地球不斷轉(zhuǎn),發(fā)神經(jīng),轉(zhuǎn)個(gè)不停,于是,今天發(fā)生的事情,昨天無法想象。王建國的《1P理論》是地球的轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)出來的。不過十年前,沒有誰可以寫出這樣的一本書……沒有誰不想賺錢,賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪,賺得出乎意料,讓王建國告訴你吧。
——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、新制度經(jīng)濟(jì)奠基人之一 張五常
王建國是我?guī)С龅脑S多博士中最可圈可點(diǎn)的一位。以建國的創(chuàng)造性,口才與文才,及建國的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)的功底,加上他對(duì)當(dāng)代中國社會(huì)與文化的深入了解,我相信本書一定有不少貢獻(xiàn),非常值得修讀,可讀性也很強(qiáng)。我讀了部分書稿,證實(shí)了這個(gè)看法……“1P理論”內(nèi)容很豐富,而且在今后的世界會(huì)越來越重要。
——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、澳大利亞科學(xué)院院士、澳大利亞Monash大學(xué)教授 黃有光
1P理論揭示了在網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下取得商業(yè)成功的嶄新模式。這種對(duì)傳統(tǒng)營銷理論的顛覆、性的思維,有助于企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)新等重大課題。
——招商銀行行長 馬蔚華
“1P理論”是對(duì)生產(chǎn)力的一次重要解放。它的最大貢獻(xiàn),在于提倡產(chǎn)品(實(shí)體產(chǎn)品或抽象產(chǎn)品)“兼職”:讓一個(gè)品牌的“產(chǎn)品”兼作另一個(gè)品牌的“信使”,使一家企業(yè)的“獨(dú)立載體”演變?yōu)閮杉一騼杉乙陨掀髽I(yè)的“聯(lián)盟載體”,從而達(dá)成一個(gè)目標(biāo):總價(jià)值提升,總成本下降。
——蒙牛集團(tuán)董事長 牛根生
本書通過深入的理論研究和豐富的案例分析,創(chuàng)造性地提出網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新商業(yè)模式,是一部對(duì)管理理論和實(shí)踐深具啟發(fā)意義的創(chuàng)新之作。
——原新加坡政府部長、虎豹集團(tuán)總裁,現(xiàn)南洋理工大學(xué)南洋
商學(xué)院院長、教授 黃海
營銷的本質(zhì)是創(chuàng)新,對(duì)營銷實(shí)踐的觀察和對(duì)營銷理論的研究,都需要有創(chuàng)新的視角和思維。王建國教授的1P理論就是這樣一種積極的嘗試。
——復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長、教授、博導(dǎo) 陸雄文
王建國教授提出的1P理論,為中國企業(yè)營銷實(shí)踐提供了一種全新的視角,也為中國營銷理論研究開辟了全新的領(lǐng)域。
——清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷系主任、教授、博導(dǎo) 趙平
《1P理論》從一種多維、網(wǎng)絡(luò)的視角,幫助
企業(yè)識(shí)別、尋找”第三方買單”的途徑和方法,它提供的不只是工具和手段,也不只是新的思維方式,而是對(duì)營銷的全新理解和詮釋。這是一部真正具有原創(chuàng)思想的著作,它處處閃耀著創(chuàng)新的火花!
——北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系主任、教授、博導(dǎo) 符國群
中國管理學(xué)界不應(yīng)該開口就是4P、5F、7S了,我們迫切需要管理理論的創(chuàng)新。在我心目中,王建國教授是當(dāng)今中國能夠進(jìn)行管理理論創(chuàng)新的很少數(shù)的人選之一。
——北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授、北京大學(xué)管理案例研究中心主任、
《北大商業(yè)評(píng)論》執(zhí)行主編 何志毅
沒有誰不想賺錢,賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪,賺得出乎意料,讓王建國告訴你吧。
——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 張五常
《1P理論》非常值得修讀,而且在今后的世界會(huì)越來越重要。
——世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 黃有光
這是一部真正具有原創(chuàng)思想的著作,它處處閃耀著創(chuàng)新的火花!
——北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系主任 符國群
“1P理論”是對(duì)生產(chǎn)力的一次重要解放。
——蒙牛集團(tuán)董事長 牛根生
1P理論揭示了在網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下取得商業(yè)成功的嶄新模式。這種對(duì)傳統(tǒng)營銷理論的顛覆性的思維,有助于企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)新等重大課題。
——招商銀行行長 馬蔚華
跨越“藍(lán)海”、切掉“長尾”的贏利捷徑!引入第三方營銷,從4P到1P,徹底改寫現(xiàn)代競(jìng)爭理論。
聯(lián)袂推薦:北大教授歷時(shí)10年原創(chuàng)力作!
目錄
張五常序
黃有光序
自序
第一章 1P理論概述
一、傳統(tǒng)STP+4P營銷戰(zhàn)略存在的問題
二、從網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)狀營銷
三、1P理論
四、1P理論的貢獻(xiàn)
五、1P理論的類型與規(guī)律
六、從“
超級(jí)女聲”看1P理論
七、運(yùn)用1P理論策劃項(xiàng)目
附 傳統(tǒng)營銷理論的STP+4X戰(zhàn)略
第二章 傳統(tǒng)定價(jià)策略
一、傳統(tǒng)營銷的定價(jià)基本原理和價(jià)格空間
二、傳統(tǒng)的定價(jià)策略
三、對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格策略的總結(jié)和評(píng)價(jià)
第三章 網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)狀營銷
一、網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生網(wǎng)狀營銷
二、網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下的營銷革命
附 知識(shí)的約束
第四章 第三方營銷
一、1P理論的目的與含義
二、1P理論的核心問題
三、為第三方創(chuàng)造價(jià)值,尋求第三方支付
四、1P理論的11類型
五、1P理論的5大規(guī)律
六、1P理論的5大規(guī)律在11種類型中的應(yīng)用
附 邊際非稀缺經(jīng)濟(jì)
第五章 營銷產(chǎn)品與產(chǎn)品營銷化
一、iTunes音樂風(fēng)暴
二、營銷產(chǎn)品和產(chǎn)品營銷化的概念
三、產(chǎn)品營銷化的四大步驟
四、產(chǎn)品營銷化的利益沖突問題
五、產(chǎn)品營銷化戰(zhàn)略的實(shí)施
六、對(duì)于產(chǎn)品營銷化的進(jìn)一步思考
第六章 營銷1P化:1P理論實(shí)踐案例分析
一、導(dǎo)讀
二、案例及分析
三、1P理論的綜合應(yīng)用
四、總結(jié)與問題討論
附一 戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源整合的典范——漫談動(dòng)感地帶與NBA的合作
附二 英特爾公司Intel Inside
附三 招商銀行信用卡與1P理論
附四 戰(zhàn)地營銷拯救可口可樂
附五 策劃的“五指神功”
第七章 1P理論在企業(yè)價(jià)值鏈中的應(yīng)用
一、價(jià)值鏈的回顧
二、把第三方引入價(jià)值鏈
三、1P理論在價(jià)值鏈的基本活動(dòng)中的應(yīng)用
四、在價(jià)值鏈的支持活動(dòng)中探尋1P理論的應(yīng)用
五、從企業(yè)的無形資產(chǎn)探討1P理論的應(yīng)用
企業(yè)家學(xué)員談1P理論
附錄一
領(lǐng)導(dǎo)者的五維執(zhí)行力與六維管理
附錄二 新品牌戰(zhàn)略