廣的終極途徑，而向廣大女性消費(fèi)者傳遞深遠(yuǎn)的內(nèi)衣文化理念，是一件非常有意義的事情，也是“把蛋糕做大”的最好方式。

　　起飛：延伸新品　拓展市場(chǎng)

    今年四月，歐迪芬在北京正式發(fā)布了針對(duì)十七歲到二十五歲年輕消費(fèi)者的新品牌：Rubii（璐比），這個(gè)品牌主張舒適穿著、隨心搭配、快速流行，代表新時(shí)代女生追求時(shí)尚、獨(dú)立、表現(xiàn)自我的價(jià)值觀。“只有歐迪芬一個(gè)品牌已經(jīng)不能滿足廣大消費(fèi)者的需求，要延長(zhǎng)歐迪芬的產(chǎn)品線，除了時(shí)尚產(chǎn)品，還要做高端產(chǎn)品。”王文宗說，除了中國(guó)大陸市場(chǎng)，歐迪芬還要去開辟東南亞市場(chǎng)，而日本，香港、新加坡這些市場(chǎng)，也在歐迪芬的全球布局之中。

　　“兩三年之后，歐迪芬的品牌產(chǎn)品會(huì)銷回臺(tái)灣。說我們是臺(tái)商品牌，其實(shí)我們?cè)缫呀?jīng)本土化了。隨著兩岸互動(dòng)合作的不斷深入，歐迪芬會(huì)在臺(tái)灣建廠，也許會(huì)派大陸干部回臺(tái)灣指導(dǎo)管理，這是不是很有創(chuàng)意呢？”王文宗爆發(fā)出一陣爽朗的笑聲。

　　從肩帶制造起步，王文宗十幾年如一日，把歐迪芬做成了目前中國(guó)五大內(nèi)衣品牌之一。盡管歷盡艱辛，但是在他臉上看不到一絲疲憊和焦慮，有的只是令人感動(dòng)的執(zhí)著：“經(jīng)營(yíng)品牌內(nèi)衣是一個(gè)非常細(xì)膩的行業(yè)，小小的內(nèi)衣中蘊(yùn)含著許多設(shè)計(jì)的靈感和配件的巧妙搭配，做起來很有趣。我非常陶醉于這份創(chuàng)造美的事業(yè)，哪怕是忙得顧不上吃飯和休息，都不覺得累！”

　　【歐迪芬老總"看"女人】

　　王文宗很謙虛，一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己對(duì)女性“有一點(diǎn)了解，不完全了解”，可是，他對(duì)女性的觀察和評(píng)價(jià)也滿全面，甚至可以說是深刻！

　　兩岸女性消費(fèi)觀：臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)歐洲的最新流行跟得比較緊，基本上是同步的，消費(fèi)需求比較平均。在大陸，不同收入階層的女性消費(fèi)觀念差別很大。歐迪芬在大陸強(qiáng)調(diào)的是針對(duì)不同價(jià)位表現(xiàn)出與之相配的內(nèi)涵，用先進(jìn)的理念制造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　對(duì)女性的著裝建議：地心引力通常會(huì)造成胸部下垂，如何保持好的曲線，內(nèi)衣很關(guān)鍵。好的內(nèi)衣能讓女性的曲線更完美，給女性以自信。在選擇內(nèi)衣的時(shí)候，要重視品牌。因?yàn)槠放苾?nèi)衣會(huì)重視線條和形版，涵蓋了最新流行理念和可靠品質(zhì)，是信譽(yù)的保證。

　　心目中的理想女性：自信的女人最美麗！不自信的女人，外貌和精神狀態(tài)都是比較差的。比如胸部比較扁平的女人，走路時(shí)會(huì)含胸駝背，本來是想掩蓋她的缺點(diǎn)，反而會(huì)使姿態(tài)更難看。歐迪芬的使命就是運(yùn)用高附加值的產(chǎn)品，修復(fù)女性不盡完美的身材，還女人以自信，讓女人抬頭挺胸地走人生之路。