臺灣儒商王文宗：陶醉于塑造“美麗曲線”

歐迪芬，用無微不至的貼身呵護、蘊含豐富的經(jīng)典情懷打動感性女人；以輕透飛揚的大膽宣泄、晶瑩璀璨的媚惑風尚塑造性感女人。

　　王文宗，一位強調賦予內衣以文化內涵的臺灣儒商，正努力拼搏于給女性帶來自信和美麗的事業(yè)中，并樂此不疲。

　　襯衫、領帶、眼鏡，理性的眼神，縝密的思維，歐迪芬國際集團（以下簡稱“歐迪芬”）董事長王文宗，看上去更像是一位學者。難怪自從一九九三年歐迪芬生產(chǎn)出第一件成品以來，他始終不渝地堅持的品牌理念就是：提煉中華文化的經(jīng)典元素并與歐迪芬的內衣設計實現(xiàn)完美結合。

　　起步：肩帶切入 大陸成長

　　紡織科系畢業(yè)的王文宗，開始在一家化纖廠從事操作控制工作，盡管薪資待遇不錯，但是早把創(chuàng)業(yè)定位于發(fā)展目標的他，一直在尋找適合自己的切入點。

　　一次偶然的機會，王文宗看到了內衣的肩帶。蕾絲花邊、變幻多端的肩帶使他的眼前一亮，對，就從這里開始！技術的陌生、薪水的減半，都沒有使王文宗有絲毫的猶豫。在生產(chǎn)肩帶的工廠里，他每天不間斷地工作十六個小時，“那時候年輕，體力好，最主要還是渴望盡快提升技術水準，為將來創(chuàng)業(yè)打好基礎。”王文宗回憶道，勤奮的工作很快取得了成果，“三個月就成為技師，一年之后我就自己創(chuàng)業(yè)了”。

　　王文宗在自己的肩帶廠，一做就是十二年。隨著業(yè)務的不斷擴大，擺脫供貨商的被動地位、自己做終端的想法越來越強烈。終于，一九九三年，臺灣貿(mào)易協(xié)會組團去北京，要去做一個臺北廣場，總共有二十二個品牌，歐迪芬是其中之一。“那個時候從零開始做成品，可以說，歐迪芬是從大陸起步的”。

　　經(jīng)過十三年的發(fā)展，目前歐迪芬在中國大陸有二十一個分公司和辦事處，八百個銷售網(wǎng)點，每年都以三十五％至四十％的速度成長，“遠遠高于市場的二十％平均成長率”王文宗自豪地說。

　　發(fā)展：聚焦中心 穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　談到歐迪芬在大陸的迅速成長，王文宗笑著說：“我在臺灣沒有市場，所以沒有包袱，反而讓我可以一心一意專注于大陸市場的布局和發(fā)展戰(zhàn)略”。

　　作為一名進入大陸較早的老臺商，王文宗經(jīng)歷了大陸內衣市場千帆競發(fā)的壯觀場面。然而，從一九九三年到現(xiàn)在，很多港臺的內衣廠都折戟沉沙、鎩羽而歸。一方面，很多內衣廠自恃港臺市場成熟較早，只想利用大陸的低成本回銷賺錢，并沒有專注于內銷市場，失掉了占領內銷市場的最佳時機；另一方面，一些內衣廠對大陸市場估計不足，攤子鋪得過大，戰(zhàn)線拉得太長，以至于顧此失彼。

　　而歐迪芬的戰(zhàn)略非常清晰：“我們進來大陸主要看兩個點——花了四年時間先把北京的據(jù)點做到前三位，再花四年時間把上海做到前三名，然后再發(fā)展其它市場。”王文宗說，正是因為歐迪芬的步驟比較謹慎，同時采用了聚焦中心城市的正確策略——以北京為主，輻射華北和東北；以上海為主，輻射長三角，才使得歐迪芬在激烈的競爭中站穩(wěn)了腳步。

　　行銷：創(chuàng)新理念 弘揚文化

　　攻城掠地，是企業(yè)生存的基礎；而要永續(xù)經(jīng)營，做百年老店，必須有自己的品牌內涵和特色。“商品創(chuàng)新和活動推廣是歐迪芬的特色。”王文宗說，歐迪芬每年都會派專業(yè)人士去歐洲看展，并與世界頂級的設計師進行交流和合作，了解最新流行的款式、顏色、材質和線條，并與大陸的實際情況相結合，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。從推出內衣外穿新概念、研發(fā)獲得專利的功能型水袋文胸到風靡神州的“中國紅”系列，無一不是利用全新理念準確切入市場，造成上市轟動，創(chuàng)造銷售記錄。而各種豐富多彩的活動，則給歐迪芬的產(chǎn)品增添了很多文化內涵和人文關懷的亮點。從歐迪芬在北京王府井廣場首創(chuàng)內衣動態(tài)秀表演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；從舉辦唐、宋、元、明、清、民國五個時期內衣演變的回顧，到冠名并發(fā)起組織“中華內衣元素創(chuàng)新設計大賽”，都是王文宗宣導和發(fā)起的“內衣文化革命”的具體體現(xiàn)。

　　王文宗堅信，文化是內衣設計與品牌推廣的終極途徑，而向廣大女性消費者傳遞深遠的內衣文化理念，是一件非常有意義的事情，也是“把蛋糕做大”的最好方式。

　　起飛：延伸新品　拓展市場

    今年四月，歐迪芬在北京正式發(fā)布了針對十七歲到二十五歲年輕消費者的新品牌：Rubii（璐比），這個品牌主張舒適穿著、隨心搭配、快速流行，代表新時代女生追求時尚、獨立、表現(xiàn)自我的價值觀。“只有歐迪芬一個品牌已經(jīng)不能滿足廣大消費者的需求，要延長歐迪芬的產(chǎn)品線，除了時尚產(chǎn)品，還要做高端產(chǎn)品。”王文宗說，除了中國大陸市場，歐迪芬還要去開辟東南亞市場，而日本，香港、新加坡這些市場，也在歐迪芬的全球布局之中。

　　“兩三年之后，歐迪芬的品牌產(chǎn)品會銷回臺灣。說我們是臺商品牌，其實我們早已經(jīng)本土化了。隨著兩岸互動合作的不斷深入，歐迪芬會在臺灣建廠，也許會派大陸干部回臺灣指導管理，這是不是很有創(chuàng)意呢？”王文宗爆發(fā)出一陣爽朗的笑聲。

　　從肩帶制造起步，王文宗十幾年如一日，把歐迪芬做成了目前中國五大內衣品牌之一。盡管歷盡艱辛，但是在他臉上看不到一絲疲憊和焦慮，有的只是令人感動的執(zhí)著：“經(jīng)營品牌內衣是一個非常細膩的行業(yè)，小小的內衣中蘊含著許多設計的靈感和配件的巧妙搭配，做起來很有趣。我非常陶醉于這份創(chuàng)造美的事業(yè)，哪怕是忙得顧不上吃飯和休息，都不覺得累！”

　　【歐迪芬老總"看"女人】

　　王文宗很謙虛，一再強調自己對女性“有一點了解，不完全了解”，可是，他對女性的觀察和評價也滿全面，甚至可以說是深刻！

　　兩岸女性消費觀：臺灣消費者對歐洲的最新流行跟得比較緊，基本上是同步的，消費需求比較平均。在大陸，不同收入階層的女性消費觀念差別很大。歐迪芬在大陸強調的是針對不同價位表現(xiàn)出與之相配的內涵，用先進的理念制造需求，引導消費者。

　　對女性的著裝建議：地心引力通常會造成胸部下垂，如何保持好的曲線，內衣很關鍵。好的內衣能讓女性的曲線更完美，給女性以自信。在選擇內衣的時候，要重視品牌。因為品牌內衣會重視線條和形版，涵蓋了最新流行理念和可靠品質，是信譽的保證。

　　心目中的理想女性：自信的女人最美麗！不自信的女人，外貌和精神狀態(tài)都是比較差的。比如胸部比較扁平的女人，走路時會含胸駝背，本來是想掩蓋她的缺點，反而會使姿態(tài)更難看。歐迪芬的使命就是運用高附加值的產(chǎn)品，修復女性不盡完美的身材，還女人以自信，讓女人抬頭挺胸地走人生之路。