在中國的鋼鐵市場運(yùn)作中，我們經(jīng)常可以看到這樣的一種現(xiàn)象，即多數(shù)鋼鐵企業(yè)的價(jià)格政策調(diào)整基本落后于鋼鐵材交易市場的價(jià)格調(diào)整，通常是鋼材交易市場的價(jià)格出現(xiàn)上漲后，鋼鐵企業(yè)的出廠價(jià)就緊跟著上漲，而當(dāng)鋼材交易市場價(jià)格出現(xiàn)下跌時(shí)，中國多數(shù)鋼鐵企業(yè)的價(jià)格調(diào)整相對(duì)“滯后”一個(gè)較長時(shí)期，也就是說，從鋼鐵企業(yè)出廠價(jià)這一層面看，中國鋼鐵市場中比較普遍地存在著“價(jià)格剛性”的現(xiàn)象。目前國內(nèi)還沒有專家學(xué)者針對(duì)中國鋼鐵市場這一現(xiàn)象并結(jié)合鋼鐵行業(yè)特征進(jìn)行專題性論述，本文試圖在此就中國鋼鐵市場價(jià)格剛性現(xiàn)象的負(fù)面效應(yīng)及其成因做一簡單分析。

　　一、國外對(duì)價(jià)格剛性的普遍性解釋
　　價(jià)格剛性理論是針對(duì)均衡價(jià)格理論而言的。按照均衡價(jià)格理論，市場價(jià)格會(huì)根據(jù)供求關(guān)系的變化而自動(dòng)進(jìn)行靈活的調(diào)整，但實(shí)際上，企業(yè)價(jià)格調(diào)整往往滯后于供求的變化。國外新凱恩斯主義學(xué)派就價(jià)格剛性的成因進(jìn)行了多方面研究，為此提出了許多模型加以解釋，例如信息不對(duì)稱模型、彎折需求曲線模型、存貨模型、接近理性模型、錯(cuò)開定價(jià)模型、狀態(tài)依存定價(jià)規(guī)則模型等。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家用經(jīng)驗(yàn)事實(shí)對(duì)這些理論模型進(jìn)行鑒別，發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)模型都有其局限性的一面，難以對(duì)價(jià)格剛性進(jìn)行較為科學(xué)而全面的解釋。經(jīng)濟(jì)學(xué)家布林德則通過實(shí)證研究的方式對(duì)價(jià)格剛性進(jìn)行了研究，他通過書面問答或口頭調(diào)查，讓價(jià)格決策者自己來判定哪些因素是他們不調(diào)整價(jià)格的動(dòng)因。結(jié)果是，企業(yè)家們普遍認(rèn)同價(jià)格剛性的存在，對(duì)價(jià)格剛性原因的解釋，認(rèn)同最多的因素是：交貨滯后、服務(wù)與協(xié)作失敗、成本加價(jià)、隱含契約、明確的名義契約和價(jià)格調(diào)整成本。剛性價(jià)格理論說明了資源流動(dòng)的障礙對(duì)價(jià)格受供求影響而變動(dòng)的阻礙作用，從這一意義上講，價(jià)格剛性價(jià)格理論是對(duì)均衡價(jià)格理論的一種修補(bǔ)，并不是一種獨(dú)立的價(jià)格理論。

　　二、中國鋼鐵市場中價(jià)格剛性現(xiàn)象成因的分析
　　在中國鋼鐵市場中價(jià)格剛性表現(xiàn)出更多的負(fù)面效應(yīng)，即鋼鐵企業(yè)的出廠價(jià)難以與供求變化相合拍；鋼鐵流通中價(jià)格傳遞較為混亂，在一定程度上造成市場流通秩序的混亂。

　　1、鋼鐵市場中流通渠道建設(shè)的“失控”導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)通過價(jià)格剛性的方式來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
　　鋼材經(jīng)銷商已形成了中國鋼鐵行業(yè)內(nèi)特殊的經(jīng)濟(jì)群體。通常意義上講鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商共同組成了鋼鐵行業(yè)，鋼鐵企業(yè)是行業(yè)中的主體，經(jīng)銷商是依附于鋼鐵企業(yè)并延伸了鋼鐵企業(yè)的流通職能。但目前的狀況是中國鋼鐵行業(yè)中經(jīng)銷商隊(duì)伍過于龐大，經(jīng)銷商的數(shù)量達(dá)到近20萬余家，流通渠道基本為經(jīng)銷商所控制。

　　鋼鐵企業(yè)難以準(zhǔn)確獲得終端交易市場的各種信息。一些鋼鐵企業(yè)的市場行為尚不成熟，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營模式落后于市場的發(fā)展，最為突出的表現(xiàn)是重生產(chǎn)輕流通，例如多數(shù)鋼鐵企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商后，并不能準(zhǔn)確地掌握經(jīng)銷商再把產(chǎn)品賣給誰、賣了多少等市場信息。鋼鐵企業(yè)在流通渠道建設(shè)中的“弱化”，以及經(jīng)銷商群體的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，使鋼鐵企業(yè)對(duì)市場終端交易價(jià)格的影響力存在著時(shí)間與空間上的“滯后”，這也導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)的決策者在進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)更希望在市場走勢(shì)較為明朗時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，從而導(dǎo)致價(jià)格剛性現(xiàn)象的發(fā)生，這也是鋼鐵企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的本能所致。

　　2、部分經(jīng)銷商的投機(jī)性行為助長了價(jià)格剛性的發(fā)生
　　當(dāng)流通渠道以及終端市場交易價(jià)格最終為經(jīng)銷商所控制時(shí)，經(jīng)銷商便擁有了提升流通利潤空間的可能性。特別要說明的是，由于中國的鋼材流通渠道中環(huán)節(jié)及分銷層次過多，在相對(duì)狹窄的利潤空間下無疑加劇了市場投機(jī)色彩。很多經(jīng)銷商只是作為中介公司單純通過買賣鋼鐵產(chǎn)品來獲取流通利潤，他們并沒有親身參與到鋼鐵產(chǎn)品的組織與配送當(dāng)中，并沒有發(fā)揮市場“蓄水池”的作用，將企業(yè)庫存轉(zhuǎn)為市場存量。這類經(jīng)銷商的存在只能是增加流通成本，擾亂流通秩序，增加市場價(jià)格中的“變數(shù)”，而且這類經(jīng)銷商經(jīng)營行為的本身就具有一定的投機(jī)性。為了提升利潤空間，一些經(jīng)銷商必然要在鋼鐵企業(yè)與市場終端用戶之間制造不對(duì)稱信息，通過信息的炒作與市場存量的控制與釋放進(jìn)行流通領(lǐng)域內(nèi)的投機(jī)經(jīng)營，其目的是獲取高額的流通利潤。投機(jī)的存在增加了中國鋼鐵市場中價(jià)格波動(dòng)的頻率與幅度，也使市場風(fēng)險(xiǎn)變得更加無法預(yù)知。這樣，正常的市場秩序被打亂，終端交易市場中的價(jià)格波動(dòng)頻率與幅度更是無章可循，從而逆向影響著鋼鐵企業(yè)價(jià)格調(diào)整的無序性，從而助長了價(jià)格剛性現(xiàn)象的發(fā)生。

　　3、鋼鐵市場中信息不對(duì)稱現(xiàn)象較為突出，價(jià)格剛性在一定程度上表明鋼鐵流通鏈條中“信息孤島”的存在。在鋼材流通中，信息不對(duì)稱現(xiàn)象表現(xiàn)得更為突出一些，即在生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶之間存在著人為制造不對(duì)稱信息的現(xiàn)象，各方都希望在信息傳遞過程中通過制造不對(duì)稱信息來誤導(dǎo)對(duì)方做出有利于自己的市場決策。當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)鋼鐵市場存在著價(jià)格看漲的預(yù)期時(shí)，其往往會(huì)囤積商品，以期更大的利潤，從而造成“需求膨脹”的假象；當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)鋼材價(jià)格存在著看跌的預(yù)期時(shí)，則會(huì)持幣待購，并努力降低自己的庫存，造成“需求消極”的假象。鋼鐵企業(yè)在“需求膨脹”發(fā)生時(shí)，則會(huì)表現(xiàn)得“惜售”，在“需求消極”發(fā)生時(shí)，則會(huì)加大銷售力度。由于鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商之間在市場預(yù)期上存在著差異性，即使在相同的市場預(yù)期下，鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在著較為矛盾的行為走向，這說明鋼鐵流通鏈條中缺少較為完善的利益約束機(jī)制，缺少在保證雙方基本利益的前提下充分溝通與協(xié)調(diào)的機(jī)制。由于雙方缺少有效的協(xié)調(diào)，其價(jià)格調(diào)整亦為相對(duì)獨(dú)立的行為，從而助長的價(jià)格剛性現(xiàn)象的發(fā)生。

　　三、減少價(jià)格剛性負(fù)面效應(yīng)的基本措施
　　1、鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)從追求各自利益最大化轉(zhuǎn)向追求流通鏈條整體利益的最大化。
　　目前多數(shù)鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商都沒有很好地區(qū)別價(jià)格決策所涉及的長期性目標(biāo)與直接目標(biāo)，誤將價(jià)格決策所追求的長期目標(biāo)作為直接目標(biāo)來對(duì)待，突出表現(xiàn)就是將提高收入與利潤作為價(jià)格決策的第一要素，甚至是唯一要素，并指導(dǎo)著企業(yè)的價(jià)格行為，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)將價(jià)格當(dāng)作了收入與利潤的直接源泉及調(diào)整杠桿，并作為價(jià)值取向貫穿于企業(yè)的價(jià)格行為。價(jià)值取向的急功近利很容易使鋼鐵流通鏈條中的各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)以追求各自利益最大化為基本目標(biāo)，各環(huán)節(jié)企業(yè)缺少協(xié)作與溝通，每一個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)的價(jià)格行為是獨(dú)立的，而且這種獨(dú)立性一方面表現(xiàn)為價(jià)格的自我性，另一方面表現(xiàn)為價(jià)格的剛性。這種剛性行為在市場需求較為旺盛的前提下尚有可存在的空間與理由，但當(dāng)市場需求萎靡時(shí)，只會(huì)使鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商的利益受到極大的損失。完善鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作機(jī)制，避免各自價(jià)格行為的獨(dú)立性，是避免價(jià)格剛性負(fù)面效應(yīng)的最根本性措施。

　　2、鋼鐵企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化流通渠道建設(shè)
　　鋼鐵企業(yè)參與渠道建設(shè)的前提是對(duì)自身的營銷體制進(jìn)行變革，變革的主要內(nèi)容有：一是營銷模式上的變革，二是流通渠道的縮減，三是營銷激勵(lì)機(jī)制的健全，四是價(jià)格管理的規(guī)范，五是對(duì)用戶售后服務(wù)的到位，六是加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)間協(xié)作。營銷體制變革工作與鋼鐵企業(yè)營銷思想的提升密切相關(guān)，與鋼鐵企業(yè)的管理創(chuàng)新密切相關(guān)，與企業(yè)的利益分配機(jī)制密切相關(guān)，其變革的難度是十分艱巨的。鋼鐵企業(yè)參與流通渠道建設(shè)，并不是要建立自己的物流企業(yè)，而且要通過一定的手段對(duì)經(jīng)銷商行為進(jìn)行約束，增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)在終端市場交易價(jià)中的影響力。在目前的情況上，鋼鐵企業(yè)應(yīng)在保證經(jīng)銷商獲取一定的流通利潤的同時(shí)，又要限制其流通利潤的膨脹。同時(shí)鋼鐵行業(yè)自身也要努力去縮減經(jīng)銷商的數(shù)量，對(duì)現(xiàn)有的流通渠道進(jìn)行全面整合，對(duì)只做“轉(zhuǎn)手”經(jīng)營的經(jīng)銷商應(yīng)該是堅(jiān)決控制其資源的獲取，對(duì)能夠發(fā)揮市場“蓄水池”作用的經(jīng)銷商給予有條件的扶持，但必須掌握其進(jìn)出貨的交易信息，防止其囤積貨物進(jìn)行炒作投機(jī)。這樣，鋼鐵企業(yè)價(jià)格決策的效果會(huì)與終端交易市場進(jìn)行有效的銜接，從而減緩價(jià)格剛性的負(fù)面效應(yīng)。

　　3、對(duì)鋼材流通鏈中的信息進(jìn)行充分整合。所謂信息整合就是剔除供求信息的“虛假”成為，使鋼鐵企業(yè)出廠價(jià)、經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、鋼材交易市場的零售交易價(jià)更能真實(shí)反映市場供求關(guān)系的變化。鋼鐵企業(yè)及經(jīng)銷商都要努力對(duì)信息資源的來源、信息優(yōu)化處理、信息傳遞途徑等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，通過整合來把握信息中有價(jià)值的東西，共同分享信息成果，促進(jìn)雙方價(jià)格決策及價(jià)格行為的一致性，從而減少價(jià)格剛性的負(fù)面效應(yīng).