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更新時間：2007-06-06 來源：互聯網

銷售，就其客體（內容）而言，莫過于銷售兩種類型，一是產品，二是服務（嚴格意義上說，服務也是產品）；就銷售通路來講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問題。現在的大多數企業一般是渠道和終端并舉，渠道銷售主要是尋找、開發和維護代理商，通過代理商的……

更新時間：2007-06-06 來源：互聯網

曾經接觸到一個醫藥企業的大區經理，在溝通之中，該經理很是無奈，問及無奈的原因，對公司的銷售政策不滿意，公司的政策經常發生變化，讓市場人員在經常變動之中無所適從。　　那么對于企業而言，如何有效制定銷售政策，如何讓銷售政策能夠適應和滿足市場需求呢？ ……

更新時間：2007-06-06 來源：互聯網

管好銷售人員通常與三個方面有密切的關系，包括：領導人、激勵政策、制度，就重要性來看，激勵政策被公認為刺激銷售人員的最重要手段，眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度，這些制度都是在長期的市場實踐中總結出來的，有著極高的實用價值。但經過長期的跟蹤分析，我們發現這樣的……

更新時間：2007-06-06 來源：互聯網

銷售人員可能發現,自己會遇到業內罕見的形勢,或遇到特殊的客戶,而這些情況管理層并沒有預料到。即使受到良好的培訓,或者帶著行為指南書,銷售人員也很有可能會不時遇到所有指南無法解決或適用的難題。在這種情況下,銷售文化可以向銷售人員提供正確解決問題的提~示。如果存在……

更新時間：2007-06-06 來源：互聯網

借口就是自己為自己設置的障礙。　　好多營銷員總是為自己的業績不好而搖頭嘆氣，覺得上天對自己真是不公，同樣在一個公司，銷售同樣一件商品，為什么別人都能夠取得很好的業績，為什么自己卻不能夠成功呢？ ……

更新時間：2007-05-21 來源：中華職工學習網

從事商品或服務推銷、展銷的人員。……

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