臺灣儒商王文宗：陶醉于塑造“美麗曲線”

歐迪芬，用無微不至的貼身呵護、蘊含豐富的經典情懷打動感性女人；以輕透飛揚的大膽宣泄、晶瑩璀璨的媚惑風尚塑造性感女人。

　　王文宗，一位強調賦予內衣以文化內涵的臺灣儒商，正努力拼搏于給女性帶來自信和美麗的事業中，并樂此不疲。

　　襯衫、領帶、眼鏡，理性的眼神，縝密的思維，歐迪芬國際集團（以下簡稱“歐迪芬”）董事長王文宗，看上去更像是一位學者。難怪自從一九九三年歐迪芬生產出第一件成品以來，他始終不渝地堅持的品牌理念就是：提煉中華文化的經典元素并與歐迪芬的內衣設計實現完美結合。

　　起步：肩帶切入 大陸成長

　　紡織科系畢業的王文宗，開始在一家化纖廠從事操作控制工作，盡管薪資待遇不錯，但是早把創業定位于發展目標的他，一直在尋找適合自己的切入點。

　　一次偶然的機會，王文宗看到了內衣的肩帶。蕾絲花邊、變幻多端的肩帶使他的眼前一亮，對，就從這里開始！技術的陌生、薪水的減半，都沒有使王文宗有絲毫的猶豫。在生產肩帶的工廠里，他每天不間斷地工作十六個小時，“那時候年輕，體力好，最主要還是渴望盡快提升技術水準，為將來創業打好基礎。”王文宗回憶道，勤奮的工作很快取得了成果，“三個月就成為技師，一年之后我就自己創業了”。

　　王文宗在自己的肩帶廠，一做就是十二年。隨著業務的不斷擴大，擺脫供貨商的被動地位、自己做終端的想法越來越強烈。終于，一九九三年，臺灣貿易協會組團去北京，要去做一個臺北廣場，總共有二十二個品牌，歐迪芬是其中之一。“那個時候從零開始做成品，可以說，歐迪芬是從大陸起步的”。

　　經過十三年的發展，目前歐迪芬在中國大陸有二十一個分公司和辦事處，八百個銷售網點，每年都以三十五％至四十％的速度成長，“遠遠高于市場的二十％平均成長率”王文宗自豪地說。

　　發展：聚焦中心 穩扎穩打

　　談到歐迪芬在大陸的迅速成長，王文宗笑著說：“我在臺灣沒有市場，所以沒有包袱，反而讓我可以一心一意專注于大陸市場的布局和發展戰略”。

　　作為一名進入大陸較早的老臺商，王文宗經歷了大陸內衣市場千帆競發的壯觀場面。然而，從一九九三年到現在，很多港臺的內衣廠都折戟沉沙、鎩羽而歸。一方面，很多內衣廠自恃港臺市場成熟較早，只想利用大陸的低成本回銷賺錢，并沒有專注于內銷市場，失掉了占領內銷市場的最佳時機；另一方面，一些內衣廠對大陸市場估計不足，攤子鋪得過大，戰線拉得太長，以至于顧此失彼。

　　而歐迪芬的戰略非常清晰：“我們進來大陸主要看兩個點——花了四年時間先把北京的據點做到前三位，再花四年時間把上海做到前三名，然后再發展其它市場。”王文宗說，正是因為歐迪芬的步驟比較謹慎，同時采用了聚焦中心城市的正確策略——以北京為主，輻射華北和東北；以上海為主，輻射長三角，才使得歐迪芬在激烈的競爭中站穩了腳步。

　　行銷：創新理念 弘揚文化

　　攻城掠地，是企業生存的基礎；而要永續經營，做百年老店，必須有自己的品牌內涵和特色。“商品創新和活動推廣是歐迪芬的特色。”王文宗說，歐迪芬每年都會派專業人士去歐洲看展，并與世界頂級的設計師進行交流和合作，了解最新流行的款式、顏色、材質和線條，并與大陸的實際情況相結合，不斷實現產品的創新。從推出內衣外穿新概念、研發獲得專利的功能型水袋文胸到風靡神州的“中國紅”系列，無一不是利用全新理念準確切入市場，造成上市轟動，創造銷售記錄。而各種豐富多彩的活動，則給歐迪芬的產品增添了很多文化內涵和人文關懷的亮點。從歐迪芬在北京王府井廣場首創內衣動態秀表演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；從舉辦唐、宋、元、明、清、民國五個時期內衣演變的回顧，到冠名并發起組織“中華內衣元素創新設計大賽”，都是王文宗宣導和發起的“內衣文化革命”的具體體現。

　　王文宗堅信，文化是內衣設計與品牌推廣的終極途徑，而向廣大女性消費者傳遞深遠的內衣文化理念，是一件非常有意義的事情，也是“把蛋糕做大”的最好方式。

　　起飛：延伸新品　拓展市場

    今年四月，歐迪芬在北京正式發布了針對十七歲到二十五歲年輕消費者的新品牌：Rubii（璐比），這個品牌主張舒適穿著、隨心搭配、快速流行，代表新時代女生追求時尚、獨立、表現自我的價值觀。“只有歐迪芬一個品牌已經不能滿足廣大消費者的需求，要延長歐迪芬的產品線，除了時尚產品，還要做高端產品。”王文宗說，除了中國大陸市場，歐迪芬還要去開辟東南亞市場，而日本，香港、新加坡這些市場，也在歐迪芬的全球布局之中。

　　“兩三年之后，歐迪芬的品牌產品會銷回臺灣。說我們是臺商品牌，其實我們早已經本土化了。隨著兩岸互動合作的不斷深入，歐迪芬會在臺灣建廠，也許會派大陸干部回臺灣指導管理，這是不是很有創意呢？”王文宗爆發出一陣爽朗的笑聲。

　　從肩帶制造起步，王文宗十幾年如一日，把歐迪芬做成了目前中國五大內衣品牌之一。盡管歷盡艱辛，但是在他臉上看不到一絲疲憊和焦慮，有的只是令人感動的執著：“經營品牌內衣是一個非常細膩的行業，小小的內衣中蘊含著許多設計的靈感和配件的巧妙搭配，做起來很有趣。我非常陶醉于這份創造美的事業，哪怕是忙得顧不上吃飯和休息，都不覺得累！”

　　【歐迪芬老總"看"女人】

　　王文宗很謙虛，一再強調自己對女性“有一點了解，不完全了解”，可是，他對女性的觀察和評價也滿全面，甚至可以說是深刻！

　　兩岸女性消費觀：臺灣消費者對歐洲的最新流行跟得比較緊，基本上是同步的，消費需求比較平均。在大陸，不同收入階層的女性消費觀念差別很大。歐迪芬在大陸強調的是針對不同價位表現出與之相配的內涵，用先進的理念制造需求，引導消費者。

　　對女性的著裝建議：地心引力通常會造成胸部下垂，如何保持好的曲線，內衣很關鍵。好的內衣能讓女性的曲線更完美，給女性以自信。在選擇內衣的時候，要重視品牌。因為品牌內衣會重視線條和形版，涵蓋了最新流行理念和可靠品質，是信譽的保證。

　　心目中的理想女性：自信的女人最美麗！不自信的女人，外貌和精神狀態都是比較差的。比如胸部比較扁平的女人，走路時會含胸駝背，本來是想掩蓋她的缺點，反而會使姿態更難看。歐迪芬的使命就是運用高附加值的產品，修復女性不盡完美的身材，還女人以自信，讓女人抬頭挺胸地走人生之路。