在剛剛閉幕的103屆廣交會上，記者聽到出口企業談論最多的就是人民幣升值問題。面對節節攀升的人民幣對美元匯率，很多出口企業都對前景表示出了擔心。

　　“根本沒法預測人民幣的升值幅度，只能走一步算一步�！敝x燕敏是上海英雄輕工業品進出口有限公司的副總經理。該公司生產的“英雄”鋼筆在國內外一直享有較高聲譽。謝燕敏坦陳，即使像英雄這樣的老牌國企也無法對當前出口形勢做出判斷�！靶睦餂]底便不敢多生產，原來可接可不接的訂單現在就一律不接了。”

　　避匯：不得已的權宜之計

　　之前，“英雄”系列產品出口時，也碰到過人民幣升值的問題，一般都是根據3個月內人民幣匯率可能的變化進行報價、接單。然而，如今這種“憑感覺”的做法已經跟不上匯率變化速度了�！敖裉彀�6.8給客戶報價，過三個月可能就變成6.6了�！敝x燕敏說，現在公司會采取一些措施來規避匯率升值風險，比如在中國銀行、交通銀行等辦理遠期結售匯業務，進行套期保值。

　　記者了解到，很多出口企業都和“英雄”公司一樣，為規避風險，一般在出口日期確定后，立即向銀行申請鎖定價位，簽訂產品的保值協議。這樣，在約定期限內，無論人民幣兌美元匯率是升是降，對于企業來說所賺的利潤是固定不變的，從而降低了匯率損失的風險。

　　另外，積極采用歐元和非美元貨幣結算也是一些企業應對匯率變化的主要措施。謝燕敏表示，該公司去年就開始嘗試用歐元結算，現在很多采購商也逐步認同了用歐元報價結算的方式。

　　盡管憑借保值協議和非美元結算都可以避匯，但如果人民幣長期處于升值態勢，企業面臨的就不僅僅是避匯問題，而是要考慮提價或者轉型了。

　　漲價：一個洗牌的過程

　　現在，很多出口企業都陷入了兩難的境地：不提價，企業利潤將進一步萎縮甚至虧損；提價，將面臨失去客戶的風險。

　　從企業的長久發展考慮，謝燕敏堅定地選擇了維持價格不變。“現在對出口企業來說，比的就是誰能撐下去。”她稱，“英雄”的主要市場還是在國內，所以應該可以熬過這個階段。

　　“公司現在外貿和內銷的比例大致是三七開，如果出口形勢繼續惡化，將考慮減少出口，全部改為內銷。”謝燕敏指出。

　　“英雄”無疑是幸運的———不用溢價，可隨時外銷改內銷。同樣是文具出口企業的“艾派海外”和“貝發”要想避開升值風險，就沒那么容易了。廈門艾派貿易有限公司業務主管黃訓興說，隨著原材料、用工以及海運等成本不斷上漲，加之人民幣沒完沒了的升值，企業不得已把報價提高了8%。雖然提價是順勢之舉，黃訓興仍憂心忡忡：“很多采購商并不能接受提價，到最后成交時往往低于漲幅�！�

　　在本屆廣交會上，提價已經成為文具出口企業的一種趨勢，但在此過程中會出現一批中小企業因無法提價而被淘汰。黃訓興認為，提價是一個洗牌的過程，肯定有一些中小企業會被淘汰出局，但長遠而言是有利于文具行業健康發展的。

　　轉型：改成“兩條腿走路”

　　與黃訓興的擔憂不同，“貝發文具”產品經理翟學思則對企業如何轉型而大傷腦筋�！捌髽I有八成在做外貿，只有兩成做內銷，這給企業發展帶來很大隱患。”

　　實際在這屆廣交會上，政府層面一直在考慮出口企業的轉型問題。商務部副部長姜增偉在視察廣交會時就明確指出，國內市場廣闊，希望企業在開拓國外市場的同時，也要研究內銷，學會“兩條腿走路”。

　　記者注意到，雖然是在出口展區，但“貝發”憑借“奧運會合作伙伴”的商業標志大肆炒作奧運題材。翟學思對此毫不諱言。他認為，奧運概念雖然對國外采購商并不是那么有吸引力，但國內市場很重視這一題材，這是拓寬國內渠道的一個契機。

　　“要打開國內市場，就不能只把眼光放在價格競爭上，我們要突出差異化優勢�！钡詫W思表示，公司已經對市場需求、分銷渠道、市場機會、市場動態和發展前景進行詳盡規劃，這使得企業在開拓國內市場時，能有針對性的新產品開發，做到細分市場經營，進行差別化營銷和有針對性的營銷。

　　作為“貝發”的主營產品圓珠筆，采購商可以在“貝發”展區選擇到任何型號、種類的產品。幾十種針對不同需求專門訂制的圓珠筆在廣交會的參展企業中可謂獨樹一幟。

　　翟學思認為，價格競爭雖然重要，但文具企業長期持續發展還是需要打破大眾模式，創立自有品牌，走差別化營銷之路。