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    1P理論:網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新商業(yè)模式
    主  編: 王建國 著
    出 版 社: 北京大學(xué)出版社 
    卷 冊(cè) 數(shù): 
    定    價(jià): ¥39    
    推薦星級(jí)3星級(jí)  錄入時(shí)間: 2007/8/1 10:26:00
    圖書簡介:
    為什么企業(yè)少收或不收目標(biāo)顧客的錢,甚至找錢給顧客還能賺錢?是當(dāng)今時(shí)代網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)的特質(zhì)造就了企業(yè)零價(jià)格銷售照樣贏利的奇跡!北京大學(xué)光華管理學(xué)院王建國教授獨(dú)創(chuàng)的1P理論突破傳統(tǒng)4P營銷思維,提出了與當(dāng)今網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代匹配的嶄新商業(yè)模式,為企業(yè)的經(jīng)營管理者帶來了新的思路、出路與財(cái)路!在以信息、網(wǎng)絡(luò)、知識(shí)和文化為經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的今天,許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應(yīng)地,企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客市場(chǎng)不再是單一的,產(chǎn)品與目標(biāo)顧客之間不再是——對(duì)應(yīng)的關(guān)系,而是一種網(wǎng)狀的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)一詞最能反映網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)的本
    詳細(xì)說明:
    作者簡介
    王建國,湖南人,北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷學(xué)、管理學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博導(dǎo)。職務(wù):北京大學(xué)新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與管理研究中心主任、北京大學(xué)國際MBA與案例教學(xué)研究中心主任、北京大學(xué)中國國情研究中心副主任、北京大學(xué)MBA和國際MBA中心主任。任教:北京大學(xué),新加坡國立大學(xué)、南洋理工大學(xué),澳大利亞新南威爾士大(UNSW)、Monash大學(xué)。學(xué)位:Monash大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、LuVen大學(xué)工商管理碩士、武漢大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。導(dǎo)師:張五常、黃有光、楊小凱、lan Wills等。文章:發(fā)表于JEBO、JCE、Social Choice and WeIfare、Mathematical Social Sciences等國際、國內(nèi)重要學(xué)術(shù)期刊。從商:曾任香港華潤公司和中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司高管,現(xiàn)任多家公司顧問和獨(dú)立董事。聯(lián)系方式wangjg@gsm.Dku.edu.cn。
    出湘江,經(jīng)長江,去留洋。二十余載海外,求學(xué)從教經(jīng)商。中國夢(mèng),北大心,為圓心夢(mèng),執(zhí)教光華。為學(xué)力求貫通中西,結(jié)合實(shí)際;研究好比蘋果中探水果,水果中尋桃子。
     
    編輯推薦
    地球不斷轉(zhuǎn),發(fā)神經(jīng),轉(zhuǎn)個(gè)不停,于是,今天發(fā)生的事情,昨天無法想象。王建國的《1P理論》是地球的轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)出來的。不過十年前,沒有誰可以寫出這樣的一本書……沒有誰不想賺錢,賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪,賺得出乎意料,讓王建國告訴你吧。
                   ——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、新制度經(jīng)濟(jì)奠基人之一 張五常
    王建國是我?guī)С龅脑S多博士中最可圈可點(diǎn)的一位。以建國的創(chuàng)造性,口才與文才,及建國的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)的功底,加上他對(duì)當(dāng)代中國社會(huì)與文化的深入了解,我相信本書一定有不少貢獻(xiàn),非常值得修讀,可讀性也很強(qiáng)。我讀了部分書稿,證實(shí)了這個(gè)看法……“1P理論”內(nèi)容很豐富,而且在今后的世界會(huì)越來越重要。
         ——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、澳大利亞科學(xué)院院士、澳大利亞Monash大學(xué)教授 黃有光
    1P理論揭示了在網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下取得商業(yè)成功的嶄新模式。這種對(duì)傳統(tǒng)營銷理論的顛覆、性的思維,有助于企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)新等重大課題。
                                ——招商銀行行長 馬蔚華
    “1P理論”是對(duì)生產(chǎn)力的一次重要解放。它的最大貢獻(xiàn),在于提倡產(chǎn)品(實(shí)體產(chǎn)品或抽象產(chǎn)品)“兼職”:讓一個(gè)品牌的“產(chǎn)品”兼作另一個(gè)品牌的“信使”,使一家企業(yè)的“獨(dú)立載體”演變?yōu)閮杉一騼杉乙陨掀髽I(yè)的“聯(lián)盟載體”,從而達(dá)成一個(gè)目標(biāo):總價(jià)值提升,總成本下降。
                             ——蒙牛集團(tuán)董事長 牛根生
    本書通過深入的理論研究和豐富的案例分析,創(chuàng)造性地提出網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新商業(yè)模式,是一部對(duì)管理理論和實(shí)踐深具啟發(fā)意義的創(chuàng)新之作。
        ——原新加坡政府部長、虎豹集團(tuán)總裁,現(xiàn)南洋理工大學(xué)南洋商學(xué)院院長、教授 黃海
    營銷的本質(zhì)是創(chuàng)新,對(duì)營銷實(shí)踐的觀察和對(duì)營銷理論的研究,都需要有創(chuàng)新的視角和思維。王建國教授的1P理論就是這樣一種積極的嘗試。
                     ——復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長、教授、博導(dǎo) 陸雄文
    王建國教授提出的1P理論,為中國企業(yè)營銷實(shí)踐提供了一種全新的視角,也為中國營銷理論研究開辟了全新的領(lǐng)域。
                  ——清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷系主任、教授、博導(dǎo) 趙平
    《1P理論》從一種多維、網(wǎng)絡(luò)的視角,幫助企業(yè)識(shí)別、尋找”第三方買單”的途徑和方法,它提供的不只是工具和手段,也不只是新的思維方式,而是對(duì)營銷的全新理解和詮釋。這是一部真正具有原創(chuàng)思想的著作,它處處閃耀著創(chuàng)新的火花!
                  ——北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系主任、教授、博導(dǎo) 符國群
    中國管理學(xué)界不應(yīng)該開口就是4P、5F、7S了,我們迫切需要管理理論的創(chuàng)新。在我心目中,王建國教授是當(dāng)今中國能夠進(jìn)行管理理論創(chuàng)新的很少數(shù)的人選之一。
            ——北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授、北京大學(xué)管理案例研究中心主任、《北大商業(yè)評(píng)論》執(zhí)行主編 何志毅
    沒有誰不想賺錢,賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪,賺得出乎意料,讓王建國告訴你吧。
                          ——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 張五常
    《1P理論》非常值得修讀,而且在今后的世界會(huì)越來越重要。
                          ——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 黃有光
    這是一部真正具有原創(chuàng)思想的著作,它處處閃耀著創(chuàng)新的火花!
                     ——北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系主任 符國群
    “1P理論”是對(duì)生產(chǎn)力的一次重要解放。
                       ——蒙牛集團(tuán)董事長 牛根生
    1P理論揭示了在網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下取得商業(yè)成功的嶄新模式。這種對(duì)傳統(tǒng)營銷理論的顛覆性的思維,有助于企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)新等重大課題。
                           ——招商銀行行長 馬蔚華 
      跨越“藍(lán)海”、切掉“長尾”的贏利捷徑!引入第三方營銷,從4P到1P,徹底改寫現(xiàn)代競(jìng)爭理論。
      聯(lián)袂推薦:北大教授歷時(shí)10年原創(chuàng)力作!
     
    目錄
    張五常序
    黃有光序
    自序
    第一章 1P理論概述
     一、傳統(tǒng)STP+4P營銷戰(zhàn)略存在的問題
     二、從網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)狀營銷
     三、1P理論
     四、1P理論的貢獻(xiàn)
     五、1P理論的類型與規(guī)律
     六、從“超級(jí)女聲”看1P理論
    七、運(yùn)用1P理論策劃項(xiàng)目
     附 傳統(tǒng)營銷理論的STP+4X戰(zhàn)略
    第二章 傳統(tǒng)定價(jià)策略
     一、傳統(tǒng)營銷的定價(jià)基本原理和價(jià)格空間
     二、傳統(tǒng)的定價(jià)策略
     三、對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格策略的總結(jié)和評(píng)價(jià)
    第三章 網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)狀營銷
     一、網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生網(wǎng)狀營銷
     二、網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下的營銷革命
     附 知識(shí)的約束
    第四章 第三方營銷
     一、1P理論的目的與含義
     二、1P理論的核心問題
     三、為第三方創(chuàng)造價(jià)值,尋求第三方支付
     四、1P理論的11類型
     五、1P理論的5大規(guī)律
     六、1P理論的5大規(guī)律在11種類型中的應(yīng)用
     附 邊際非稀缺經(jīng)濟(jì)
    第五章 營銷產(chǎn)品與產(chǎn)品營銷化
     一、iTunes音樂風(fēng)暴
     二、營銷產(chǎn)品和產(chǎn)品營銷化的概念
     三、產(chǎn)品營銷化的四大步驟
     四、產(chǎn)品營銷化的利益沖突問題
     五、產(chǎn)品營銷化戰(zhàn)略的實(shí)施
     六、對(duì)于產(chǎn)品營銷化的進(jìn)一步思考
    第六章 營銷1P化:1P理論實(shí)踐案例分析
     一、導(dǎo)讀
     二、案例及分析
     三、1P理論的綜合應(yīng)用
     四、總結(jié)與問題討論
     附一 戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源整合的典范——漫談動(dòng)感地帶與NBA的合作
     附二 英特爾公司Intel Inside
     附三 招商銀行信用卡與1P理論
     附四 戰(zhàn)地營銷拯救可口可樂
     附五 策劃的“五指神功”
    第七章 1P理論在企業(yè)價(jià)值鏈中的應(yīng)用
     一、價(jià)值鏈的回顧
     二、把第三方引入價(jià)值鏈
     三、1P理論在價(jià)值鏈的基本活動(dòng)中的應(yīng)用
     四、在價(jià)值鏈的支持活動(dòng)中探尋1P理論的應(yīng)用
     五、從企業(yè)的無形資產(chǎn)探討1P理論的應(yīng)用
    企業(yè)家學(xué)員談1P理論
    附錄一 領(lǐng)導(dǎo)者的五維執(zhí)行力與六維管理
    附錄二 新品牌戰(zhàn)略
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