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  購銷人員
電話營銷六招秘訣
    營銷實務(wù) 2004年，我所服務(wù)的一家醫(yī)藥公司，采用一種新型的營銷模式———電話營銷，卻用較低的成本，取得了較好的成績。電話營銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法……
一個杰出的營銷人需要知道什么？
    似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說，他們的小說里一個個栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》……
如何用語言“鉤”住顧客的心
    對待不同人要用不同語言 李小強(qiáng)在王老板的皮鞋店里任大堂經(jīng)理。王老板要清理庫存，皮鞋大甩賣。應(yīng)該說，這是李小強(qiáng)“立功受獎”的絕好機(jī)會。于是，黃紙綠字的海報就立在了店門口兩旁，非……
五招讓他做終生客戶
    最成功的公司總是非常重視和客戶建立終生的關(guān)系。客戶導(dǎo)向型的公司知道，和客戶建立關(guān)系并提供后續(xù)的服務(wù)，是提升客戶保有率和銷售增長的關(guān)鍵因素。《專家雜志》日前發(fā)表文章《終生客戶！》（C……
釣魚與撒網(wǎng)的銷售之道
    對很多進(jìn)入銷售崗位的新人來說，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個磨合過程。因此單針對銷售來說，……
做顧客最好的老師解析顧問式銷售模式
    顧問式的銷售方式，講求與消費(fèi)者的互動及進(jìn)行深度的情感溝通，與交易式、推銷式形成了差異化的競爭優(yōu)勢，這種方式更容易吸引和打動消費(fèi)者，并形成品牌忠誠度。 TESIRO通靈是來自于……
銷售精英自我修煉之“畫地為牢”
    人常說，銷售是一門最富有創(chuàng)造性的管理學(xué)科。說的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，遠(yuǎn)離總部，獨(dú)當(dāng)一面，在市場撕殺，假若沒有創(chuàng)新性的操作思路，又怎能在如此眾多的江湖劍客中脫穎而出成就一……
哈維·麥凱：攻心為上的銷售絕招
    日本人用很簡單的公式形容典型的美國行銷計劃：準(zhǔn)備好了嗎？瞄準(zhǔn)！發(fā)射！ 顯然這正是葛米茲兄弟的行銷公式，他們其實只消自忖幾個簡單的問題就夠了：我到底在賣什么？我怎樣才能創(chuàng)造對此……
挑戰(zhàn)大鱷：一種全新的銷售模式
    在大型連鎖日益風(fēng)行的今天，制造廠或供應(yīng)商越來越感覺到來自他們的壓力。苛刻的進(jìn)場條件，艱難的談判過程，不斷要求延長的付款周期，收不盡的各項費(fèi)用，降價促銷的支持；使得供應(yīng)商痛不欲生（有……
中國葡萄酒銷售總量不大：誰惹得禍？
    俗話說，無酒不成席。不用多說，人人都明白特指的是白酒。那為什么葡萄酒至今沒有成為酒桌上的紅人？因為葡萄酒無法徹底滿足那些好白酒者的飲酒目的，對于這些人來說，要的就是醉醺醺、暈乎乎的……
銷售人員必看的業(yè)務(wù)真經(jīng)
    這幾天上午我都在給我的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，主講：如何才能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？下面把我的培訓(xùn)內(nèi)容也發(fā)上來與大家一起參考，認(rèn)為我講的好的就支持一下，講的不好的請指點(diǎn)與補(bǔ)充，至尊會洗耳恭聽的。……
銷售員培訓(xùn)系列：銷售如何開好場
    “第一次”對每個人來說都是重要的，第一次旅游，第一次開車，第一次戀愛，第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對于銷售員來說，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每……
“心中無劍”的銷售境界
    銷售產(chǎn)品的過程也是向客戶展示人格魅力的過程。 電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍；主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合……
銷售，追求渠道與終端的最大滿意度
    銷售，就其客體（內(nèi)容）而言，莫過于銷售兩種類型，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（嚴(yán)格意義上說，服務(wù)也是產(chǎn)品）；就銷售通路來講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問題。現(xiàn)在的大……
制定銷售政策的十大原則
    曾經(jīng)接觸到一個醫(yī)藥企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，在溝通之中，該經(jīng)理很是無奈，問及無奈的原因，對公司的銷售政策不滿意，公司的政策經(jīng)常發(fā)生變化，讓市場人員在經(jīng)常變動之中無所適從。 那么對于企業(yè)……
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